Isminar ، قصة عناد رجل أعمال

مانويل أوهانجانيان هو أحد الوجوه التي يشارك فيها العديد من الأشخاص النشطين النظام البيئي لبدء التشغيل إنهم يعرفونه. يعمل مانويل كموجه في مجال بدء التشغيل لفترة طويلة ، لكنه لم يقتصر جهوده على ذلك. هو خدمة تحت العنوان إسمينار لقد جلسنا للتحدث معه لمعرفة المزيد عنه.

أخبرنا عن نفسك وماذا فعلت قبل الندوة.

أنا Manuel Ohanjanians ، مواليد 1967 ، خريج الهندسة الصناعية في المستوى الجامعي و eMBA على مستوى الدراسات العليا. بدأت التدوين في عام 1985 ، وفي عام 1987 ، كنت أعمل في شركة استشارية للإدارة ، حول الاستشارات على مستوى المؤسسة ؛ ولكن إلى جانب ذلك ، كنت لا أزال نشطًا في مجال الويب ، وتعلمت العمل مع CMS و WordPress. حاليا أيضا مرشد بدء أعمل مسرعًا ومدربًا لورشة العمل.

ما هي الخدمة التي تقدمها Isminar؟

أحتاج إلى شرح القليل عن الندوة عبر الإنترنت. Webinar لتقف على ندوة على شبكة الإنترنت. تعني فصلًا دراسيًا أو حدثًا يقام مباشرة في يوم ووقت محددين. يشارك المدرب الصوت والفيديو وجميع مرافقه التعليمية ، ويمكن لأي عدد من المستخدمين الدخول إلى الغرفة من خلال منصة الويبينار وطرح أسئلتهم عن طريق الكتابة أو إرسال الصوت. اختلافها عن تدريبات الفيديو الأخرى هو أنها مباشرة ، ولدينا أيضًا ندوة عبر الإنترنت عند الطلب ، بحيث عندما تنتهي الندوة عبر الإنترنت ، يمكن للمستخدمين مشاهدة الفيديو المسجل على الموقع.
في بعض الحالات ، يمكن للعملاء عقد ندوة عبر الإنترنت بأنفسهم وتسجيلها وبيعها على منصة مبيعات الفيديو. تمت إضافة هذه الميزات إلى خدمتنا في السنوات الأخيرة. قبل ذلك ، قدمنا ​​عددًا كبيرًا من المقالات في مجال الندوات عبر الإنترنت وإدارتها وعقدها ، وأنتجنا محتوى أكثر من أي شخص آخر في العالم. في نهاية عام 1996 ، قمنا بتطوير نموذج تقديم الخدمة إلى منصة ثلاثية الجوانب مع ثلاثة جوانب: المنظم والمشارك ومقدمي الخدمات. في وقت تقديم البرنامج للعملاء ، قدمنا ​​خدمات أخرى مثل البوابة المصرفية ونموذج التسجيل والموقع الإلكتروني وما إلى ذلك ، تحت اسم خدمات الويب التعليمية ذات القيمة المضافة.

كيف وجدت فكرة ISMINAR؟

في عام 1992 ، كنت أعمل في شركة كان رئيسها التنفيذي يدرس في الفصول الافتراضية بجامعة آزاد ، وأحيانًا كنت أحضر الفصل بدلاً منه ، ثم جذبني نظام الفصل عبر الإنترنت وفكرت لماذا يجب أن يقتصر هذا النظام على الأكاديمي. البيئات؟ لقد بحثت ووجدت أنه لا يوجد موقع للتعليم عبر الإنترنت والتعليم عن بعد ، ومن ناحية أخرى ، لم تكن الفصول الدراسية عبر الإنترنت ذات جودة جيدة ، وفكرت في عقد دروس عالية الجودة ، إلى جانب مشاركة PowerPoint ، وما إلى ذلك ، موقع ويب ، المنتج MVP لقد قمت بتطويره وفي الحادي والعشرين من أكتوبر ، تم تقديم أول ندوة عبر الإنترنت تسمى إدارة الوقت ، وقد لقيت استحسانًا كبيرًا وحصلت على تعليقات جيدة. كنت أقوم بتغطية الدعم وإدارة التسويق وكل شيء بنفسي.

لماذا لم تحصل على مساعدة من شخص ما؟

في ذلك الوقت العطش بدء لم يكن الأمر كما هو الآن ولم يكن أحد على استعداد لقضاء بعض الوقت والعمل كمؤسس مشارك ؛ من ناحية أخرى ، كانت لدي خبرات في المجالين التقني والتجاري. بالمناسبة ، قبل بضعة أسابيع ، كتبت أيضًا مقالًا على الموقع ، كان موضوعه “عدم تشكيل فريق حتى الوصول إلى أفضل لاعب” ؛ لأنه ليس لديك سوق محدد في هذه الفترة الزمنية ، ومن الأفضل أن تستنتج ما إذا كانت فكرتك ستنجح أم لا بعد تلقي التعليقات! كان الاستقبال يفوق توقعاتي وفي عام 1993 اتصلت بي جامعة شريف للتكنولوجيا والاقتصاد العالمي ومراكز أخرى ، وأصبح النظام معروفًا بشكل تدريجي.

في عام 1994 ، قررت العمل بجدية أكبر وتعيين موظفين. في الأشهر الستة الأولى ، تمت إضافة شخص واحد ، ولكن لبعض الأسباب ، توقفنا عن التعاون بعد فترة. في نهاية عام 1993 ، بدأنا العمل مع أحد أصدقائي اسمه فريد كبير ، والذي ساعدنا كثيرًا ، لكنه ترك الفريق في عام 1995. بعد ذلك ، منذ النصف الثاني من عام 1994 ، تمت إضافة أختي مارينا Ohanjanians إلى الفريق كمؤسس مشارك.
في الأشهر الستة الأولى من عام 1996 ، تم التخلي عن إسمينار تمامًا ولم يكن هناك من يعطي الوقت لذلك ؛ لكن في الأشهر الستة التالية ، عملت أنا وأختي وزوجتي بدوام كامل على تحديث الموقع وتغيير الشعار والترويج له ، وكان لدينا زيادة في الدخل بمقدار 6 أضعاف. بدأنا في تجديد نشاط العلامة التجارية اعتبارًا من يناير ، مما ساعد على زيادة حصتنا في السوق. حتى الآن ، باستثناء مركز سامسونج للتكنولوجيا – أمير كبير (في هذا المركز التكنولوجي ، يتم توفير التسهيلات والدعم الذي تحتاجه شركة ناشئة) ، لم ندخل إلى أي مسرع أو مركز نمو ولم نجتذب رأس المال ؛ لكننا نتفاوض حاليًا للحصول على رأس المال.

حاليًا ، فريقنا غير مكتمل ونحن بصدد استكماله. أنا شخصياً أعمل كمؤسس ومدير للفريق ، ماريا أوهانانيانز كمؤسس مشارك ومدير محتوى ، أدرين خوداباخشيان (زوجتي) هو مدير العمليات وكبار المسئولين الاقتصاديين ، والسيد يزدان باغستاني هو مدير المبيعات. في مجال التسويق و … لم يكن هناك تعاون حتى الآن.

متى وصلت إلى MVP؟ كيف كان استقبال المنتج؟

منذ مايو من هذا العام ، منصة MVP اعداد والآن ، في هذه الفترة القصيرة جدًا ، لدينا ما يقرب من طلبين للندوة عبر الإنترنت كل يوم.

في عام 1995 ، كانت حوالي 9٪ من الأحداث المسجلة على مواقع معلومات الأحداث ندوات عبر الإنترنت أو عبر الإنترنت ، وارتفعت إلى 12٪ في عام 1996 ، ونتوقع أن تصل إلى 16٪ بحلول نهاية هذا العام ؛ هذا يعني أننا سنصل إلى 6000 ندوة عبر الإنترنت في عام 1997. من ناحية أخرى ، سيزداد عدد المشاركين نظرًا للسمات الإيجابية للندوات عبر الإنترنت ، مثل عدم الحاجة إلى السفر ذهابًا وإيابًا وعدم الوقوع في زحام المرور ، حتى أنه كان لدينا متحدثون من الخارج.

منذ الأشهر الثلاثة الأولى من عام 1992 ، تجاوز دخلنا نفقاتنا ؛ لكن هذا لا يعني وجود دخل مرتفع ، ولكن يعني أن التكاليف منخفضة وليست خطيرة. حاليا ، لا يزال الدخل أعلى من النفقات ؛ ولكن بشكل عام ، مقارنة بالعام الماضي ، شهد دخلنا نموًا بنسبة 600٪.

ما مدى تنافسية سوقك؟

في البداية ، كان موقعنا عبارة عن موقع تدريب عبر الإنترنت من نوع ندوة عبر الإنترنت. في ذلك الوقت ، اقتصر منافسونا على Franesh و Faradars و Teaching Cafe وما إلى ذلك ؛ ولكن منذ بداية عام 1997 ، مع تغيير نموذج العمل ، اتجهنا نحو المحيط الأزرق ، وفي هذه الحالة ، كان منافسونا السابقون يعتبرون عملاء لنا ؛ لأنهم يروجون للفيديو وكنا مكملين لنا ولم نعد نعتبر منافسًا. من خلال تغيير النظام إلى نظام أساسي للإدارة وعقد ندوات عبر الإنترنت وأحداث عبر الإنترنت ، تغير المنافسون أيضًا وأصبح منافسنا حاليًا Evend ؛ لكن إيفاند ليس منافسنا المباشر أيضًا ؛ لأنه في هذا الحدث ، تُعقد الأحداث وجهًا لوجه وتمت إضافة مكون إضافي للندوة عبر الإنترنت ، وقد جعلنا ذلك نقارن بعضنا البعض ، وهذا بالطبع صحيح.

ميزتنا التنافسية هي تركيزنا المطلق على الندوات عبر الإنترنت. الميزة التنافسية الثانية هي أننا لا نعتمد على برنامج الويبينار ، وبدلاً من مواجهة مطوري برامج الويبينار ، نقف بجانبهم ونضع البرامج التي يقدمونها على الموقع حتى يتمكن العملاء من استخدامها من أجل إنشاء ندوة عبر الإنترنت أكثر جاذبية. ميزتنا التنافسية الرئيسية هي اسم علامتنا التجارية القديمة والمألوفة ، والتي تمنح المستخدم إحساسًا بالثقة.

كيف ترى مستقبل Isminar؟

نحن نشيطون تحت عنوان “منصة إدارة الندوات عبر الإنترنت” ، لذلك لا يوجد حد لتطويرها. لكن خطتنا الرئيسية هي دخول أسواق جديدة ، إقليمية ودولية.

الكلمة التي بقيت

لسوء الحظ ، نظرًا لحقيقة أن بعض الشركات الناشئة تتمتع بدعم وسائط أقوى ، فإن الشركات الناشئة التي تعمل بجد ولديها القليل من رأس المال تتم رؤيتها بشكل أقل. بشكل عام ، في هذا النظام البيئي ، تكون بعض الشركات الناشئة أكثر إثارة للاهتمام. Isminar هي واحدة من تلك الشركات الناشئة التي لم تشهد سوى أقل ؛ لكننا نحاول أن نمضي قدمًا رغم هذه الظروف وأن يُنظر إلينا.

قم بتنزيل ملف PDF الخاص بالمقابلة