Net showcase عبارة عن منصة للتواصل بين المنتج والمشتري
محسن حاج زاده ، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك عرض صافي وجلال فهمي هو مدير المنتج والمؤسس المشارك لهذه الشركة. لقد تمكنوا من جذب رأس المال في ثلاث جولات من Dimond و Smart Up و Mushfaq Industrial Group لتعزيز أعمالهم. لقد آتت جهود محسن وجلال ثمارها ، وشهد عرض نت نموًا شهريًا بنسبة 68٪ في العام الماضي. يرى محسن وجلال نفسيهما في بداية المسار ولديهما خطط مختلفة لتطوير واجهة العرض على الإنترنت.
كيف ولدت فيترين نت؟
محسن: “بدأنا Showcase Net في منتصف عام 1995 واعتقدنا أن نشاطًا تجاريًا مشابهًا لشركة Alibaba ، وهو موقع إلكتروني B2B التجارة الإلكترونية لإنشاء في إيران.
“لرواية قصة التكوين بمزيد من التفصيل ، قبل Vitrinnet ، كنت أخطط لإنشاء متجر ملابس على الإنترنت يسمى Jackal ، وكنت أبحث عن مجموعة تقوم بالعمل الفني للموقع. في ذلك الوقت ، كان لدى جلال شركة تقوم بتصميم وتطوير مواقع الويب. التقينا بسبب هذا. لم يصل Jackel إلى النهاية ، لكن التعرف على جلال جعلني أشير إليه بعد عام عندما خطرت لي فكرة إنشاء موقع ويب مشابه لـ Alibaba.com. “
“كانت الفكرة هي إنشاء منصة تقدم فيها الشركات ، وخاصة الشركات المصنعة ، منتجاتها هناك ونقيم علاقة بين الشركة المصنعة والمشتري. كنا نعتزم تحقيق دخل من الإعلانات وكان نموذج أعمالنا هو بيع الاشتراكات.
ورحب جلال بالفكرة ، وبإضافة رويا كيان بخت ، زميلة جلال ، أنشأنا فريقًا من ثلاثة أشخاص. في غضون شهرين ، أنشأنا الإصدار الأولي للموقع وبدأنا في جمع التبرعات لمواصلة العمل “.
ما الذي جعلك تقرر الذهاب مع محسن؟
جلال: “قبل أن يتقدم محسن بمقترحه ، كان لدينا أنا ورويا شركة وكنا نقوم بمشروع تطوير موقع إلكتروني ، لكننا توصلنا إلى استنتاج مفاده أنه لم يكن عملًا قابلاً للتطوير ، لذلك كنا نبحث عن فرصة للقيام بمهمة قابلة للتطوير وظيفة. كانت الفرصة الأولى التي سنحت لها هي العمل مع فريق Dimana ، والذي تم قبوله في Avatech وطلب منا تولي الجزء الفني من عملهم ، لكننا لم نحقق نتائج مع هذا الفريق. في هذا الموقف عندما وجدنا اقتراح محسن كان جذابا لنا وقررنا التعاون “.
كيف سارت عملية جمع التبرعات الأولى؟
محسن: أعددنا قائمة بالمسرعات لجذب رأس المال الأولي ، لكن بالطبع لم يكن لدينا الكثير من الخيارات في ذلك الوقت. قدمنا خطتنا إلى Diamond و Avatech وأخيراً دخلنا Diamond. كان سبب دخولنا إلى ديموند هو التواصل والتواصل مع المستثمرين الذين يأتون ويذهبون إلى هناك.
“دخلنا ديموند في أوائل عام 1996. في Dimond ، كنا نبحث عن أفكار جديدة لخلق قيمة مضافة على موقع Vitrine Net. كانت إحدى هذه الأفكار أنه بالإضافة إلى الصور ، من الممكن استخدام الفيديو لتقديم المنتج. مع هذا العمل ، زادت جاذبية العمل وحصلنا أيضًا على دخل. بعد مرور بعض الوقت ، ظهر السؤال حول سبب قصر جانب العرض على الشركات المصنعة ، قررنا فتح المساحة بحيث يمكن لأي شخص بيع أي شيء يريده على موقع الويب. كانت النتيجة زيادة النشاط التجاري ، ولكن نظرًا لتنوعها الكبير ، أصبحنا مثل موقع ويب إعلاني يشبه الجدار. عدنا من هذا المسار وهذه المرة ركزنا على الآلات والمعدات. بعد هذا المنعطف ، تمكنا من جذب رأس المال من SmartUp.
كيف تمكنت من تركيز عملك؟
محسن: “من أجل التركيز ، قمنا أولاً بتقسيم قطاع التجارة الإلكترونية بين الشركات إلى ثلاثة قطاعات: الآلات والمعدات والمواد الخام والسلع الرئيسية ، نظرًا لأن القطاع المتعلق بالآلات والمعدات كان يضم عددًا أقل من اللاعبين وكان نوعًا من المحيط الأزرق ، هذا القطاع الذي اخترناه. بالطبع ، أجرينا عملية مقارنة مفصلة وفحصنا عوامل مثل حجم وحجم المعاملات أو الوصول إلى الجماهير من خلال قنوات مختلفة. في قطاع الآلات والمعدات ، ذهبنا إلى الزراعة وصناعة الأغذية والتعبئة والتغليف. كان سبب هذا الاختيار هو تنوع المنتجات والأسعار المختلفة لكل منتج.
كيف أتت عملية جمع التبرعات من Smartup بثمارها؟
محسن: “في نهاية الدورة التي قضيناها في ديموند ، كان لدينا أكثر من 60 اجتماعًا لجذب رؤوس الأموال ، وتوصلنا أخيرًا إلى خاتمة مع Smart Up. لم تقبل SmartUp نموذج العمل الذي كان لدينا في ذلك الوقت ، لكنهم اعتمدوا على مثابرة الفريق ووثقوا بنا.
في المرحلة الأولى ، أثاروا بعض المشاكل معنا وتمكنا من تنفيذ جزء من التحسينات التي كانت مقصودة في غضون أسبوع. بعد ذلك ، قدموا لنا مبلغًا محدودًا من رأس المال ، وتقرر أنه إذا تلقوا ردود فعل إيجابية ، فسيتم الاستثمار الرئيسي ، وهو ما حدث “.
“مع وصول Smart Up ، شهدنا بيئة جديدة. المستوى العالي من خدمات التوجيه ، ونقل الخبرات بين الشركات النشطة في المجموعة واتساع نطاق الاتصال الموجود في Smart Up. لقد ساعدنا على النمو بشكل أفضل “.
كيف كان عملك خلال هذه الفترة؟
محسن: “مع المفاوضات المستمرة ، تم جذب المزيد من المصنعين إلى الموقع واستخدمنا تقنيات تحسين محركات البحث لجذب المشترين”. لقد حققنا نموًا جيدًا وحققنا مبيعات جيدة ، لكن الدخل الذي حققه نموذج الاشتراك بالنسبة لنا كان صغيرًا جدًا مقارنة بحجم المعاملات المالية في سوق الآلات والمعدات. في نهاية عام 1997 ، خططنا لتغيير نموذج الدخل “.
كيف توصلت إلى استنتاج أنك بحاجة إلى تغيير نموذج الإيرادات؟
محسن: “إحدى مشكلات نموذج الاشتراك كانت أن العديد من العملاء المحتملين تم تكوينهم لبعض المنتجين ، ولكن لم يتم التحقق من العديد من هذه الخيوط. ينقل هذا الموقف الشعور بأن قيمة العمل الذي يتم إنجازه غير مفهومة بشكل صحيح مع هذا النموذج.
“المشكلة الأساسية هي أنه وفقًا لنموذج الإيرادات الخاص برسوم الاشتراك ، إذا قمنا بتغطية جميع النشطاء في نفس المنطقة ، فإن نسبة دخلنا إلى المعاملة التي تم إنشاؤها بمساعدة موقعنا ستكون ضئيلة”.
ما هي عواقب هذا التغيير في نموذج الدخل؟
محسن: “كنا نفكر في إجراء هذا التغيير ، وفي غضون ذلك ، تم إضافة مجموعة مشفق الصناعية إلى مجموعة مستثمري Vitrine Net. كان رأي مشفق أنه بالنظر إلى السجل الجيد الذي لدينا في تطبيق نموذج الاشتراك ، يجب أن نستمر على نفس المنوال. في سبتمبر 1998 أدركنا أننا نسير على الطريق الخطأ وقمنا بتنفيذ نفس التغيير الذي خططنا له من قبل ، مما أدى إلى نمو شهري مستمر بنسبة 68٪ حتى الآن.
كيف تم التفاعل مع مجموعة مشفق الصناعية؟
جلال: “كنا نبحث عن جذب رؤوس أموال جديدة وكان لدينا عدة خيارات ، لكن الجمع بين رأس المال والأسهم التي قدمتها مجموعة المشفق الصناعية كان أكثر جاذبية من البقية. كان Showcase Net هو أول استثمار ناشئ لمجموعة Mushfaq ، وبالنظر إلى أنه بعد ذلك أصبحت الأسواق الأخرى مثل سوق الأوراق المالية أكثر جاذبية لهذه المجموعة ، لم يقموا بأي استثمار آخر في مجال بدء التشغيل.
ما الذي جعل النمو الشهري بنسبة 68٪ في العرض الصافي؟
محسن: قبل المناوبة تحدثنا مع عدد كبير من المستخدمين وحصلنا على تعليقات. من جانب المشترين ، أثير أننا نرى المنتجات على الموقع ، ولكن عندما نعتزم الشراء ، لا يتم تسهيل عملية الشراء. ادعى المصنعون أيضًا أن لديهم العديد من القنوات الإعلانية ، وبالتالي فإن القيمة المضافة التي يمكن إنشاؤها ليست في قسم التعريف بالمنتج ولكن في تسهيل عملية البيع.
“وفقًا لهذه التعليقات ، نعمل الآن كذراع مبيعات لشركات التصنيع ، وإدارة العمليات مثل المبيعات والشحن ، وتقديم خدمات دعم المبيعات مثل ضمان الإرجاع.”
“تأثر النمو الذي حدث في Vitrine Net بالتناوب الذي شهدناه ، ولكن هناك عاملين آخرين أثر أيضًا على نمونا. كان العامل الأول هو التحسينات الصغيرة ولكن المستمرة التي سعينا إليها ، والعامل الثاني هو أننا فهمنا بالضبط ما نريد بيعه. أدركنا أن عملائنا لا يشترون منا جهازًا ، بل يشترون شركة. فمثلا الأعمال المنزلية يحدد الجهاز الذي يشترونه شكل وحدود أعمالهم.
مع هذا النمو الذي حدث ، ما هو موقع Vitrine Net في السوق؟
محسن: من حيث عدد الزيارات والمعاملات ، احتلنا المركز الأول في السوق. إذا كان لدينا منافس جاد ، فربما يساعدنا ذلك على التطور بشكل أسرع. هناك مواقع مماثلة ، لكنها تختلف عنا من حيث الجزء من السوق الذي يركزون عليه ، على سبيل المثال ، Amdeks هي شركة B2B للتجارة الإلكترونية التي تركز على بيع البضائع بالجملة.
ما هي خطتك لتطوير Vitrinnet؟ هل تخطط لجذب رأس المال؟
محسن: نحن مهتمون بجذب رؤوس الأموال حتى نتمكن من تنفيذ الخطة التي خططنا لها للتطوير. في هذا البرنامج ، توقعنا مقياسين وسنواصل التحسينات المستمرة معهم. الخطوة الأولى هي إنشاء صالة العرض الأولى عرض صافي أن تكون قادرًا على تقديم خدمات المقدمة والمبيعات في شكل مادي. نتوقع أن يؤدي هذا الإجراء إلى زيادة مبيعاتنا حتى 3 أضعاف. الخطوة الثانية هي إنشاء مصنع للمحتوى ، لأن المحتوى رديء في مجال نشاطنا.
“إلى جانب هذه الإجراءات ، نخطط أيضًا لإضافة فئات جديدة من الآلات. حتى الآن ، ركزنا على الآلات والمعدات الزراعية ، وصناعة الأغذية والتعبئة والتغليف ، ونخطط لتغطية 10 إلى 12 مجالًا جديدًا في مناقشة الآلات والمعدات في العام المقبل.
كيف تقيم هذه المقالة؟