Nickstarter ، نوع مختلف من التمويل الجماعي
نيك ستارتر هي إحدى الشركات العاملة في هذا المجال التمويل الجماعي بدأت عملها. تمكنت هذه المجموعة في فترة نشاطها القصيرة من تمويل عدة بدء المنتجات الموجهة لل. بداية لطيفة تعمل فقط ل التعريف بالشركة الناشئة لم يلخص ، ولكنه يسرع من سوق المنتجات ويصوغ استراتيجية الفرق بطريقة كلية. فيما يلي ، سوف ننضم إلى الدكتور محمد إسماعيل خانيان ليخبرنا المزيد عن طريقة عمل نيك ستارتر.
أولاً ، قدم نفسك وأخبر كيف توصلت إلى فكرة بدء Nick Starter.
أنا محمد إسماعيل خانيان ، خريج درجة البكالوريوس في الفضاء وماجستير في إدارة الأعمال في درجة الماجستير من جامعة الشريف للتكنولوجيا. لاحقًا ، أكملت الدكتوراه بشكل مشترك في جامعات واشنطن ويوتا وأرلينغتون بالولايات المتحدة الأمريكية في مجال إدارة النظام ، وهو أحد اتجاهات DBA.
بدأت أنا وأصدقائي الأنشطة العلمية في جامعة الشريف في مجال الطيران منذ عام 1982 وشاركنا في مسابقات دولية لمدة ثلاث سنوات ، وكنا أول مرة منذ عامين. منذ عام 1984 ، واصلنا المجموعة التي تم تشكيلها بالفعل للمنافسة ، حيث دخل الفريق الأول فئة الطائرات بدون طيار الخفيفة ؛ ولكن بسبب نوع الأعمال التجارية B2G التي كانت لدينا ، لم نحصل على رواتب منتظمة ، لذلك كان نشاطنا أيضًا عرضة للتغيير.
لذلك ، قررنا توجيهها نحو B2B و B2C. لقد صنعنا منتجات مختلفة ، ولكن لتطوير العمل ، كان علينا القيام بالتسويق والمفاوضات بأنفسنا ، وفي النهاية وقعنا في مشكلة.
لاحقًا ، خلال دراستي للدكتوراه ، تعرفت على مجال التمويل الجماعي ، وخاصة شركة Kickstarter الناشئة ، والتي توفر للفرق التسهيلات المناسبة لدخول السوق وتطوير أعمالهم.
بعد مرور بعض الوقت ، خططنا لاستيراد Kickstarter إلى إيران ، وهو ما لم يكن ممكنًا لبعض الأسباب ، وقررنا إنشاء Nice Starter بهدف تعويض نقاط ضعف الأعمال في النظام البيئي وفرق بدء التشغيل. في البداية لم يتعاون معنا أحد ، لكن فيما بعد تمكنا من التعاون مع معهد بركات. في يونيو 1996 ، تم إطلاق الموقع على أساس تجريبي وبدأ العمل رسميًا في سبتمبر من نفس العام.
ما هي الفرق ذات الخصائص المقبولة في Nick Starter؟
تتمثل آليتنا في دعم الشركات الناشئة التي تستوفي شرطين لدخول السوق الأولي:
- تقديم منتج إبداعي تم فيه عمل ابتكاري جديد. يجب أن يكون لدى الفرق أيضًا MVP لمواصلة العمل.
- امتلك فريقًا متماسكًا. إذا لم يكونوا فريقًا ، فلن نقبلهم تحت أي ظرف من الظروف.
حاليًا 40٪ من فرقنا الوافدة من المسرّعات و 60٪ من النظام البيئي. لدينا فرق من مناطق مثل سيستان وبلوشستان تم التحقيق فيها. حتى الآن ، حددنا حوالي 212 فريقًا ولهذا سافرنا إلى حوالي 20 مقاطعة. قمنا بدعم 60 فريقًا وقدمنا 45 فريقًا إلى الموقع ، منهم 31 فريقًا استقطب الأموال. من بينها ، خسرت 9 فرق ونجحت 6 فرق.
هل لديك حد لنوع الحقول التي تدخلها؟
رقم أي فريق مع الأفكار يمتلك فريق مبدع ومبتكر ومتماسك القدرة على دخول Nick Starter. دخلت إلى موقعنا أمثلة مختلفة في مجالات مختلفة مثل الألعاب والأعمال الفنية وإنترنت الأشياء والأدوات الذكية والصحة والعافية والمعاقين والكتب.
كيف يساعد Nick Starter الشركات الناشئة؟
هدفنا هو أن كل اعمالنحن نساعد أولئك الذين يحتاجون إلى جذب رأس المال في الجولة الأولى لدخول السوق. في البداية ، كنا نعتزم فقط العمل في مجال التمويل الجماعي ؛ لذلك قدمنا الفريق والأشخاص المستثمرون فيه ، ولكن بسبب عدم وجود فريق جيد ، دخلنا أيضًا في مرحلة التسريع.
في مراجعة الفرق ، نقوم بتقييمهم تقنيًا والتحقق من قدرتهم على إنتاج منتجاتهم ، ثم نساعد في تشكيل نموذج أعمالهم ، ونقوم بتعديل استراتيجية التسويق لدخول السوق ثم الإعلان والتوسع واستراتيجية إنتاج المحتوى لهم ، حتى بعد هذه الخطوات تدخل الموقع.
سنوجهك بشأن الإصلاحات التي يجب إجراؤها ، وما هي المجموعات التي ستنضم إليها والأحداث التي يجب تنظيمها. أخيرًا ، ينجذب رأس المال.
هل دخلت في شراكة مباشرة مع أحد المسرّعات؟
نتلقى مشاريع من 8 مسرعات ، لكنها لا تتسارع بالنسبة لنا ؛ لأن تسريع المسرعات يتماشى مع تطوير المنتج ، لكن عملنا هو تسريع سوق المنتجات.
الفرق بين عملنا والمسرعات هو أن العديد من الفرق في بداية عملها تضطر إلى إعطاء حصصها للمسرعات بمبالغ صغيرة ، بينما بهذه الطريقة في التمويل ، يتم الاحتفاظ بأسهم الشركة الناشئة.
أين مكانة التمويل الجماعي في بيئة الشركات الناشئة؟
المسرعات تدعم فكرة ثم تترك الشركة الناشئة لجمع الأموال. من ناحية أخرى ، يريد المستثمرون الجريئون أيضًا تقليل مخاطر الاستثمار. لهذا السبب ، فهم بحاجة إلى معلومات مثل تعليقات السوق ، وجذب السوق ، والقدرة على بدء التشغيل لتقييم احتمالية النجاح. يتمثل موقع التمويل الجماعي في مساعدة كل من مجموعتي الشركات الناشئة وأصحاب رؤوس الأموال على دخول السوق مبكرًا حتى يتمكنوا من معرفة سوق المنتجات وتقييمه بشكل أفضل.
على سبيل المثال ، كنت أتحدث إلى أحد المستثمرين الملائكة الأوروبيين وقال إننا لم نعد نقوم برأس المال الاستثماري بشكل مباشر. بدلاً من ذلك ، نأخذ المشروع أولاً إلى التمويل الجماعي حتى يتم إجراء أبحاث السوق لهذا المشروع ، وبعد ذلك عندما تُعرف النتائج ، نتخذ قرارًا بشأن الاستثمار فيه. في الواقع ، الشركة الناشئة التي تم اختبارها في مجتمع أصغر هي أقل خطورة بالنسبة للاستثمار.
يساعد Nick Starter أيضًا الشركات الناشئة في إجراء أبحاث السوق قبل الدخول لإجراء التغييرات اللازمة في عملهم. على سبيل المثال ، اكتسبت الشركة الناشئة المرسومة يدويًا ، والتي لم تقم حتى بتصميم MVP في البداية ، قيمة مليار بعد ستة أشهر وبمساعدة الإصلاحات التي تم إجراؤها في Nice Starter.
بمساعدة التمويل الجماعي ، ما مقدار رأس المال الذي اجتذبت الشركات الناشئة؟
حتى الآن ، قمنا بجمع حوالي مليار وتسعمائة وخمسة وتسعين مليون تومان من 1882 شخصًا ، وقد تم استلام هذا بالكامل من الناس.
بالطبع ، تتوفر أيضًا منح صغيرة لأولئك الذين يحبون المشروع.
ما هي اختصاصات أعضاء الفريق وكم عددهم؟
حوالي 20 شخصًا أعضاء في Nick Starter ، 8 منهم دائمون و 12 منهم بدوام جزئي. أولئك الذين يتم توظيفهم بشكل دائم متخصصون في مجالات الإدارة ، وتوظيف المشاريع ، والتقييم ، وإنشاء المحتوى ، ودعم الفريق والاستشارات.
ما هو نموذج كسب نيك ستارتر؟
نتلقى عمولة بنسبة 15٪ على رأس المال الذي تم جمعه ، ولدينا أيضًا دخل من الأعمال الجانبية مثل إنتاج الأفلام والاستحواذ على الأسهم ، على الرغم من أنها لعبت دورًا داعمًا حتى الآن.
ما الفرق بينك وبين المجموعات الأخرى الناشطة في مجال التمويل الجماعي؟
التمويل الجماعي له أربعة أنواع: التبرع ، قاعدة المكافآت ، P2P ، حقوق الملكية. كل فريق في إيران ادعى أن التمويل الجماعي بطريقة قاعدة المكافأة قد غير اتجاهه أخيرًا إلى التبرع ، و 90٪ منهم ناشطون في مجال التبرع ، و 10٪ فقط من الأنشطة تتم بطريقة قاعدة المكافأة ؛ لكن مهمتنا هي عدم المعرفة. لذلك ، نحن المنصة الأساسية الوحيدة للمكافآت الحية في الوقت الحالي.
ما هي التحديات التي واجهتها على طول الطريق؟
بسبب الاستثمارات التي فشلت في إيران وعدم اليقين لدى الناس في بيع المنتجات الجديدة مسبقًا ، واجهنا تحديات من أجل كسب ثقة الناس. المشكلة هي نقص الثقافة. الناس ليسوا على دراية بالتمويل الجماعي. لبناء الثقافة ، توصلنا إلى استنتاج مفاده أنه إذا لم يلمس الناس المنتج بأيديهم ، فلن يكسبوا ثقتهم. لهذا السبب ، شاركنا في أكثر من مائة حدث لتقديم المنتجات.
يعد الضعف وعدم النضج في فرق الشركات الناشئة والقواعد القانونية غير الواضحة من الحكومة من المشاكل الأخرى في مجال التمويل الجماعي.
ما هو هدف نيك ستارتر لتوسيع أعماله في المستقبل؟
نحن نخطط للوصول إلى 100 مشروع شهريًا في العامين المقبلين ، لكننا لن نقدم خدمات التسريع والخدمات الإضافية. لقد قمنا بالفعل بتصميم 12 مشروعًا جانبيًا. على سبيل المثال ، أطلقنا شركات ناشئة تصنع مقاطع فيديو لفرقنا أو تتولى التسويق الرقمي للفرق.
مع هذه ، أصبحنا ببساطة نقطة دخول ونعقد الأحداث للفرق ثم يحدث جمع التبرعات. في المستقبل ، خطتنا هي مساعدة أي عمل يحتاج إلى رأس مال لدخول السوق ، وعملنا ليس فقط للشركات الناشئة ، ويمكننا مساعدتهم على جذب رأس المال بدلاً من الاقتراض من خلال البيع المسبق.
ما هو مقدار ريادة الأعمال لكل مشروع على الموقع؟
وفقًا لإحصاءات 31 فريقًا من Nick Starter ، تم إنشاء 300 وظيفة مباشرة حتى الآن وتمكنا من خلق فرص عمل لنحو 600 شخص بشكل غير مباشر. كان عدد أعضاء كل فريق من 2 إلى 3 أشخاص قبل Nick Starter ، ولكن بعد مغادرة Nick Starter ، وصل إلى 12 شخصًا ؛ على سبيل المثال ، كان لدى بازيزار 5 أشخاص في البداية والآن وصل عددهم إلى 12 شخصًا وتمكن من بيع 800 منتج مسبقًا. من بين الجوائز التي حصلنا عليها هو خلق فرص عمل بعشرة ملايين تومان فقط لكل شخص ، والتي تم جمعها من قبل الناس وليس من قبل الحكومة.
ما هي الخدمات التي قدمتها لمساعدة فرق المدينة؟
نظرًا لنقص المسرعات في معظم المدن والمناطق المحرومة ، وبمساعدة الأصدقاء ، قدمنا مشروعًا بعنوان “مساعدة الشركات الناشئة في المناطق المحرومة” لدعم الفرق في المناطق المحرومة بهذه الطريقة. حاليًا ، دخلنا في 5 مناطق أقل امتيازًا بما في ذلك: خوزستان وسيستان وبلوشستان وكرمان وهرمزجان ؛ والأهم من ذلك أننا حاولنا تقديم مساهماتنا لتلبية الاحتياجات الإقليمية لكل فريق وعملنا في مشاريع لم يدعمها أحد حتى الآن. في العديد من هذه المدن ، تم العمل على البنية التحتية ، ولكن لم يتم إيلاء أي اهتمام للتسويق.
ما هو شعورك حيال التأثير الاجتماعي الذي أحدثه نيك ستارتر؟
كما قلت ، قبل اثني عشر عامًا عندما بدأنا عملنا في مجال الطيران ، لم يكن أحد يساعدنا وكنا منزعجين جدًا. لقد جعلني هذا أشعر وكأنني أنتمي إلى كل فريق جديد يأتي. لهذا السبب أريد مساعدتهم بأي طريقة ممكنة.
كيف تقيم هذه المقالة؟