Usemart ، الرفيق الاقتصادي للعائلة
من حمل حقائب الزائر الثقيل إلى الوصول إلى منصب إدارة الشركات التجارية وبث Adrien و Novin Caspin ، رافقه العديد من التقلبات ، والتي قام بها المهندس سيد حميد صفوي والمهندس عبد الرضا خوشوف بتفاؤل وجهد وبالطبع صداقة نموذجية لقد نجحوا في اجتيازها بشكل جيد وهم الآن يبحثون عن تحدٍ جديد مثير تحت إشراف الدكتورة نعمة حسن زاده – مدير تطوير الأعمال ؛ متجر على الانترنت Usemart التي يعتقدون أنها ستجعل مقاطعة جيلان أكثر قوة.
ما هو Usemart؟
مهندس وسيم: Usemart هي سوق رقمية تعمل في شكل Arang – شركة موردة للسلع ؛ في الواقع ، Yuzmart هو دائمًا متجر خصومات يبيع العديد من المنتجات على منصة تكنولوجيا المعلومات.
د. حسن زاده: Usemart collection هي مجموعة متخصصة في مجال تكنولوجيا المعلومات وأول منصة تعتمد على الذكاء الاصطناعي في شمال البلاد ، حيث لن نبيع البضائع عبر الإنترنت فقط.
ما المشكلة التي يحلها Usermat؟
مهندس وسيم: يتمثل الشاغل الرئيسي للناس في الإمداد اليومي بمنتجات السوبر ماركت ، ولا تملك العديد من المتاجر عبر الإنترنت في مقاطعة جيلان القدرة على توفير المنتجات في أسرع وقت ممكن وبالسعر المناسب.
ماذا يعني “usemart”؟
مهندس وسيم: جزء من اختيار اسم Usemart يرجع إلى حب جميع الإيرانيين للفهد الإيراني. من ناحية أخرى ، فإن سرعة الفهد تذكرنا بشعارنا “السرعة في توصيل المنتج” ، كما أن قسم مارت يرتبط بكلمة “سوق” التي تعني “السوق”.
ما الذي جعلك تقرر إطلاقه؟
مهندس وسيم: حتى اليوم ، لم يكن لدي أي خبرة في مجال الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، ولكن عندما تحرك السوق نحو السوق الرقمي ، تم تجهيز هذه المنصة لنا أيضًا. بالنظر إلى تاريخنا الذي يمتد لـ 15 عامًا في مجال الأعمال والتسويق في مقاطعة جيلان وكذلك المقاطعات المجاورة مثل مازندران وأردبيل وقزوين ، قررنا التحرك نحو السوق الرقمية في ضوء الوضع الحالي ووباء كورونا. روي ، تم إنشاء Usemart في 99.
كان أحد أسباب تشكيله هو جائحة كورونا ، لكن العامل الرئيسي كان جاذبية السوق الرقمية التي أصبحت مؤخرًا أكثر بروزًا لكل من المستهلكين والبائعين. كان السبب الثالث هو أنه نظرًا لأن عدد الشباب في جيلان أقل وأغلبية السكان في منتصف العمر ، ويفضل الشباب التسوق عبر الإنترنت ، ومن ناحية أخرى ، فإن السكان في منتصف العمر ومؤخرًا ، يظهر كبار السن رغبة أكبر في هذا النوع من التسوق في أماكن عملهم أو حياتهم بسبب الراحة.
بالإضافة إلى خدمات التخزين ، في أي مجال تخطط للدخول؟
مهندس وسيم: بالإضافة إلى المبيعات عبر الإنترنت ، نعتزم إطلاق خدمة البيع بالتقسيط ؛ في الواقع ، سيتم تقديم جميع المنتجات الاستهلاكية للعائلة مثل: الأجهزة الكهربائية ، ومحلات السوبر ماركت ، والملابس ، والهواتف المحمولة ، وما إلى ذلك على هذه المنصة ، والفرق بين هذا المتجر و Digikala هو في سرعة توصيل المنتج ، لأنه إذا كان هناك شخص ما من جيلان يسجل طلبًا في Digikala. يستغرق المنتج عدة أيام للوصول إليه. بالإضافة إلى ذلك ، يجب دفع رسوم الشحن ، ولكن في هذه المنصة ، يتم تقديم هذه الخدمات للعملاء بطرق أفضل.
يكون هل لديك القدرة على منافسة طرب أو ديجيكالا؟
مهندس وسيم: من الصعب بعض الشيء الإجابة على هذا السؤال ؛ يجب على كل منا النظر في حصة من سوق الاستهلاك لأنفسنا ، وقد أخذنا في الاعتبار حصتنا على مستوى مقاطعة جيلان.
ما هي الحصة السوقية لمقاطعة جيلان التي استهدفتها؟
د. حسن زاده: مستقبلنا هادف ونعرف إلى أين نريد أن نذهب ولن نبحث عن التجربة والخطأ لنرى ما إذا كان سيحدث أم لا. في الواقع ، هذا أمر مؤكد بالنسبة لنا ، ولكن نظرًا لأننا نبني البنية التحتية والمبنى ، فسوف يستغرق الأمر بعض الوقت للحصول على 60٪ على الأقل من سوق مقاطعة جيلان.
ما هي الميزة التنافسية الخاصة بك؟
مهندس وسيم: على الرغم من أن الشركات الإيرانية لها قصصها وقضاياها الخاصة كل يوم وقد تواجه انتكاسات ، ولكن من أجل تمييز أنفسنا عن منافسينا ، فإننا نحاول زيادة عدد المنتجات ونطاقها بحيث يقتصر اختيار العملاء على ليس الكثير من المنتجات وفي نفس الوقت نقدم أنسب المنتجات للعملاء بأسعار جيدة.
من ناحية أخرى ، تتخصص المتاجر الافتراضية في جيلان في مجال معين أو تكون متاجر سوبر ماركت ، والتي غالبًا ما تعمل بطريقة محدودة في توريد البضائع ، أو تعمل فقط في قطاع الخدمات اللوجستية والشحن ؛ حتى المتاجر التي حاولت الدخول إلى مجالات أخرى لم تكن ناجحة جدًا وحتى اليوم لم يكن لدينا متجر ناجح يعمل في عدة قطاعات في مقاطعة جيلان.
د. حسن زاده: حاليًا ، ليس لدينا منصة بهذا الهيكل المصمم لـ Usemart. معظم المتاجر الموجودة هي أسواق وتستخدم الموردين الذين لديهم عقد معهم. حتى الشركات الكبيرة مثل Snap و Digikala كان أداؤها ضعيفًا في مسألة المتاجر الكبرى في مقاطعات البلاد ومعظمها تقوم بالإعلان.
في فئة السوق ، ليس لدينا خدمة موحدة ، وقد يكون المورد سوبر ماركت بالقرب منك لم يتم تدريبه على خدمة العملاء ووسائل التواصل الاجتماعي والتسويق الرقمي.
في الوقت الحالي ، لم ندخل سوق السوبر ماركت ونحن المورد لجميع منتجاتنا. لدينا حاليًا ما يقرب من 4000 عنصر في مستودعاتنا وسنصل بالتأكيد إلى عدة عشرات الآلاف من العناصر.
كم عدد الأشخاص الذين استخدموا خدماتك حتى الآن؟
د. حسن زاده: لقد مر شهر واحد فقط على إطلاق مشروعنا ونحن صغار جدًا تقريبًا في هذا المجال ، ولكن نظرًا لأن حجم مبيعات منتجات الإنترنت والمعاملات عبر الإنترنت في مقاطعة جيلان هو مبلغ كبير يبلغ 380 مليار تومان ، فهي منصة ضرورية للنشاط متوفر..
هل تلقيت دعمًا من سلطات مقاطعة جيلان؟
مهندس وسيم: للاسف لا. بالطبع ، هذه القضية ليست فريدة من نوعها في مقاطعة جيلان ؛ نظرًا لندرة مقدمي الموارد المالية مثل البنوك والمنظمات الأخرى في إيران ، فقد بدأت شركات البث Adrien و Arang العمل بمواردها الخاصة. على سبيل المثال ، في السنوات الست الأولى من تشغيلها ، كان لدى شركة Adrien Broadcasting أكثر من 100 موظف تحت دعمها وتأمين الضمان الاجتماعي برأس مال شخصي.
مهندس صفوي: نحن في أرض تدعم الشباب. حقيقة أن الدكتور حسن زاده قد جاء إلى هنا من طهران هو نوع من الدعم لهذه الفكرة والعمل. فيما يتعلق بالدعم الآخر ، بمجرد بدء العمل ولدينا أنشطة متقدمة ، ستدعمنا الحكومة بالتأكيد مع المنظمات التابعة.
دعنا نعود إلى بداية أنشطتك للتعرف عليك بشكل أفضل. ما هو الغرض من شركة البث Adrien؟
مهندس وسيم: قبل 15 عامًا ، كنا بعض الشباب نبحث عن اسم عندما دخلنا السوق الحرة ؛ حتى السيد صفوي تركنا الجامعة وبعد عدة سنوات ذهبنا للدراسات الأكاديمية.
على الرغم من أنه بسبب وظيفة والدي الحكومية في مكتب المحافظ ، فقد تمكنت بسهولة من العمل في الوكالات الحكومية ، لكن لم تكن لدي رغبة في القيام بذلك وكنت مهتمًا بالسوق الحرة. من سن العشرين ، تم توفير الشروط لي لدخول السوق.
كيف قابلت بعضكما البعض؟
مهندس وسيم: قابلت السيد صفوي في أحد متاجر الأجهزة المنزلية الكبيرة في رشت وعملنا هناك لمدة 5 سنوات تقريبًا حتى بدأت شركات التوزيع والمبيعات الشعرية العمل في مقاطعات مختلفة من البلاد. بعد مرور بعض الوقت ، حصلت أنا والسيد صفوي على وظيفة في إحدى الشركات الكبرى التي بدأت العمل في مقاطعة جيلان بدعم من شركة أجنبية ، وبدأنا العمل في التسويق ، أو بعبارة أخرى ، زيارة.
اكتسب كلانا خبرة في مناصب مختلفة في الإشراف وإدارة المبيعات في شركات مختلفة وبعد مرور بعض الوقت بسبب المنافسة المتزايدة في سوق العمل ورغبتنا الشخصية في التقدم ، قررنا بدء شركتنا الخاصة وتم تسمية أول شركة لنا “” تم إطلاق محطة Adrien Broadcasting “في مقاطعة جيلان وافتتحنا Arang بعد حوالي عامين.
لماذا بدأت Arang؟
مهندس وسيم: على سبيل المثال ، عندما تمثل منتجًا جيدًا من منتجات السليلوز في مقاطعة جيلان ، فأنت مقيد فقط بتوريد نفس المنتج في المقاطعة ، ولكن مع وجود الشركة الثانية ، يمكننا استخدام علامات تجارية جيدة أخرى بالتوازي في جيلان.
ماذا حدث أنك لم تقيم في العاصمة لتعمل؟
مهندس وسيم: لقد أمضينا السنوات الأولى من عملنا في مدينتنا الأصلية وخصصنا الكثير من الطاقة في اتجاه بناء الثقافة في مقاطعة جيلان. في الماضي ، عندما قمنا بعمل تسويقي ، لم يكن الأمر سهلاً كما هو الآن ، لأن التكنولوجيا لم تتقدم إلى هذا الحد ، وكان على الناس رؤية المنتجات شخصيًا من أجل الوثوق بها ، لذلك كان علينا الذهاب إلى المدن المجاورة وشراء العناصر كل يوم احمل معنا. لذلك ، بعد سنوات من الجهد ، فضلنا البقاء هنا لتوسيع أعمالنا.
كيف كانت تجربتك التأسيسية المشتركة؟
مهندس وسيم: تراكم سنوات خبرتنا وجهود السيد صفوي ، على وجه الخصوص ، كان أحد نقاط الانطلاق لمسلسل البث Adrien و Arang ، ويمكنني حتى أن أقول إن الشخص الوحيد الذي كان لديه القدرة على القيام بذلك في جيلان محافظة كانت السيد صفوي.
كان لدينا أيضًا شركات بث أخرى تعمل محليًا في جيلان ، ولكن مع قدرة السيد صفوي في مجال نشاطهم والعلاقات التي كانت لديهم مع الشركات الكبرى ، نجحنا في مسألة الخدمات اللوجستية وتمكنا من الوصول إلى أكثر من المناطق البعيدة في غضون 48 ساعة من الطلب لإرسال المنتجات الغذائية والصحية إلى مقاطعة جيلان.
من المحتمل أن يكون لدى العديد من الأشخاص فكرة بدء هذا النوع من الأعمال ، ولكن هناك عدد قليل من الأشخاص مثل السيد صفوي الذين يمكنهم رؤية المسارات غير المستوية سلسة ، والتشجيع والتقدم ، وحتى التعهد برأسماله لأي فكرة جديدة. بطء الإنفاق أعتقد أن العثور على مثل هذا الشريك المؤسس هو الحظ ونوع من التضحية في نفس الوقت!
سيد المهندس صفوي ما سر نجاحك؟
مهندس صفوي: كما يقول كبار السن ، نحن في قاع السوق. منذ أن كنت طفلاً ، كنت أبحث عن الاستقلال ، وإحدى طرق الاستقلال هي أن يكون لدي عمل تجاري يوفر لك دخلك ونفقاتك ، وحصلت على أول دخل لي في سن 11 من خلال العمل في مقهى.
لذلك ، وبسبب مثابري ، اخترت الطريق الصحيح والتقيت بأشخاص أكفاء في مجال الأعمال.
من ناحية أخرى ، منذ أن كنت طالبًا حتى الآن ، كنت أتعلم أنه وفقًا لذلك ، يجب عليك قراءة الكتب والبحث عن الأشخاص المطلعين. لذلك ، تم تشكيل طريقي من خلال القراءة والتعلم المستمر.
ما هي تحديات النشاط في محافظة جيلان؟
مهندس وسيم: هناك نقص حاد في اليد العاملة في مقاطعة جيلان ويهاجر الأشخاص المهرة إلى طهران.
د. حسن زاده: وفقًا للبنية التحتية الموجودة في مقاطعة جيلان ، بغض النظر عن ظهور القصة أنه لا يوجد عمل في هذه المقاطعة ، في رأيي ، هناك العديد من الظروف للعمل في بيئة الأعمال الجديدة وإذا شجعنا شبابنا على زيادة معرفتهم إذا رأوا البيانات والتدريبات اللازمة في هذا المجال ، سيكون هناك دخل جيد.
ما هي الرؤية التي تتصورها لتطوير Usemart؟
د. حسن زاده: يتم تحديث وحدة البحث والتطوير في Usemart دائمًا لأن الشركات التي تقوم بالتحديث وتدرك تقنيات السوق الحالية ستفوز بالتأكيد أو بشكل صحيح ، محكوم عليها بالفوز.
نعتزم أن نكون منصة تعمل كتطبيق فائق أو موقع فائق في جميع مجالات الخدمة ومبيعات المنتجات.
كم سنة سيتحقق هذا؟
د. حسن زاده: سنصل إلى هذا المستوى في غضون ثلاث سنوات. في الخطة الأولى ، تم التخطيط لإطلاق متجر على الإنترنت ، والذي تم إطلاقه الآن.
الكلمة الأخيرة؟
الطبيب حسن زاده: في مؤسستنا ، نولي أهمية كبيرة لفئة التعليم ، والبرنامج الذي نقوم بتنفيذه هو إنشاء شركة قائمة على المعرفة تم تشكيل بنيتها التحتية الأساسية ، وإذا حققنا المعايير اللازمة ، شركة قائمة على المعرفة في مجال الإنتاج وسنكون محوريين في مناقشة تقديم الخدمات.
مهندس وسيم: تماشياً مع التعليم الذي قاله الدكتور حسن زاده ، يجب تكوين ثقافة الاستهلاك في بيئة السوق الرقمية ، وكقاعدة ، حتى يتم توفير سهولة الاستخدام ، سيبتعد الناس عن استهلاك هذا المنتج. كما رأينا ، حتى مع خطر انتشار Covid-19 ، يضطر الناس للذهاب إلى المتاجر بأنفسهم.
سنبذل قصارى جهدنا لنكون علامة على التقدم في مقاطعة جيلان بالإضافة إلى خلق فرص العمل وكسب الدخل المالي ، من خلال خلق ثقافة استخدام هذه المنصة ، سواء من حيث الأعمال أو من حيث توفير العناصر المطلوبة.
مهندس صفوي: نحن في الغالب جهاديون ونحاول أن نقول أقوالنا في مجال العمل. يعد الموضوع الرئيسي للأعمال الإيرانية الحالية (تكنولوجيا المعلومات ، وسائل التواصل الاجتماعي ، إلخ) ، التي يعمل فيها الخبراء ، بمستقبل جيد وديناميكي في هذه الأرض. نريد أيضًا البقاء في هذه اللعبة وسنواصل.
الأشياء الجيدة قادمة بالتأكيد ، ولأنني آمل في المستقبل ، أبذل قصارى جهدي كل يوم وأعطي الأخبار السارة للجميع بأننا دولة تقدمية وسنصبح أكثر تقدمًا.
كلماتي هذه لا تعني أنني لست على دراية بالمصاعب والصعوبات. لقد بدأت بنفسي العمل من أسفل السوق ، لكنني أعتقد أن الشيء الأكثر أهمية هو أنه لا يحدث نجاح دون المرور بالصعوبات ، وإذا فهمنا ذلك ، فسننتصر بالتأكيد.
