Zireh تطبيق للياقة البدنية
من التحديات التي يواجهها الناس فيما يتعلق بصحتهم مشكلة زيادة الوزن والسمنة ، والتي تتأثر بالتأكيد بنمط حياة الناس وتغذيتهم.
في عالم أصبح فيه الذكاء الاصطناعي لمساعدة معظم الشركات في مختلف المجالات ، ظهرت الشركات أيضًا للتعامل مع زيادة الوزن والسمنة أو علوم التغذية. بدء تشغيل الكمون أحد نماذج الأعمال هذه. تابع حديثنا مع الدكتور ساسان سيفي:
من هو مدير الكمون؟
أنا د. ساسان سيفي. أعمل في مجال الإعلان والتسويق منذ ما يقرب من عشر سنوات ، وبالطبع درست أيضًا في هذا المجال. عملت سابقًا كمستشار ومقدم في الحملات الإعلانية مع شركات كبيرة مثل Naft Behran و Tekdane و Mobeen Net وغيرها ؛ حاليًا ، نحن في خدمتك مع بدء تشغيل الكمون.
كمون ، يا له من اسم مثير للاهتمام! ماذا تفعل هذه الشركة الناشئة؟
بدء تشغيل الكمون هو في الأساس إحدى الخدمات العديدة التي تقدمها مجموعة الدكتور كرماني ، والدكتور كرماني مشهور جدًا في مجال النظام الغذائي والتغذية. يعتمد أساس الكمون أيضًا على النظام الغذائي للدكتور كرماني. في Zira ، حاولنا التصرف بذكاء وتلقائي من أجل تحقيق اللياقة البدنية. بهذه الطريقة يستخدم الكمون آلية حساب السعرات الحرارية ، ويكون جمهوره هم أولئك الذين يبحثون عن فقدان الوزن وزيادة الوزن ، أو الأشخاص الذين يرغبون فقط في الحفاظ على لياقتهم البدنية. تم إصدار تطبيق Zeera منذ أكثر من 850 يومًا بقليل. هذا التطبيق متاح على Myket و Bazaar و Google Play ؛ يتوفر إصدار iOS أيضًا على الويب ، وسيتم إصدار إصدار iOS الأصلي هذا الخريف في نفس وقت الإصدار 6 من التطبيق.
لماذا اخترت اسم “زيرا”؟
عادة ، عندما يسمع الناس اسم الكمون ، فإنهم يفكرون في حرق السعرات الحرارية والدهون ؛ يبحث الجمهور الذي يدخل هذا النوع من التطبيقات في الغالب عن فقدان الوزن ، ولهذا السبب يعطي “الكمون” هذا الشعور للجمهور.
كم عدد عمليات التثبيت النشطة التي قمت بها أثناء وقت إطلاق التطبيق؟
إجمالاً ، كان لدينا أكثر من 500000 تثبيت ، لكن المستخدمين النشطين أكثر من 350.000. يزور التطبيق حوالي 22 إلى 25 مليون مستخدم شهريًا.
لماذا انتقلت شركة الكمون الناشئة إلى “التغذية”؟
وبحسب الإحصائيات التي ذكرتها وزارة الصحة في إحدى الخطابات ، فإن أكثر من 50٪ من الإيرانيين لديهم سلوكيات غير صحيحة في مجال التغذية والنشاط البدني. هذا يدل على أن المجتمع له غرض عظيم. الآن ، إذا استثنينا 20٪ من هذه المجموعة الذين ليس لديهم مخاوف صحية ؛ أن 80٪ يصبح مجتمعًا من 35 مليون شخص يمكن أن يكونوا هدفًا للخدمات الصحية.
في هذا الصدد ، نظرًا لأن المجموعة تنتمي إلى الدكتور كرماني وقد نشطوا في موضوع النظام الغذائي لسنوات ، فقد بدأوا في إطلاق تطبيق منفصل. في Zira ، نعتزم تلبية احتياجات الأشخاص الذين ليس لديهم الطعام المناسب وأنماط النشاط مع جميع الخبراء والرياضيين ؛ بمعنى آخر ، أن نصبح “مركزًا” للرياضيين والمهنيين للتواصل مع معارفهم من خلال Zira. “الصحة” هي واحدة من الاتجاهات الرئيسية في العالم ، وهذا الاتجاه يتبلور في إيران أيضًا. لدينا أيضًا تعليقات جيدة ومعدل النمو الذي نراه في عملية تثبيت التطبيق هو معدل نمو مقبول.
كيف هو نموذج إيرادات الكمون؟
جوهر العمل في Zaira مجاني ويمكن للجميع استخدام Zaira دون أي قيود ويستخدم العديد من المستخدمين Zaira بالطريقة نفسها ، ولكن نظرًا لأنه من الصعب بعض الشيء الالتزام بالأنظمة والأنشطة ، فقد قمنا ببرمجة قمنا بتضمين مساعدين في قسط الإصدار ، مثل النصائح والتذكيرات بالطعام وما إلى ذلك ، وهذا يساعد المستخدم على الالتزام بخططه. ومن الخدمات أن يعلن المستخدم عن وجباته لـ Zira.
كما يقوم الكمون بإعلام المستخدم بكمية السعرات الحرارية المستهلكة في كل وجبة ويساعده على إنقاص الوزن بشكل أكبر. بالإضافة إلى ذلك ، فإن تطبيق الكمون يشجع المستخدم على الامتثال للعناصر الغذائية حتى لا يواجه نقص الفيتامينات أثناء النظام الغذائي. إلى جانب هذه الميزات ، نقوم بإضافة الذكاء الاصطناعي إلى الإصدار المتميز حتى نتمكن من دراسة سلوك المستخدم بحيث تكون الاقتراحات التي يقدمها التطبيق للمستخدم مماثلة لسلوك وعادات المستخدم.
هل يستخدم الذكاء الاصطناعي في تطبيق الكمون أم أن خبراء التغذية يعملون فيه؟
نحن نحاول تحريك النظام نحو الذكاء الاصطناعي. بالطبع ، بالإضافة إلى ذلك ، نخطط لتحويله إلى مركز للمتخصصين بحيث يمكن للمستخدمين الاتصال بشخص حقيقي وإذا كانوا بحاجة إلى متخصص ، فيمكنهم الوصول إليه أيضًا. يعيد الذكاء الاصطناعي أيضًا سلوك المستخدم إلى نفسه ؛ ربما لاحظت أن الأطعمة المقترحة في الوجبات الغذائية غالبًا ما تكون مختلفة قليلاً عن الأطعمة التي يستهلكها الناس ، ولا ينصح الكمون عادةً بهذه الأطعمة.
لأنه وفقًا لتجربتنا في سوق الرجيم ، فإن أكثر من 50٪ من سبب فشل الناس في النظام الغذائي ليس أنهم لا يستطيعون توفير الطعام أو أداء هذا النشاط ، ولكنهم يفشلون عقليًا ، لذا فإن المشكلات النفسية في هذه الحالة هي كذلك. المتعلقة بالسلوك المقترح للمستخدم ؛ لذلك ، فإن الذكاء الاصطناعي يجعل الطريق أقرب إلى سلوك المستخدم وعاداته بحيث يقبله المستخدم باعتباره أحد سلوكياته اليومية. في الآونة الأخيرة ، سنضيف نظام اقتراح إلى التطبيق ، أي إذا سار المستخدم على سبيل المثال لمدة 10 دقائق في اليوم ، سيقترح النظام أن يحرق المستخدم المزيد من السعرات الحرارية مع نفس العشر دقائق من المشي.
لذلك ، بصرف النظر عن التغذية ، يركز الكمون أيضًا على النشاط البدني للمستخدمين. هذا صحيح؟
نعم. التغيرات في وزننا هي نتيجة السعرات الحرارية التي نحصل عليها من الطعام والسعرات الحرارية التي نخسرها من خلال النشاط البدني ، وإذا كان توازن هذين السعرات الحرارية أعلى أو أقل من احتياجات الجسم ، فسوف نكتسب أو نفقد الوزن ؛ كما ألقى زيره نظرة على قسم الأنشطة الرياضية وفي الإصدار السادس سيرافق قسم الأنشطة الرياضية تعليم ، وسنذهب في اتجاه تعليم المستخدمين ماذا يفعلون إذا رفضوا الذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية بسبب كورونا أو إذا كانت صالة الألعاب الرياضية مغلقة ، لذلك حافظ على صحتك وافقد الوزن في المنزل.
ذكرت كورونا ما هو تأثير كورونا على اعمال زيرا؟
ربما اتبعت جائحة كورونا نوعين من السلوك ؛ في النوع الأول من السلوك ، اعتقد الجميع أنه مرض مؤقت. السلوك التالي كان مرتبطا بواقع كورونا وإطالة مدته. في غضون ذلك ، أصبح الأشخاص الذين كانوا يتمتعون بلياقة بدنية دائمًا يعانون من زيادة الوزن خلال فترة كورونا بسبب قلة النشاط وسلوك الأكل المستمر. في هذا الصدد ، قررنا التفاعل مع المستخدمين حتى يتمكنوا من متابعة أنشطتهم السابقة في المنزل أو في العمل وحرق السعرات الحرارية الزائدة. وفي هذا الصدد ، قدمنا عددًا من البرامج مثل اليوجا على إنستجرام وأبارات ، كما نشرنا سلسلة من المحتوى العملي في المجلة.
ما المتخصصين هناك في Zira؟
لدينا قسمان رئيسيان يشملان القسم الفني وقسم التسويق. نستخدم خبراء لكل من هؤلاء. من الناحية الفنية ، نظرًا لأننا كنا شركة قابضة وكانت هناك مجموعات أخرى على الجانب الآخر ، فقد قمنا ببناء الفريق بسهولة بالغة. لكن في قسم التسويق ، حاولنا اختيار الأشخاص وإيجاد قوتنا العملية.
خاصة عندما كنا نختار خبراء التغذية ، قمنا أيضًا بدعوة الخبراء المتطوعين لأن هذه المجموعة عادة ما تنفق طاقة إضافية بسبب تحفيزهم العالي ؛ لقد قمنا بدعوة الأشخاص الذين يرغبون في إنتاج المحتوى والتعليم والرياضة والطعام وما إلى ذلك حتى يتمكنوا من تقديم معرفتهم في التطبيق ؛ في هذا الصدد ، كان لدينا أيضًا ردود فعل جيدة. على سبيل المثال ، تمكنا من تنظيم يوم سوشي مع أحد المطاعم ويوم يوغا مع أحد الرياضيين ، ومثل هذه الأحداث تتزايد في Zira وكل هذه هي طاقات عشاق Zira.
هل هناك مجموعات أخرى ماعدا أم تحمل مساندة زيرا؟
حتى اليوم ، نمت فقط من قلب المجموعة ؛ لكننا وصلنا الآن إلى مرحلة نبحث فيها عن شريك ثالث لنكون قادرين على ذلك خلق ضجة كبيرة في أعمالنا؛ لأنه في خطة أعمالنا ، نتطلع إلى زيادة معدل تغلغلنا في السوق بمقدار عشرة أضعاف و أطلق عليه اسما 10x نضع ويجب أن يحدث هذا عشرة أضعاف في كل من المبيعات وجذب الجمهور ؛ نظرًا لأن هذه الخطوة الكبيرة تتطلب مزيدًا من الجهد ، فإننا نبحث عن شريك مستثمر أو أموال ذكية حتى نتمكن من السير على هذا النحو بشكل أفضل.
هل سبق لك أن احتجت إلى ترخيص خاص من وزارة الصحة أو جمعية التغذية؟
كقاعدة عامة ، يجب علينا وجميع الشركات الصحية استخدام خبراء التغذية في نظامهم ؛ بالطبع ، يعتمد 99٪ من نظام حساب السعرات الحرارية على صيغة معينة ، لكن في بعض الأحيان يقوم المستخدمون بسلوكيات خاطئة تتطلب خبيرًا لإصلاحها. بشكل عام ، لم يصل قطاع الصحة عبر الإنترنت وأنشطة مكافحة السعرات الحرارية مثل أعمال العملات الرقمية إلى الاستقرار القانوني وهي في فترة مظلمة ، ويمكن القول إنه لا يوجد قانون أو لا يوجد قانون.
يمكن للأعمال التجارية العمل فقط بنظام طبي ، والتراخيص التي لديها هي من تنظيم الشؤون النقابية المحوسبة وذات الصلة وليس لها علاقة بوزارة الصحة ، هل يوجد تشريع في هذا القسم أم لا؟
هل لدى زيرة برنامج للأشخاص الذين يعانون من أمراض خاصة مثل الداء البطني والسكري وعادة ما يكون لديهم نظام غذائي خاص؟
في الإصدارات الخمسة الحالية ، حاولنا قدر الإمكان التأكيد لهؤلاء الأشخاص على عدم الدخول في آلية حساب سعرات الكمون ؛ لأن نظام حساب السعرات الحرارية المحدد في التطبيق ليس مفيدًا لهذه المجموعة بالذات. في الإصدار السادس من Cumin ، مع الأخذ في الاعتبار أن حجم اتصالات مرضى السكري في البلاد مرتفع للأسف ، فقد تحركنا في هذا الاتجاه. بالطبع ، هناك مجموعتان متخصصتان في هذا المجال في الدولة ؛ نحن أيضًا نصل إلى سلوكية لهذه الفئة من المجتمع. في الإصدار الجديد من Zireh ، يسأل المستخدمين عن مرضهم من أجل تزويد المستخدم بالآلية المناسبة لذلك المرض.
ما هي التحديات الأساسية التي يواجهها الكمون؟
إذا تخطينا القضايا المتعلقة بالتشريع ، فقد واجهتنا ثلاث قضايا صعبة ؛ أولاً ، المناقشة التكنولوجية تتماشى مع سلوك المستخدمين ، وفي البداية واجهتنا مشكلة في إدخال معلومات المستخدم في شكل رموز شريطية ، ونبحث عن آلية لهذا الجزء. مشكلة أخرى كانت عدم وجود قاعدة بيانات منتظمة حيث أدخلنا عددًا كبيرًا من هذه البيانات يدويًا وقمنا بحل بعضها بمساعدة سلسلة هايبر ماركت متصلة بمعلومات المنتج. التحدي الثالث الذي نواجهه حاليًا هو مجال جذب رأس المال حتى نتمكن من تطوير الأفكار بسهولة أكبر.
هل تقدم Zira مكملات غذائية على شكل حبوب ، وأدوية ، وما إلى ذلك؟
لا التطبيق لا يوصي بأي مكملات طبية. فقط في المقالات التي نشرها خبراء في مجلة الكمون ، تتم مناقشة طرق وأوقات استهلاك هذه المكملات.
ما هو التوزيع الجنساني لجمهور الكمون؟ هل ترى قفزة في حجم جمهور الكمون في المستقبل؟
كقاعدة عامة ، لديها جمهور أكثر من الإناث ؛ حاليا ، 72٪ من الجمهور من الإناث والباقي من الذكور. يُظهر سلوك المستخدمين الذين يتفاعلون معنا أيضًا أن معظم المستخدمين لديهم إلمام متوسط ومتزايد بالإنترنت. هناك الكثير من الناس في المجتمع يهتمون بالصحة وحساب السعرات الحرارية وحتى الهواتف الذكية ، لكن بعد كورونا لم ينتقلوا بعد إلى هذا الاتجاه ، وذلك لأنهم ليسوا على دراية بالتطبيق والإنترنت ؛ لكن هذا المجتمع الإحصائي سيدخل المجال التكنولوجي في السنوات القليلة القادمة وينتقل من وضع عدم الاتصال إلى الإنترنت.
نسبة الأشخاص الذين يستخدمون المنصات إلى الأشخاص الذين لا يستخدمون التطبيق لصحتهم هي 20 إلى 80 ، لذلك إذا دخل 80٪ هذا القطاع ، فسيحدث شيء كبير في حجم السوق وجميع النشطاء في هذا المجال ، و من حيث أنه خلال السنوات الثلاث القادمة ، سيدخل 80٪ هذا القطاع.
كلمة أخيرة…
بصفتي عضوًا في Zareh Startup ، أتمنى أن يتمكن الجميع من الوصول إلى وزنهم المثالي.
