Body404 با ارزش 50 میلیون دلار، می‌خواهد برندهای مستقل چینی را به جهان بیاورد – TechCrunch

در چند سال گذشته، شین با صادرات پوشاک مقرون به صرفه از چین به مشتریان در سراسر جهان، مد سریع آنلاین را در اختیار گرفته است. موفقیت آن موجی از مقلدان را به خود جلب کرده است، اما استارتاپی به نام بدنه404 بر این باور است که چین فقط در مورد سقوط باند ارزان قیمت نیست. این کشور همچنین شاهد نسل نوپایی از طراحان جهان وطنی است که لباس‌ها و لوازم جانبی باکیفیت می‌سازند، و Body404 می‌خواهد به آنها کمک کند تا به مصرف‌کنندگان غربی دسترسی پیدا کنند.

در نگاه اول، مجموعه‌های طراحان مستقل Body404 یادآور ظاهرهای دهه 90 با رنگ‌های اسیدی و جین گشاد هستند (افشای: اصطلاحات مد خارج از حوزه تخصصی من است). یا آنها چیزی هستند که تصور می کنید بیلی آیلیش و فالوورهای Gen Z او می پوشند. برخلاف مد دور ریختنی، به نظر می‌رسد این لباس‌ها برای ماندگاری طراحی شده‌اند – یک شلوار گشاد 135 دلار قیمت دارد و یک آستین بلند با چاپ مخفی 144 دلار می‌خواهد.

پیشنهاد Body404 حمایت سرمایه گذاران را جلب کرده است. این شرکت به TechCrunch گفت که کمتر از یک سال پیش تأسیس شد، ارزش آن پس از پایان دوره پیش از سری A به ارزش 50 میلیون دلار در ماه مارس به 50 میلیون دلار افزایش یافت. این سرمایه‌گذاری توسط BAI Capital (سرمایه‌گذاری‌های Bertelsmann Asia) انجام شد و به استارت‌آپ اجازه می‌دهد تا فراتر از تیم فعلی ۱۰۰ کارمند خود در سراسر چین گسترش یابد و سرمایه‌گذاران فعلی آمریکایی Kuanzhai Venture Capital و One Capital نیز به این دور ملحق شدند.

این استارت‌آپ موجودی ذخیره نمی‌کند، که هزینه‌های آن را پایین نگه می‌دارد، اما منابع تولیدی و کمک بازاریابی را به طراحانی ارائه می‌کند که ممکن است دانش لازم برای بیان داستان‌های خود را برای مخاطبان جهانی نداشته باشند.

اکثر 100 طراح Body404 در حال حاضر در چین مستقر هستند، اما نمی‌خواهد در اینجا کوتاه بیاید. بنیانگذار و مدیر عامل آن جف ژانگ، یک کارآفرین سریالی که یک اپلیکیشن فروش فلش با پشتیبانی IDG را اجرا می کردهمچنین می‌خواهد مارک‌های طراح بوتیک از کشورهای دیگر را به زنجیره‌های تامین نفت چین متصل کند – که اغلب به عنوان عنصر کلیدی برای موفقیت Shein ذکر می‌شود.

نکته مهم در فروش برون مرزی نرخ بازده بالا است. ژانگ گفت که بازدهی نسبتاً پایینی در Body404 است – حدود 2٪، که بسیار سالم تر از 10-15٪ است که در بازارهای مد مشاهده می شود که بر مقرون به صرفه بودن بیش از کیفیت تأکید می کنند. Body404 به فروش ماهانه 1 میلیون دلاری می بالد و قصد دارد در سال جاری به 20 میلیون دلار در سال برسد.

بیشتر مشتریان این شرکت از ایالات متحده و اروپا هستند که میانگین اندازه سبد آنها حدود 50 دلار است. با کمال تعجب، مشخصات مشتری آن تفاوت چندانی با Shein ندارد – 16-23 ساله، 80٪ زن. چارلز وانگ، مدیر ارشد بازاریابی شرکت، گفت: «بخش رو به رشدی از مصرف‌کنندگان وجود دارند که می‌خواهند کیفیت بالا و چیزی متفاوت بپوشند.

کاربران در حال کشف Body404 در فیس بوک، گوگل و به ویژه TikTok هستند. به گفته ژانگ، کلیک در هر میلی (CPM)، روشی برای اندازه‌گیری بازده تبلیغات آنلاین، از 3 تا 5 دلار در برنامه ویدیوی کوتاه متغیر است، در حالی که CPM در فیس‌بوک در مقایسه با 10 تا 15 دلار است.

برخلاف برخی از شرکت‌های با ریشه‌های چینی که سعی می‌کنند منشأ خود را پنهان کنند، از ترس برداشت منفی فزاینده از «شرکت‌های چینی»، Body404 می‌خواهد «معنی ساختن در چین را تغییر دهد».

ما نمی خواهیم مرز بین چین و جهان بسته شود. ما می‌خواهیم به دنیا نشان دهیم که طراحان چینی چگونه هستند.»