Bounce 19 میلیون دلار برای گسترش شبکه رفاه مسافران خود هزینه می کند

ذخیره‌سازی چمدان به‌عنوان وسیله‌ای برای انباشت فرصت‌های درآمدی مبتنی بر راحتی در تجارت جهانی، همچنان در سانفرانسیسکو بهار می‌افزاید. پرشقدم این استارت‌آپ به‌تازگی ۱۹ میلیون دلار از بودجه سری B را در چمدان خود جمع‌آوری کرده است، با برنامه‌ای برای حفظ درآمد خود که از ۱۲ میلیون دلاری سری A در بهار ۲۰۲۲، ۲۰ برابر رشد داشته است.

گسترش بازار و افزودن عمودی های بیشتر در کارت های Bounce برای چند سال آینده است.

به گفته کودی کندی، یکی از بنیانگذاران و مدیرعامل، آسیا-اقیانوسیه تمرکز اصلی است، که می گوید درآمد این منطقه تا 4 برابر سال به سال در حال افزایش است. او پیشنهاد می‌کند رفتار مصرف‌کننده‌ای که استارت‌آپ برای آن ایجاد می‌کند، در بازارهایی مانند ژاپن، جایی که قفسه‌های سکه برای چمدان‌ها و فروشگاه‌های رفاهی که بسیار بیشتر از نوشابه عرضه می‌کنند، آشکارتر است. قبلا تاسیس شده است.

فهمیدن اینکه Bounce باید کجا گسترش یابد تا بتواند تقاضای مسافران را برآورده کند، کار دشواری نیست، زیرا استارت‌آپ می‌تواند مکان‌هایی را که کاربرانش جستجو می‌کنند ببیند. Candee خاطرنشان کرد: «ما هر ماه بیش از یک میلیون نفر در وب‌سایت یا برنامه ما قرار می‌گیرند.

همانطور که Candee می گوید، چشم انداز بزرگ این استارت آپ، خدمت به “ذخیره سازی ابری برای دنیای فیزیکی” است. این به یک برنامه تلفن همراه ترجمه می شود که به کاربران (عمدتاً مسافران) امکان می دهد خدماتی را برای ذخیره و جابجایی وسایل خود پیدا کنند و به آنها دسترسی پیدا کنند.

شرکای آن شرکت‌های کوچک و متوسط ​​با مکان‌های آجر و ملات هستند که فضایی برای نگهداری چمدان‌ها دارند (و در برخی موارد، بسته‌ها را می‌پذیرند)، و شرکت‌های تحویل‌دهنده که می‌توانند کالاها را در صورت تقاضا جابه‌جا کنند. Bounce به بیش از 13000 شریک خود سهم درآمدی را برای خدمات رسانی به کاربران برنامه خود ارائه می دهد.

با پول نقد تازه از سری B، Bounce پیش بینی می کند که تا پایان سال 2026 به حدود 30000 مکان برسد. با این حال، Candee تأکید می کند که تمرکز شرکت بر “کیفیت، نه کمیت” – در این زمینه، به معنای مکان هایی در مجاورت است. مکان‌هایی که مسافران ممکن است به دنبال نگهداری وسایل باشند، بنابراین در اطراف ایستگاه‌های قطار خط اصلی و موارد مشابه.

جهش برای هتل ها

Candee گفت که گسترش عمودی بخش دیگری از این طرح است که با پول جدید تامین می شود. او به عنوان مثال به Bounce for Hotels اشاره کرد که به هتل ها اجازه می دهد از طریق پلت فرم Bounce، انبار چمدان را به مهمانان خود ارائه دهند.

Candee می‌گوید پس از اینکه استارت‌آپ متوجه شد که هتل‌هایی که از پلتفرم آن برای دریافت هزینه از غیر مهمان‌ها برای نگهداری چمدان استفاده می‌کردند، شروع به دریافت هزینه از مهمانان خود کردند، این عمودی به‌طور ارگانیک به وجود آمد. او گفت که Bounce اکنون بیش از 100 هتل دارد که این کار را از طریق پلتفرم خود انجام می دهند.

او به TechCrunch گفت: «ما فکر کردیم، وای، اینجا واقعا جالب است. «حدس می‌زنم، می‌دانی، چند دهه پیش که عادت داشت همیشه صبحانه همراه با اقامت در هتل بخوری، دیوانه‌وار بود. و سپس آن را به عنوان یک چیز جداگانه که مصرف کنندگان می خرند تقسیم کردند. و شاید ما همین کار را با انبار چمدان انجام دهیم.»

در حالی که مسافران مقرون به صرفه ممکن است این واقعیت را دوست نداشته باشند که Bounce در تبدیل انبار چمدان رایگان به هزینه اضافی هتل نقش داشته باشد، این استارتاپ احتمالاً از هرگونه سرزنش طفره می رود، زیرا این احتمال بیشتر به عنوان نظرات منفی هتل نشان داده می شود.

Candee همچنین خاطرنشان می کند که هتل ها این کار را نمی کنند دارند شارژ کردن آنها می توانند به مهمانان خود انبار چمدان را از طریق پلت فرم آن به صورت رایگان ارائه دهند. او استدلال می‌کند که برای مهمانان هتل، دسترسی به مجموعه کاملی از خدمات دیگر از طریق پلتفرم Bounce آسان خواهد بود.

«تصور کنید به هتلی می‌روید، کیوسک Bounce را می‌بینید، و می‌گوید چمدان‌هایتان را اینجا ذخیره کنید، کیف‌هایتان را در جای دیگری در شهر ذخیره کنید، چمدان‌هایتان را به خانه بفرستید، چمدان‌هایتان را به ایستگاه قطار یا هر جایی که می‌خواهید بروید تحویل دهید». او گفت. و سپس شاید مورد پنجم: ما چند شرکت را دیده ایم که می توانند چمدان شما را در پرواز از هتل چک کنند. ما می‌توانیم همه این چیزها را با ادغام بسازیم بدون اینکه نیازی به تحویل خودمان یا هر چیزی شبیه به آن داشته باشیم.»

او افزود: “این واقعاً به کل چشم انداز و اینکه چگونه هتل ها می توانند یک نقطه دسترسی به کل اکوسیستم Bounce باشند، مرتبط است.” Bounce می تواند با خدمات بیشتر سریعتر در همه جا حاضر شود.

برنامه ای برای ضربه زدن به چیزهای دیگران نیز؟

در ادامه، Candee بر این باور است که تغییرات مداوم در مفهوم مالکیت چیزهای فیزیکی، کسب و کار را قادر می‌سازد تا از نظر ترکیب خدمات به رشد بیشتری ادامه دهد. فکر کنید که کاربران را قادر می سازد تا چیزهای خود را، حتی به یکدیگر، به عنوان نوعی Airbnb برای چیزها اجاره کنند، اگرچه او اذعان می کند که این “چشم انداز چند دهه” است.

“این سالها گذشته است، اما زیرساخت برای رسیدن به آنجا همه این ادغام ها در مورد حمل و نقل و تحویل است. و اگر ما با چشم انداز خود بسیار موفق باشیم، نسل بعدی از هم اکنون فکر خواهد کرد که ما دیوانه بودیم که هر چیزی را که نیاز داشتیم خریدیم. […] برای استفاده درست مثل یک بار،” او گفت.

زیرا نسل بعد از ما، با دنیای Bounce، نسلی خواهد بود که در آن می‌گویند: «اوه، اگر لازم باشد از چیزی استفاده کنم، آن را فقط از ابر Bounce دانلود می‌کنم. من آن را اجاره می کنم، به آن دسترسی خواهم داشت، هر چه که باشد. پس این دید بزرگ و دیوانه کننده ای است که به کجا می توانیم برویم. اما حمل و نقل و تحویل، و تقویت هسته ما از تمام این نقاط ذخیره سازی، اساس آن است.

این توضیح می‌دهد که چرا تلاش‌ها و منابع مالی استارت‌آپ همچنان هدف اصلی گسترش شبکه شریک خود با افزودن مکان‌های بیشتر در نزدیکی مکان‌هایی است که مسافران احتمالاً می‌خواهند وسایل خود را ذخیره و جابجا کنند.

در حال حاضر، شبکه شرکای مکان فیزیکی Bounce حدود 4000 شهر در 100 کشور را در اختیار دارد. همچنین می‌گوید از زمان راه‌اندازی این اپلیکیشن در سال ۲۰۱۹، از سرویس آن برای ذخیره‌سازی حدود ۶ میلیون کیف استفاده شده است.

در بخش تدارکات، Candee معتقد است که جهت سفر به نفع ماموریت بزرگ Bounce نیز هست – او اشاره کرد که زمانی که او استارتاپ را راه اندازی کرد، برای مثال، DoorDash Drive وجود نداشت. API برچسب سفید شرکت تحویل به دیگران اجازه می دهد تا از فناوری تدارکات و شبکه رانندگان آن بهره ببرند.

او گفت: “من فکر می کنم انجام این کارها آسان تر و آسان تر خواهد شد.” «هرچه کسب‌وکار اصلی خود را بزرگ‌تر کنیم، ایجاد مشارکت‌های جهانی و محلی برای تحویل، ادغام و انواع شراکت‌های دیگری که می‌خواهیم انجام دهیم، آسان‌تر خواهد بود.»

سری B Bounce توسط Sapphire Sport با مشارکت سرمایه‌گذاران موجود از جمله Andreessen Horowitz و General Catalyst و همچنین سرمایه‌گذاران جدید 20VC Growth، FJ Labs، Shilling و Thayer Ventures و غیره هدایت شد.

دیوید هارتویگ، شریک، و ریکو مالوزی، مدیر Sapphire Sport در بیانیه مشترکی گفتند: “ما از اینکه ببینیم این سرمایه جدید چگونه به رشد Bounce به بازارهای جدید و عملیات ذخیره سازی نیرو در هتل ها و مکان ها کمک می کند، هیجان زده هستیم.”

آنها افزودند: “ما تحت تاثیر توانایی آنها در مقیاس سازی شبکه ذخیره سازی خود با سرعت و کارایی قرار گرفته ایم و معتقدیم که آنها تازه شروع به بهره برداری از پتانسیل تامین نیازهای ذخیره سازی متنوع کرده اند.”