Brex با ZIP رقیب سابق ، با توجه به کاهش سوختگی نقدی برای رسیدن به IPO شرکا می شود

Brex بار دیگر تصمیم تعجب آور ، اما شاید واقع بینانه را برای همکاری با یک رقیب یک بار دیگر ایجاد کرده است. این بار زیپ ، مدیر عاملان هر دو شرکت به طور انحصاری به TechCrunch گفتند.

در آوریل 2022 ، Fintech Brex اعلام کرد که “فشار بزرگی” را به شرکت و نرم افزار تبدیل می کند.

این خبر با توجه به اینکه Brex در ابتدا یک استارتاپ متمرکز بر استارتاپ ها بود ، قابل توجه بود. این کارتهای شرکتی را که عمدتاً در راه اندازی ها و SMB ها انجام می شد ، فراهم می کرد. Brex به تدریج مدل خود را با هدف خدمت به عنوان “سیستم عامل مالی” برای شرکت ها تکامل داد.

هنگامی که این شرکت اعلام کرد که در حال پخش نرم افزار است ، هدف آن متنوع سازی جریان درآمد خود بود. بنابراین به جای اینکه در درجه اول از هزینه های مبادله ای درآمد کسب کند ، به دنبال ایجاد درآمد مکرر از اشتراک ها به نرم افزار خود بود.

اما با گذشت سالها ، به نظر می رسد که برکس متوجه شده است که برخی از جنبه های خدمت به مشتریان شرکت وجود دارد که ممکن است توانایی انجام این کار را در روشی که می خواستند نداشته باشند. و به گفته مدیر ارشد تجارت ، هنر لوی ، بیشتر درآمد آن امروز هنوز از هزینه های مبادله ای ناشی می شود (اگرچه نرم افزار به طور پیوسته در حال رشد است.)

بنابراین در آنچه ممکن است یک حرکت غافلگیرانه تلقی شود ، برکس در پاییز گذشته اعلام کرد که با Navan برای ارائه “همکاری می کند”Brexpay برای ناوان، “ترکیب کارت شرکت های خود با مدیریت مسافرتی ناوان در محصولی با هدف شرکت ها. هنگامی که ناوان (که قبلاً خوانده می شد) از ارائه خدمات مسافرتی پس از برخورد همه گیر Covid به مدیریت هزینه های کلی گسترش یافت ، به طور فزاینده ای با Brex رقابتی بود.

و سه شنبه ، Brex اکنون در حال اعلام مشارکت دیگری با هدف تقویت پیشنهاد خود به شرکت است. این همکاری با Zip ، یک راه اندازی تهیه 5 ساله است که 190 میلیون دلار جمع آوری کرد با ارزش 2.2 میلیارد دلار در اکتبر گذشته ، برای ارائه “Brex برای زیپ، “دو شرکت به طور انحصاری با TechCrunch به اشتراک گذاشته شده اند. پیشنهاد جدید کارتهای مجازی Brex را مستقیماً در بستر زیپ قرار می دهد و هدف این است که به شرکتها” امکان ساده سازی گردش کار و پرداخت ، جلوگیری از هزینه های غیرمجاز قبل از وقوع آن و ساده سازی عملیات جهانی با یک برنامه کارت واحد. “

بنیانگذار و مدیرعامل Brex ، پدرو فرانسیسشی و مدیرعامل ZIP و بنیانگذار Rujul Zaparde به TechCrunch گفتند که یکی از دلایلی که این مشارکت معقول است این بود که این دو شرکت در کنار هم بیش از 30،000 مشاغل خدمت می کنند و برخی از آنها همپوشانی دارند. به عنوان مثال ، شرکت هایی که Brex و ZIP به عنوان مشتری حساب می شوند ، شامل Anthropic ، Etoro ، Betterup ، Carta ، Coinbase ، Gong ، Zapier ، Wiz و Neuralink هستند. هر دو به شدت روی رشد مشتری خود شرکت می کنند و امیدوارند که پیشنهاد جدید ترکیبی موقعیت های مربوطه خود را در آن بخش تقویت کند.

در سه ماهه اول ، برکس به گفته فرانسیسچی ، درآمد شرکت خود را 70 ٪ و حفظ درآمد خالص برای این بخش بیش از 130 ٪ افزایش داد. در همین حال ، Zaparde به TechCrunch گفت ، Zip بیشترین سه ماهه در کل رکورد را برای ZIP داشت و 155 ٪ رشد در بخش شرکت استراتژیک خود داشت. علاوه بر شرکتهای ذکر شده در بالا ، سایر شرکت هایی که زیپ به عنوان مشتری حساب می شوند شامل OpenAi ، Discover ، Snowflake ، Reddit و Sephora هستند.

در مورد Brex ، استارتاپ فهمید که آنچه زیپ برای تهیه تهیه کرده است ، بیشتر از آنچه می تواند هنگام تلاش برای فروش به شرکت ارائه دهد ، بیشتر از آنچه می تواند ارائه دهد.

Franceschi به TechCrunch گفت: “هنگامی که شما یک استارتاپ هستید ، اما واقعاً یک گردش کار تهیه تدارکات پیچیده ندارید ، به طور معمول کارت شرکت کار می کند.

جالب اینجاست که از پستی که “هرگز یک مشتری بنگاه اقتصادی را از دست نداده است”.

فروتنی Brex همچنین با توجه به اینکه خود استارتاپ اعتراف کرده است که خیلی سریع تلاش می کند و به این ترتیب در رشد خود به برخی از برجستگی های جاده ای برخورد می کند ، قابل توجه است. در یک پانل اختلال در TechCrunch در سال 2022 ، بنیانگذار Henrique Dubugras اذعان کرد که این استارتاپ برای تمرکز استراتژیک تر در خدمت به پایگاه مشتری استارتاپ خود نیاز دارد.

اما شاید Brex واقعاً حرف آخر را بگیرد. تصمیمات مربوط به همکاری با ZIP و NAVAN همچنین به این معنی است که Brex برای ساختن محصولات هزینه کمتری دارد. به همین ترتیب ، این حرکات نیز به طور بالقوه می تواند برای کاهش سوختگی نقدی ردیابی شود ، چیزی که Brex نیز اعتراف کرده است که روی آن کار کرده است. در ژانویه سال 2024 ، Brex اعلام کرد که 282 کارمند یا نزدیک به 20 ٪ از کارمندان خود را در یک بازسازی کاهش داده است. این اقدام پس از آن صورت گرفت که این شرکت هر ماه 17 میلیون دلار پول نقد در سه ماهه چهارم سال 2023 سوزانده بود و در تلاش برای حفظ باند بود.

به گفته فرانسیسچی ، تلاش برای کند کردن سوختگی نقدی به نظر می رسد. وی گفت که در سه ماهه اول ، سوختگی نقدی برای Brex نسبت به سال گذشته حدود 90 ٪ کاهش یافته است.

سوختن کودک سوختگی

از زمان آغاز سال 2017 ، Brex بیش از 1.5 میلیارد دلار در معاملات اولیه و ثانویه به دست آورده است. در اوج خود در سال 2022 بیش از 12.3 میلیارد دلار ارزش داشت. از ماه فوریه ، این استارتاپ انتظار داشت که درآمد خالص سالانه خود در سال جاری به 500 میلیون دلار برسد. در ماه آوریل ، این شرکت شاهد افزایش بیش از 154 درصدی درآمد تحقق یافته بود. Brex هنوز سودآور نیست ، اگرچه Franceschi انتظار دارد که تا پایان سال باشد.

عمومی رفتن هنوز در نقشه راه است. سرانجام.

Franceschi به TechCrunch گفت: “ما می خواهیم یک شرکت عمومی باشیم ، اما وقتی آماده انجام این کار هستیم می خواهیم به عموم برویم.” “این امر چیزهای زیادی وجود دارد ، اما گرفتن ساختار حاکمیت بسیار مهم است. در حالی که ما به جبهه IPO نزدیکتر هستیم ، ملاحظات دیگری نیز مانند مشخصات مالی و شرایط بازار وجود دارد.”

در همین حال ، به نظر می رسد که به این استراتژی همکاری با سایر شرکت ها متکی است. در مورد همکاری با Navan در سفر ، Franceschi گفت Brex تشخیص داد که می تواند نیازهای مشتریان کوچکتر خود را برآورده کند اما ممکن است از کمک در خدمت به پایگاه شرکت خود بهره مند شود.

وی به TechCrunch گفت: “ما همان چیزی را از مشتریان می شنیدیم: سیستم های قطع شده آنها را کند می کردند.”

عبارت برای این نوع روابط می تواند به عنوان “همکاری” یا ترکیبی از همکاری و رقابت توصیف شود. به ویژه در FinTech ، بسیاری از شرکت ها در حال درک این موضوع هستند که همکاری با یا سرمایه گذاری در سایر نوپا هایی که چیزی را که علاقه مند به ارائه یا بهبود آن هستند ، ایجاد کرده اند. به عنوان مثال ، Carta Startup Management Equity اخیراً پس از رها کردن برنامه های خود برای ساخت یک محصول مشابه ، 15 میلیون دلار افزایش 15 میلیون دلاری SimpleClosure را نوشت.

برای Brex و Zip ، تصمیم به شریک زندگی در نهایت برای گوش دادن به مشتریان خود جوشانده است.

زاپارد به TechCrunch گفت: “این فقط یک همکاری بسیار طبیعی بود.” “و واقعاً ، پایگاه مشتری آن را از ما بیرون کشید.”

فرانسیسچی موافق است.

“ما از خودمان پرسیدیم ،” چگونه می توانیم یکپارچه سازی محصول عمیق را ایجاد کنیم که یک به علاوه یک برابر با پنج باشد ، و این همان چیزی است که اکنون به بازار عرضه می کنیم. ”