Calixa 12 میلیون دلار سری A را برای ساخت ابزار فروش برای شرکت های تحت رهبری محصول جذب می کند – TechCrunch

کالیکسااستارت‌آپ در مراحل اولیه که در حال ساخت ابزاری است که به طور خاص برای چرخه‌های فروش محصول تنظیم شده است، امروز یک سری A ۱۲ میلیون دلاری به رهبری کلاینر پرکینز با مشارکت سرمایه‌گذاران جدید Salesforce Ventures و Twilio اعلام کرد.

شرکت های تحت رهبری محصول معمولا یک نسخه رایگان یا متن باز از محصول را به عنوان راهی برای تحریک اشتهای کاربران بالقوه ارائه می دهند، اما توماس شیاوون، مدیر عامل شرکت Calixa، شرکتی که او با مدیر ارشد فناوری فرد صداقیانی بنیانگذاری کرد، می گوید که نسل قبلی ابزارها واقعاً برای کمک به تیم های فروش طراحی نشده بودند تا آن کاربران رایگان را به فروش تبدیل کنند.

Schiavone می‌گوید که بسیاری از شرکت‌ها حرکت فروش از بالا به پایین را درک می‌کنند، اما زمانی که روی یک استراتژی مبتنی بر محصول لایه‌بندی می‌کنند، به ابزارهای جدیدی نیاز دارند تا در کنار ابزارهای فروش و بازاریابی فعلی خود کار کنند تا به تبدیل آن کاربران رایگان به کاربران پولی کمک کنند. زمانی که آخرین بار با Schiavone صحبت کردیم، در ماه مارس، این شرکت در حال اعلام یک دور اولیه 4.25 میلیون دلاری بود. او گفت که در آن زمان آنها به تازگی محصول را توسعه می دادند، اما در ماه های بعد، تمرکز واضح تری روی آن قرار گرفت.

امروزه، Calixa با هدایت فروش به بهترین مشتریان برای تعامل، به چیزی تبدیل شده است که او به عنوان «جریان کاری برای فروش با سرعت بالا» توصیف می کند. “بنابراین اولویت بندی سرنخ های واجد شرایط محصول شما، دانستن اینکه در مورد چه چیزی باید با آنها صحبت کنید و سپس در واقع با آنها درگیر شوید.” این به شکل لیستی از این مشتریان با پیام های هدفمندتر است.

«به طور سنتی، ایمیل‌های بازاریابی چکه‌ای دریافت می‌کنید که خیلی هدف‌گذاری نشده‌اند… اکنون با Calixa، می‌توانید نمایندگان را با پیام‌های بسیار مناسب تجهیز کنید، زیرا آنها واقعاً می‌توانند ببینند مردم چه می‌کنند و در زمان مناسب به مشتریان پیام دهند. دوباره شروع به پذیرش [the product] در سفر آنها، بنابراین این ارتباط بسیار مرتبط‌تر است،» او توضیح داد.

اعتبار تصویر: کالیکسا

Calixa داده‌ها را از منابع مختلف، از جمله انبار داده مشتری، داده‌های Segment feed و Salesforce جمع‌آوری می‌کند و استفاده از آن اطلاعات به شناسایی مشتریانی کمک می‌کند که به احتمال زیاد به سمت محصول پرداختی حرکت می‌کنند. این واقعیت که از Salesforce و Twilio Segment استفاده می کند می تواند به توضیح سرمایه گذاری استراتژیک این دو شرکت کمک کند.

این شرکت تا 12 کارمند دارد که تقریباً دوبرابر تعداد کارکنانی است که در ماه مارس با او صحبت کردیم و Schiavone امیدوار است تا سه ماهه اول سال آینده به 18 نفر برسد. او می‌گوید که یک شرکت از راه دور باید به او کمک کند تا تیم متنوع‌تری بسازد.

من می گویم یکی از چیزهای مهم در مورد استخدام در یک دنیای پراکنده این است که به شما امکان دسترسی به استعدادها را می دهد، بنابراین شما کمتر و کمتر بهانه ای برای نداشتن مجموعه ای از کارمندان متنوع دارید، زیرا این گونه نیست که تنوع شما بر اساس چگونگی است. منطقه خلیج سانفرانسیسکو یا هر شهری که در آن مستقر هستید متفاوت است. من می‌توانم افرادی را از سراسر جهان استخدام کنم.

این شرکت در اوایل سال 2020 تاسیس شد و بیش از 16 میلیون دلار جمع آوری کرد.