Civic Renewables نصب‌کننده‌های خورشیدی مسکونی را برای بهبود کیفیت و رشد بازار راه‌اندازی می‌کند
برای صنعتی که حدود 20 سال از عمر آن می گذرد، خورشیدی مسکونی هنوز بسیار پر فراز و نشیب است.
برخی از آنها را می‌توان به دلیل تغییر مقررات مقصر دانست، مانند آنچه در کالیفرنیا در سال گذشته اتفاق افتاد که در آن به‌روزرسانی سیاست‌ها مدت زمان لازم برای بازپرداخت سرمایه‌های صاحبان خانه را طولانی‌تر کرد. اما مشکلات دیگری را می‌توان به ویژگی‌های خود صنعت نسبت داد: این یک تجارت پر زحمت است که در برابر اتوماسیون مقاوم است و به شدت پراکنده است. بزرگترین نصب کننده، Sunrun که به صورت عمومی معامله می شود، تنها 13 درصد از بازار را در اختیار دارد.
«این ترن هوایی خورشیدی است. لی کشیشیان، بنیانگذار و مدیر عامل شرکت تجدیدپذیرهای مدنی، به TechCrunch گفت.
با نصب اکثر پانل های خورشیدی مسکونی توسط شرکت های کوچکتر، تجربه مشتری می تواند یک کیسه مخلوط باشد. برخی از شرکت ها عالی هستند، برخی دیگر کمتر. برای رفع مشکل کیفیت و ثبات، Civic Renewables اقدام به خرید نصاب های کوچک و جمع آوری آنها می کند.
کشیشیان گفت: «به طور کلی، اینها افراد سازنده واقعاً خوبی هستند. اما، او افزود، آنها ممکن است بهترین شیوه های حسابداری را نداشته باشند، یا کسب و کار خود را بر اساس یک خط اعتباری شخصی زنده نگه می دارند. ما می‌گوییم، ببین، روی کاری که به خوبی انجام می‌دهی تمرکز کن، یعنی شما یک برق‌کار شگفت‌انگیز هستید. بیایید روی آن تمرکز کنیم.» حالا بیایید برویم و آن سیستم ها را زیر این چتر در جای خود قرار دهیم.»
هر شرکتی که Civic Renewables خریداری می کند، نام تجاری خود را حفظ می کند اما نام سازمان چتر را اضافه می کند. سیویک پشتیبانی معمولی را که در چنین معاملاتی اتفاق می‌افتد، از جمله منابع انسانی، مالی و تدارکات ارائه می‌کند. همچنین برای کارمندان جدید آموزش می دهد. در حال حاضر، این امر تاسیسات خورشیدی را پوشش می دهد. در آینده، با گسترش کسب‌وکار، ممکن است مواردی مانند پمپ‌های حرارتی نیز شامل شود.
برای کشیشیان، که قبلا معاونت در تسلا و مدیر عامل شرکت پالمتتو سولار بود، بخش نیروی کار بخش کلیدی این طرح است. چگونه می توانیم وارد این بازارهایی شویم که به طور سنتی بازارهای خورشیدی نبوده اند؟ تنها راهی که می‌توانید در این مکان‌ها تغییر ایجاد کنید، کار دادن به مردم است.»
در نتیجه، بهبود سودآوری مربوط به تعداد کار نیست، بلکه به دنبال یافتن راه‌هایی برای رشد سریع‌تر هر کسب‌وکار و در عین حال بهره‌مندی از مزایای مقیاس است.
Civic Renewables تاکنون دو نصاب خریداری کرده است، Green Rack Solar در پیتسبورگ و Ipsun Solar در Fairfax، ویرجینیا، و کشیشیان گفت که می‌تواند شاهد خرید این شرکت در سال جاری باشد. تمرکز این شرکت در آتلانتیک میانه و غرب میانه برای آینده قابل پیش بینی ادامه خواهد داشت.
این استارتاپ توسط GEF Capital Partners، یک شرکت سهام خصوصی که بر فناوری آب و هوا، حفاظت از محیط زیست و پایداری متمرکز است، پشتیبانی می شود. استوارت بارکف، شریک مدیریت، گفت: «ما چند میلیون دلار سرمایه گذاشتیم، فقط برای راه اندازی کسب و کار. این شرکت مقداری پول برای سیویک برای خریدهای بیشتر در نظر گرفته است، اما میزان آن را تایید نمی کند. کشیشیان گفت که امیدوار است به جایی برسد که سیویک بتواند به تنهایی خریدهای آتی را تضمین کند.
برنامه GEF افزایش درآمد سیویک به حدود 30 میلیون دلار قبل از بهره، مالیات، استهلاک و استهلاک (EBITDA) است. بارکف گفت: “این یک دارایی بسیار جذاب برای تعدادی از سرمایه گذاران در بازار است.”
از آنجایی که انرژی خورشیدی برای مدتی وجود داشته است، طرح تجاری زیربنای انرژی های تجدیدپذیر مدنی می تواند مسیری را برای حداقل بخشی از بازار فناوری آب و هوا نشان دهد. بسیاری از کارهای مربوط به کربن زدایی به نیروی کار ماهر نیاز دارد که به راحتی جایگزین نمی شود. ممکن است سر و صدای زیادی در مورد اتوماسیون وجود داشته باشد، اما هنوز پول و فرصت زیادی در معاملات وجود دارد.