Dealt خرده فروشان را به ارائه دهندگان خدمات تبدیل می کند و ثابت می کند که Pivot ها گاهی اوقات کار می کنند

Dealt، یک استارت آپ فرانسوی که قبلاً Mon Super Voisin نام داشت، چند ماه پیش یک دور سرمایه گذاری 6 میلیون یورویی (6.5 میلیون دلار به نرخ ارز امروزی) جمع آوری کرد.

مهمتر از آن، استارتاپ از یک محور اصلی عبور کرد. و این دور تأمین مالی ثابت می کند که این استراتژی درست بوده است. این یک درس جالب برای بنیانگذارانی است که در مراحل اولیه هستند که در مورد چرخش فکر می کنند اما هنوز مایل به انجام این کار نیستند.

همانطور که از نام برای خوانندگان فرانسوی زبان ما پیداست، Mon Super Voisin یک بازار آزاد معمولی برای کارهای خانگی بود. می‌توانید از این پلت‌فرم برای پیدا کردن «همسایه‌ای» برای نصب تلویزیون بر روی دیوار، کمک به شما در چیدمان مبلمان یا تمیز کردن عمیق خانه‌تان استفاده کنید.

این شرکت متوجه شد که برخی از این وظایف یکباره هستند که مشتریان تکراری ایجاد نمی کنند. حتی اگر مشتریان یک باغبان یا یک فرد تمیز کننده را از طریق سکو پیدا کنند، اغلب سکو را به طور کامل دور می زنند و مستقیماً به شخص پرداخت می کنند.

در عین حال، بسیاری از آن وظایف را می توان به عنوان خدمات پس از خرید در نظر گرفت. هنگام خرید ماشین لباسشویی، ممکن است برای حمل ماشین لباسشویی به اتاق مناسب و تنظیم آن به کمک نیاز داشته باشید.

میکائل براکونیر، بنیانگذار و مدیر عامل Dealt به TechCrunch گفت: «با تجزیه و تحلیل کسب و کارمان، متوجه شدیم که بیش از دو سوم درخواست‌های کاربران ما در زمان Mon Super Voisin در واقع مشتریان خرده‌فروشی بودند که پس از خرید چیزی به کمک نیاز داشتند.

از همین رو معامله شد اکنون در حال ایجاد یک پلت فرم خدمات برای خرده فروشان به جای مشتریان نهایی است. این شرکت ابتدا کار خود را با آقای Bricolage، یک خرده‌فروش محبوب DIY در فرانسه آغاز کرد. Dealt یک پلتفرم برچسب سفید برای آقای Bricolage راه اندازی می کند تا بتواند مشتریان خود را با خدمات به فروش برساند.

ما به آنها کمک کردیم تا پیشنهاد تحویل و نصب در خانه خود را توسعه دهند. ما این پیشنهاد را در مورد نصب محصولات، از جمله یراق آلات، ریل های پرده، شیرهای مخلوط کن، توالت، کابین دوش و غیره توسعه دادیم. براکونیر گفت.

قبل از کار با Dealt، برخی از فروشگاه های آقای Bricolage کارت ویزیت صنعتگران مجاور داشتند و آنها فقط یک کارت ویزیت را با مشتری به اشتراک می گذاشتند. اما راهی برای اطلاع از قیمت از قبل وجود نداشت، فروشگاه هیچ کاهشی در معامله دریافت نمی کرد و مشتریان گاهی اوقات به فروشگاه دیگری مراجعه می کردند که خدمات نصب مناسب را ارائه می دهد.

این استراتژی توزیع جدید برای Dealt کارآمدتر است زیرا این شرکت اکنون به عنوان یک نرم افزار به عنوان یک سرویس راه اندازی عمل می کند و منافع همه در یک راستا است. پس از هزینه راه اندازی اولیه، مشتریان Dealt برای دسترسی به پلتفرم، هزینه اشتراک ماهانه می پردازند. اشتراک بستگی به تعداد فروشگاه هایی دارد که از ابزار و بازار Dealt استفاده می کنند.

پس از آن، خرده فروشانی مانند آقای بریکولاژ می توانند خدمات ارائه دهند و خطوط درآمد جدیدی ایجاد کنند که هر تراکنش را کاهش می دهند. در مورد ارائه دهندگان خدمات، این بازار دیگری است که می تواند به آنها در یافتن مشتری کمک کند.

به عنوان مثال، Jardiland، Truffaut و Botanic همگی با Dealt برای ارائه خدمات باغبانی همکاری می کنند. برخی از باغبانان ممکن است در حال حاضر پایگاه مشتریان خود را داشته باشند، اما ممکن است در طول زمستان کمی آرام باشد. کار با Dealt می تواند راهی برای تکمیل درآمد آنها باشد.

سایر مشتریان Dealt عبارتند از Fnac Darty، Orange، E.Leclerc، Conforama، Boulanger، 3 Suisses و Rue du Commerce. برخی از این خرده فروشان با Dealt همکاری می کنند تا خدماتی را ارائه دهند که لزوماً به خرید جدید مرتبط نیستند. مشتریان ممکن است بخواهند چیزی را تعمیر کنند، داده ها را از یک تلفن هوشمند قدیمی به یک تلفن هوشمند جدید منتقل کنند یا لوازم قدیمی را دوباره بفروشند.

La Poste Ventures (که توسط XAnge اداره می شود) در دور سرمایه گذاری 6 میلیون یورویی پیشرو است. GO Capital، One Green، Holnest، Neo Founders و دسته ای از فرشتگان تجاری نیز شرکت می کنند.

Dealt در حال حاضر با 10000 ارائه دهنده خدمات، 500 فروشگاه خرده فروشی و 40 مشتری تجارت الکترونیک کار می کند. این استارت آپ انتظار دارد در سال آینده به سایر کشورهای اروپایی گسترش یابد، از بلژیک، سوئیس و اسپانیا شروع شود.