Fairbanc BNPL را برای بازرگانان خرد در اندونزی ارائه می دهد – TechCrunch

استارت‌آپ‌های «اکنون بخرید، دیرتر بپردازید» (BNPL) با هدف قرار دادن مصرف‌کنندگان مورد توجه قرار گرفته‌اند، اما BNPL برای کسب‌وکارها نیز شروع به رشد کرده‌اند. یک مثال این است فیربنک، که در سنگاپور مستقر است اما در اندونزی متمرکز است. این به مشاغل کوچک اجازه می دهد تا برای خرید موجودی کالاهای مصرفی سریع (FMCG) اعتبار کوتاه مدت بگیرند. Fairbanc امروز اعلام کرد که 4.8 میلیون دلار بودجه قبل از سری A به رهبری Vertex Ventures جمع آوری کرده است.

دیگر شرکت کنندگان در این دور شامل گروه اندونزیایی Lippo Group، بانک توسعه آسیایی و Accion Venture Lab بودند. Fairbanc همچنین سرمایه گذاری قبلی را از East Ventures، 500 Global و Michael Smapoerna دریافت کرده است.

Fairbanc از بودجه جدید خود برای توسعه در اندونزی و کاوش در بازارهای جدید مانند ویتنام و فیلیپین با مشارکت Unilever استفاده خواهد کرد. این شرکت همچنین قصد دارد تا فراتر از کالاهای مصرفی در حال حرکت سریع، از جمله در زنجیره تامین B2B، گسترش یابد.

Fairbanc با 13 برند مصرف کننده از جمله Unilever، Nestle، Coca-Cola و Danone شراکت دارد. این شرکت می‌گوید در کمتر از 12 ماه بیش از 350000 بازرگان را جذب کرده است. از این تعداد، 75000 نفر در حال خرید موجودی با ویژگی BNPL هستند، که شرایط یک تا دو هفته ای برای محصولات سریع دارد.

کاربران آن معمولاً تاجران خرد آخر مایل هستند که هر هفته 50 تا 300 دلار از محصولات هر برند را خریداری می کنند. Fairbanc همچنین خرده فروشان کوچکی را که گوشی های هوشمند می فروشند، تامین مالی می کند.

بر اساس نظرسنجی انجام شده توسط Unilever و Fairbanc، 80٪ از کاربران Fairbanc فاقد بانک هستند، به این معنی که آنها حساب بانکی ندارند و حدود 70٪ آنها زن هستند. این استارتاپ ادعا می کند که بازرگانان فروش خود را به طور متوسط ​​35٪ افزایش داده اند.

Fairbanc در سال 2019 توسط میر حاک فارغ التحصیل وارتون تأسیس شد، که ابتدا پیش از انتخاب اندونزی به عنوان بازار اصلی خود، این استارت آپ را در بنگلادش به صورت آزمایشی اجرا کرد. هاک در بنگلادش به دنیا آمد و آن را برای TechCrunch به عنوان “زادگاه تامین مالی خرد” توصیف کرد. پس از تقریبا 25 سال زندگی و کار در ایالات متحده، در سال 2018 به بنگلادش بازگشت تا اعتبارات خرد را دیجیتالی کند، با هدف ایجاد یک پلت فرم اعتبار دیجیتال برای بازرگانان خرد که نیازی به گوشی هوشمند یا سواد دیجیتالی ندارند.

او گفت: «پس از تحقیقات بازار، فرصتی را دیدم که اکوسیستم‌های مقیاس بزرگ در بازار آفلاین با یونیلور با ادغام API ما با برنامه خودشان که توسط نمایندگان فروش آفلاین آنها برای سفارش‌گیری از بازرگانان استفاده می‌شود، وام دهند.» اما در بنگلادش جواب نداد، زیرا بازار با تامین مالی خرد بیش از حد اشباع شده بود و بسیاری از بازرگانان وام‌های معوقه داشتند.

در نتیجه، Fairbanc تصمیم گرفت به جای آن با Unilever در اندونزی خلبانی کند. Haque می‌گوید که منجر به رشد 35 درصدی فروش برای تقریباً 500 تاجر کوچک با پیش‌فرض صفر در طول یک سال شد. او گفت: «از آنجایی که بازرگانان باید BNPL هفته گذشته را برای سفارش های هفته جاری بپردازند، این مدل «توقف عرضه تا بازپرداخت» منجر به نکول بسیار کم می شود.

اندونزی به عنوان اولین بازار فیربانک پس از آزمایشی آن در بنگلادش انتخاب شد، زیرا «نه تنها از نظر جمعیت و تولید ناخالص داخلی در مقایسه با بنگلادش بازار بسیار بزرگ‌تری است، بلکه مشکل تامین مالی بسیار خرد در تعقیب بازرگانان مشابه را نیز ندارد. “حاک گفت. من حدس می‌زنم به همین دلیل، بانک‌های بنگلادش آنقدر هیجان‌انگیز نبودند که بانک‌های اندونزیایی هستند.

قبل از تاسیس Fairbanc، هاک در شرکت هایی از جمله گوگل، ادوبی، مک کینزی و دویچه بانک کار می کرد. تیم موسس این شرکت همچنین شامل کوین اوبراین، مدیر ارشد فناوری سابق پلتفرم وام‌دهی غیرانتفاعی Kiva، و توماس شوماخر، که یکی از بنیان‌گذاران پلتفرم وام‌های خرد در بازارهای نوظهور Tala است، می‌شود.