Flink، استارت‌آپ خواربارفروشی فوری مستقر در برلین، پس از جمع‌آوری ۷۵۰ میلیون دلاری در دور رهبری DoorDash – TechCrunch اکنون ۲.۸۵ میلیارد دلار ارزش دارد.

تحویل فوری خواربارفروشی همچنان یک بازار بسیار پف آلود است، اما امروز اخباری مبنی بر یک دور سرمایه گذاری عمده برای یکی از بازیگران در آن منتشر می شود که سرمایه گذاران معتقدند پس از پایان تبلیغات همچنان پابرجا خواهد بود.

فلینکاستارت آپ مستقر در برلین که غذا و سایر اقلام ضروری را به قیمت سوپرمارکت می فروشد و قصد دارد آنها را در کمتر از 10 دقیقه تحویل دهد، تأیید کرده است که 750 میلیون دلار جمع آوری کرده است. با ارزش گذاری قبل از پول 2.1 میلیارد دلار (2.85 میلیارد دلار پس از پول). Flink در حال حاضر در حدود 60 شهر در چهار کشور حضور دارد، جایی که 10 میلیون مشتری را پوشش می دهد. برنامه استفاده از منابع مالی برای ادامه رشد این ردپا، هم به صورت ارگانیک و هم به طور بالقوه با جذب رقبا خواهد بود (ما تأیید کرده‌ایم که بیشتر دور در سهام است و بخش کوچکی از بدهی برای خرید است).

مشارکت DoorDash – که در دسامبر 2020 به بازار عرضه شد، در حال حاضر دارای ارزش بازار کمتر از 57 میلیارد دلار است و با این سرمایه‌گذاری اولین حمله خود را به اروپا انجام می‌دهد (معامله 7 میلیارد یورویی برای خرید Wolt در فنلاند بسته نشده است؛ تاریخ پیش‌بینی شده زیرا نیمه دوم سال 2022 است) – یک راز در این جمع آوری کمک مالی مخفی بود. گزارش ها از سرمایه گذاری در حال ظهور چندین ماه پیش ما می توانیم تأیید کنیم که سرمایه گذاری DoorDash به طور رسمی در ماه سپتامبر بسته شد و بقیه دوره در ماه های بعد تکمیل شد.

سایرین در این دور شامل حامی قبلی Mubadala Capital (که اخیراً در ژوئن از فلینک در دور 240 میلیون دلاری ساخته شد) و سایر سرمایه گذاران جدید و گذشته ناشناس بودند. (حامیان قبلی همچنین شامل غول سوپرمارکت آلمانی REWE، Prosus، Bond، Target Global، Northzone، Cherry Ventures و TriplePoint Capital هستند.)

نکته قابل توجه با توجه به اندازه بودجه این است که Flink تنها یک سال است که وجود داشته است و تنها هفت ماه از نظر تجاری فعال بوده است. الیور مرکل، مدیرعامل و یکی از بنیان‌گذاران، در مصاحبه‌ای نادر – شرکت تا به حال خجالتی رسانه‌ای بوده است – معتقد است که بخشی از دلیلی که فلینک توجه را در میان حوزه شلوغ استارت‌آپ‌های تحویل فوری به خود جلب کرده است، به دلیل بنیانگذاران آن است. سوابق. مرکل سالها به عنوان مشاور مدیریت در Bain در خواربار فروشی و خرده فروشی مشغول به کار بود. جولیان دیمز و کریستوف کوردز، یکی از بنیانگذاران، آلوم اینترنت Rocket هستند که به ترتیب استارتاپ تحویل غذا و تجارت الکترونیک مبلمان Foodora را تأسیس کردند (که توسط Home24 خریداری شد، جایی که کوردز مدیرعامل شد).

«من فکر می‌کنم آنچه را که به ارمغان می‌آوریم و چرا می‌توانیم در چنین مدت کوتاهی رهبری بازار را به دست آوریم، به این دلیل است که ما در مورد نحوه انجام کارها وسواس داریم… و تجربه‌ای را به میز می‌آوریم. مرکل گفت: ما اشتباهات زیادی در جاهای دیگر مرتکب شدیم و امیدواریم از آنها درس گرفته باشیم. (یک دلیل دیگر برای جذب سرمایه‌گذاران می‌تواند این باشد که او برای یک شخص خجالتی رسانه‌ای کاملاً با شخصیت است؛ آخرین اظهار نظر مانند بسیاری از شوخی‌هایی که او در تاریخ ثبت کرد، بی‌درنگ بیان شد.)

این دور چند ماه است که در دست ساخت است و داستان پشت آن حکایت از نوسانات و هیاهو در بازار در حال حاضر دارد و فلینک معتقد است که برجسته است.

DoorDash ابتدا تابستان گذشته به برلین آمده بود و به دنبال سرمایه گذاری در گوریل ها، یکی از رقبای بزرگ Flink بود، اما این معامله به دلیل تفاوت بین سبک های مدیریتی دو شرکت و برنامه های رشد بلندمدت از بین رفت. بنابراین، DoorDash شروع به صحبت با Flink کرد، جایی که مشخص شد مدیران در استراتژی‌ها و رویکردهای خود برای رشد هماهنگ‌تر هستند. (در عوض گوریل ها از راهبردی دیگر، قهرمان تحویل، به عنوان بخشی از یک دور عظیم 1 میلیارد دلاری، پول جمع آوری کردند.)

در همین حال، فلینک، تازه از دور سرمایه‌گذاری خود، با M&A معاشقه می‌کرد. به طور خاص، این استارت‌آپ هم توسط غول تجارت الکترونیک و تحویل آمازون، و هم توسط یکی دیگر از شرکت‌های تحویل فوری مواد غذایی ایالات متحده، Gopuff، به عنوان هدف خرید مورد استفاده قرار گرفته بود.

هر دو رویکرد به جایی نرسیدند – بسته به اینکه از چه کسی بپرسید، زیرا ارزش گذاری فلینک بسیار بالا بود. یا چون فلینک علاقه ای به فروش نداشت. در همان زمان، فلینک همچنین به دنبال ادغام بالقوه با گوریل ها بود – یک بازی تثبیت کننده عظیم که در آن زمان نیز اتفاق نیفتاد.

چه گوریل‌ها و فلینک در نهایت به هم بپیوندند، احتمالاً ادغام به یک طرف یا آنطرف خواهد رسید، زیرا بسیاری از شرکت‌های تحویل فوری که در چند سال گذشته ظهور کرده‌اند – با تحریک همه‌گیری و تغییرات در نحوه خرید و نقل مکان مردم – تلاش برای کسب سود، رسیدن به اقتصاد واحد مثبت، یافتن مشتریان جدید و جمع آوری پول بیشتر. Gopuff در حال خرید استارت‌آپ‌های کوچک‌تر تحویل فوری در اروپا برای گسترش و مقیاس‌پذیری است، همانطور که Getir نیز چنین کرده است.

و ما همچنین متوجه شدیم که خود فلینک به خرید یک شرکت تحویل فوری دیگر به نام Cajoo در فرانسه، ظاهراً برای مبلغ کلان 1 یورو نزدیک شده بود، قبل از اینکه Cajoo تصمیم گرفت 40 میلیون دلار جمع آوری کند.

(TechCrunch جزئیات فوق را با مدیران سراسر شرکت ها تأیید کرده است.)

با کنار گذاشتن تمام این توطئه های M&A، Flink بی سر و صدا در حال ایجاد یک استراتژی برای نحوه برنامه ریزی برای مقابله با بازار است و با نحوه تامین مواد غذایی شروع می کند.

تجارت الکترونیک تجارتی با مقیاس اقتصادی است – این یکی از دلایلی است که در نهایت رقابت با غول بزرگی که آمازون است بسیار سخت است – و همین امر در مورد مواد غذایی نیز صدق می کند، که باید توسط خرده فروشانی که آنها را می فروشند تهیه کنند.

به جای تلاش برای رسیدن به مقیاس کافی برای داشتن بهترین قدرت مذاکره برای خرید کالا، رویکرد فلینک در عوض مشارکت با خرده فروشان بزرگ و تکیه بر آنها برای این معاملات بوده است. در آلمان، REWE حامی استراتژیک آن بوده است و با پرتاب های خود در فرانسه و هلند همین مسیر را دنبال کرده است، اگرچه فلینک تاکنون از افشای این شرکا خودداری کرده است.

Lionel Souque، مدیرعامل گروه REWE در بیانیه ای درباره این رابطه گفت: “Flink در مسیر رشد پویایی قرار دارد که گروه REWE با تعهد بلندمدت خود از آن حمایت می کند.” “این همچنین شامل همکاری عملیاتی بین Flink و Rewe در زمینه خرید است که همچنان به طور بسیار مثبتی توسعه می یابد. تصمیم ما برای شراکت با Flink در آوریل سال جاری ثابت شده است که موفق بوده است. Flink اکنون شماره یک در Quick Commerce در آلمان است و در موقعیت ایده آلی برای گسترش بیشتر رهبری بازار خود قرار دارد. (در مورد اینکه چرا یک غول سوپرمارکت به شرکتی که اساساً یک رقیب است علاقه دارد، منطق اینگونه برای من توضیح داده شد: آن سوپرمارکت های بزرگ رقبای با تخفیف سخت مانند Aldi و Lidl را از دست دادند، جایی که آنها فقط پیش بینی نمی کردند. این دومی در نهایت چقدر رقابتی می‌شود و بخش‌هایی از سهم بازار و مشتریان را از بین می‌برد. اکنون، ایده این است که از انجام اشتباهات مشابه خودداری کنیم و در عوض زودتر و نزدیک‌تر با چیزهای بزرگ بعدی همکاری کنیم تا از رشدی که ممکن است رخ دهد، آگاه باشیم.)

در روند رشد، هدف Flink این بوده است که مفهوم تحویل فوری مواد غذایی را تا حد امکان عادی نگه دارد و به طیف وسیعی از مصرف کنندگان تا حد امکان تحویل داده شود، نه فقط جوانان شهری با پول نقد یکبار مصرف.

مرکل گفت: «مردم در شهرهای بزرگ خراب هستند. «آنها تمام نوآوری ها و خدمات جدید را دریافت می کنند، اما زمانی که ما در رگنسبورگ افتتاح شدیم» – یک شهر بسیار کوچکتر در جنوب کشور که اکنون Flink نیز در آن فعالیت می کند – «این دیوانه کننده بود، میزان کسب و کار ما از روز اول. این نشان می دهد که مدل ما در همه جا کار می کند. ما می خواهیم سوپرمارکتی برای همه باشیم. قیمت‌گذاری ما قیمت‌گذاری سوپرمارکت است و محصولات ما نه فقط برای هیپسترها، بلکه برای آتش‌نشان‌ها، معلمان جذاب است. مردم عادی.” در حال حاضر حدود 2500 کالا را در بزرگترین بازارهای خود ارائه می دهد و به دنبال رویکرد فراگیر آن، این انتخاب احتمالاً در طول زمان افزایش خواهد یافت.

چیزی که ارزش تماشا را دارد این است که فلینک چگونه استعداد خود را رشد می دهد. در لحظه‌ای که بررسی‌های زیادی وجود دارد – و احتمالاً تغییرات بزرگی در پیش است – در مورد حقوقی که کارگران شرکت‌های بزرگ در شرکت‌هایی که در آنجا فعالیت می‌کنند، Flink می‌گوید که تمرکز آن بر این است.سواران کاملاً استخدام شده با قراردادهای نامحدود در مقیاس گسترده برای مقابله با تقاضای مشتری.

این شرکت می‌گوید که به‌طور متوسط، مشتریانش هر هفته سفارش‌های متعددی را دریافت می‌کنند، معیاری که توجه DoorDash را به خود جلب کرد و به عنوان بخشی از نحوه همکاری احتمالی این دو شرکت در آینده، چیزی برای تماشا خواهد بود.

پرابیر آدارکار، مدیر مالی DoorDash در بیانیه ای گفت: “ما تحت تاثیر رشد Flink و حفظ مشتری قرار گرفتیم.” الیور، جولیان، کریستوف و تیم آنها طرز فکر اپراتور ما را به اشتراک می گذارند و تجربه زیادی در صنعت به ارمغان می آورند. جای تعجب نیست که آنها در کمتر از یک سال فعالیت خود را به عنوان رهبر در بازارهای کلیدی اروپا معرفی کرده اند.

عامر آلیلی از موبادالا افزود: «این دور تأمین مالی نقطه عطفی برای فلینک است زیرا به مسیر رشد فوق العاده خود ادامه می دهد». ما از تماشای آن‌ها در فضای تحویل فوری مواد غذایی در میان فرصت‌های بزرگ بازار در آلمان، فرانسه، هلند و فراتر از آن هیجان‌زده هستیم – و مشتاقانه منتظریم تا شریک قابل اعتمادی برای الیور، جولیان، کریستوف و تیم‌شان باقی بمانیم.»