Gen Z VCs، انتخاب مدل GTM، نکات ارتباطی در بحران کریپتو – TechCrunch

من همیشه فکر می کردم چه کسی می تواند گروه های جمعیتی را نام ببرد.

پدر و مادر من قبل از بیبی بومر بودند، که آنها را به بخشی از نسل خاموش تبدیل کرد. (من نسل X هستم، پس با خیال راحت مرا نادیده بگیرید.)

نسل Z کلیشه ای مادی گرا، بی اعتماد و بسیار متکی به فناوری شخصی است. و اکنون که آنها در حال ورود به رتبه‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر هستند، یکی از سرمایه‌گذاران می‌گوید این ویژگی‌ها نحوه انجام معاملات را نشان می‌دهد.

مقالات کامل TechCrunch+ فقط برای اعضا در دسترس است.
از کد تخفیف استفاده کنید TCPLUSROUNDUP برای صرفه جویی 20٪ از اشتراک یک یا دو ساله.

اندرو چان، یکی از همکاران ارشد در Builders VC می‌گوید: سرمایه‌گذاران فناوری که پس از سال 1996 متولد شده‌اند، سرمایه جمع‌آوری کرده‌اند، فالوورهای شبکه‌های اجتماعی را جذب کرده‌اند و از ذهنیت Gen Z سود برده‌اند.

با این حال، “Gen Z، مهم نیست که چگونه آن را برش دهید، هنوز هم یک دسته از بچه ها هستند. او در پست مهمان TC+ خاطرنشان می‌کند که شامل خودم نیز می‌شود. برای آنها خوب است. من نمی‌خواهم بخشی از آن باشم.»

به گفته چان، بسیاری از سرمایه گذاران هم سن و سال او به «جوانان، هویت گروهی و اعتماد به نفس به عنوان جایگزینی برای کار سخت و تجربه» متکی هستند.

ممکن است در حال حاضر کار کند، اما اگر این موفقیت برای نسل من از سرمایه‌گذاران خطرپذیر باشد، ترجیح می‌دهم در نوشتن کدهای ژئوشیمی حباب کوچک خود در ناسا JPL بمانم.

خیلی ممنون که خواندید،

والتر تامپسون
مدیر تحریریه، TechCrunch+
@پروتاگونیست شما

6 راه برای اطمینان از اینکه استارتاپ شما از مدل مناسب GTM استفاده می کند

سال ها پیش از یکی از آشنایانم برای یک روز گشت و گذار یک دوچرخه جاده قرض گرفتم. این یک اشتباه بود.

من قبلاً هرگز از دوچرخه 10 سرعته استفاده نکرده بودم، بنابراین زمان و انرژی خود را برای بالا رفتن از تپه ها تلف کردم، دقیقاً مانند یک استارتاپ با یک مدل عرضه شده به بازار که با مرحله تجارت آنها مطابقت ندارد.

به گفته علی میچل و لورا یائو، شرکای EQT Ventures، “قبل از اینکه مقیاس هر نوع مدل فروش را شروع کنید، به یک خط لوله برای پشتیبانی از آن نیاز دارید.”

درست کردن GTM چیزی فراتر از پیروی از بهترین شیوه های اساسی است: شما همچنین باید بدانید که “چه کاری باید انجام دهید و چه زمانی آن را انجام دهید.”

وقتی همه چیز خوب پیش نمی رود، چگونه با جامعه رمزنگاری خود ارتباط برقرار کنید

اعتبار تصویر: پیتر دزلی (در یک پنجره جدید باز می شود) / گتی ایماژ

از آنجایی که این صنعت نوپایی است که تا حد زیادی کنترل نشده است، شرکت‌های رمزنگاری عموماً در ارتباطات بحران مهارت ندارند و من سخاوتمند هستم.

هنگامی که یک بانک یا شرکت خدمات مالی با یک شکست امنیتی عظیم یا یک شوک نوسان مواجه می شود، قوانین فدرال نحوه ارتباط با مشتریان خود را دیکته می کند. با این حال، استارت‌آپ‌های کریپتو باید بر بهترین قضاوت خود تکیه کنند.

Tahem Verma، یکی از بنیانگذاران و مدیر عامل Mesha می گوید: “اعلام اینکه آسمان در حال سقوط است و التماس از جامعه شما برای سرمایه گذاری است، فایده چندانی ندارد، اما یک چشم انداز بسیار زیبا نیز کسی را فریب نمی دهد.”

اکثر معاملات VC در مراحل اولیه در بررسی دقیق از بین می روند

اعتبار تصویر: z_wei (در یک پنجره جدید باز می شود) / گتی ایماژ

شگفت‌انگیز است که چقدر سرمایه‌گذاران اغلب به بنیان‌گذاران استارت‌آپ «نه» می‌گویند: اگر 100 کارآفرین در مراحل اولیه یک VC ارائه دهند، شاید سه نفر از آنها خوش شانس باشند که دومین جلسه را برگزار کنند.

برای اینکه بفهمیم چرا تلاش ساده برای بسیاری از بنیانگذاران امیدوار پایان خط است، هاجه جان کمپس با اکسل بیچارا و تایلر مینسی از شرکت VC Baukunst مصاحبه کرد.

بیچارا گفت: “اگر احساس می کنید که نیاز به نوشتن فیلمنامه دارید و برای همه چیز آماده می شوید تا تاثیر خوبی داشته باشید، احتمالاً کارساز نخواهد بود.”

سرمایه‌گذاران پرچم‌های قرمز (و سبز) خود را برای استارت‌آپ‌هایی که به دنبال دلارهای مخاطره‌آمیز هستند، شرح می‌دهند

اعتبار تصویر: دیوید زیتز (در یک پنجره جدید باز می شود) / گتی ایماژ

برای روشن بودن: بیشتر سرمایه گذاران می خواهند بگویند «بله». هیچ کس یک سرمایه گذار خطرپذیر نمی شود تا بتواند روی رویاهای کسی پا بگذارد.

گزارشگر ربکا بلان با تعدادی از متخصصان فن آوری آب و هوا و تحرک صحبت کرد تا درباره چگونگی تغییر پایان نامه آنها در ماه های اخیر و معنای آن برای استارتاپ هایی که به دنبال بودجه بعدی هستند، بیشتر بیاموزد:

• جورج کلرمن، رئیس سرمایه گذاری و تملک، وون کپیتال
• Nate Jaret، شریک عمومی، Maniv Mobility
• الکساندرا بندر، مدیر، Prelude Ventures
• Cassie Bowe، شریک، Energy Impact Partners
• آندره والن، شریک عمومی در Manhattan Venture Partners

والن گفت: «سرمایه‌گذاران به عنوان بزرگ‌ترین محرک برای تلاش در محیط امروزی، به رشته پایان‌نامه خود می‌پردازند.