Gynger به طور مخفیانه به شرکت ها وام نقدی برای نرم افزار راه اندازی می کند • TechCrunch

هزینه‌های نرم‌افزاری در حال تبدیل شدن به یک هدف اصلی برای کاهش است زیرا به یک آیتم خط بزرگتر در بودجه شرکت‌ها تبدیل می‌شود. بر اساس یکی از اخیر گزارشمشتریان نسبت به پنج سال پیش 53 درصد بیشتر به سمت صدور مجوز نرم افزار به عنوان سرویس (SaaS) می پردازند. مدیریت به شدت پایین آمده است. 57 درصد از تیم های فناوری اطلاعات گفت Workato در یک نظرسنجی در سال 2022 نشان داد که آنها تحت فشار هستند تا به میزان قابل توجهی هزینه نرم افزار در سازمان خود را کاهش دهند.

کاهش هزینه‌های نرم‌افزاری کاری است که گفتن آن آسان‌تر از انجام آن در شرکت‌هایی است که تیم‌ها و حتی کل بخش‌ها برای انجام کارشان به نرم‌افزار خاصی متکی هستند. مارک قرمزیان استدلال می کند که راه حل در وهله اول اجتناب از کاهش کاهش است – با وام های تجاری. اما نه فقط هر وام – وام های تجاری به طور خاص برای خرید نرم افزار و زیرساخت.

قرمزیان بنیانگذار زنجبیل، یک پلتفرم مستقر در نیویورک که به شرکت ها سرمایه ارائه می دهد تا نرم افزار و محصولات خدماتی را برای پشته های فناوری سفارشی خود تهیه کنند. Gynger امروز با 10 میلیون دلار بدهی از Upper90 و 11.7 میلیون دلار سرمایه اولیه به رهبری Upper90 و Vine Ventures با مشارکت Gradient Ventures (صندوق خطرپذیر متمرکز بر هوش مصنوعی گوگل)، m]x[vCapital،QuietCapitalوDeciensCapital[vCapitalQuietCapitalandDeciensCapital

قرمزیان قبلاً Braze را تأسیس کرده بود که یک پلتفرم تعامل مشتری مبتنی بر ابر برای بازاریابی چند کاناله است. او می‌گوید در آنجا دید که فروش نرم‌افزار چقدر دشوار است و – از طرف دیگر – خرید نرم‌افزار برای خریداران چقدر دشوار است.

قرمزیان در یک مصاحبه ایمیلی به تک کرانچ گفت: «با پشت سر گذاشتن این دردسرها در حالی که بودجه خود را مدیریت می‌کردیم و به جریان نقدی و باند فرودگاه فکر می‌کردم، کاستی‌های بازار SaaS کسب‌وکار به کسب‌وکار را از نزدیک تجربه کردم. “به عنوان یک بنیانگذار، شما تمام این پول را جمع آوری می کنید و بلافاصله باید سرمایه زیادی را برای ایجاد پشته فناوری خود خرج کنید. ما راهی برای ترکیب نرم‌افزار با سرمایه می‌خواستیم تا به اکوسیستم استارت‌آپ خدمات رسانی کند و به آنها کمک کند تا بهترین نرم‌افزار را در کنار گسترش و مدیریت جریان نقدی خود دریافت کنند.»

محصول اصلی Gynger یک مدل پذیره نویسی خودکار برای تامین مالی خرید نرم افزار و زیرساخت است. این شرکت یک خط اعتباری و تامین مالی بدهی به مشتریان شرکتی ارائه می دهد و به آنها امکان می دهد قبض های SaaS خود را از قبل پرداخت کنند و بعداً Gynger را بازپرداخت کنند. (قرمزیان می گوید که بدهی گینگر برای تامین مالی آنها استفاده خواهد شد، اگرچه گینگر می تواند – و تاکنون – از ترازنامه خود وام گرفته است.)

قرمزیان آنچه را که به‌عنوان بهترین مزایای پلتفرم گینگر می‌بیند، فهرست می‌کند، از جمله دسترسی مشتریان به تخفیف‌های پیش‌پرداخت از سوی فروشندگان و امکان تقسیم پرداخت‌های یکجا در طول سه تا ۱۲ ماه. Gynger همچنین یک داشبورد یکپارچه برای هزینه‌های SaaS ارائه می‌کند که آنها را در یک پرداخت ماهانه ادغام می‌کند.

قابلیت شخصی‌سازی با Gynger وجود دارد. مشتریان می‌توانند انتخاب کنند که برای مثال، در ازای تخفیف، کل سال را به فروشندگان بپردازند یا صورت‌حساب‌های موجود را توزیع کنند، و تصمیم بگیرند که چه قراردادهایی را می‌خواهند Gynger از طرف آنها تأمین مالی کند. قرمزیان می‌گوید که الگوریتم تصمیم‌گیری گینگر به نقدینگی، نرخ سوخت و درآمد نگاه می‌کند تا مشخص کند که یک شرکت چقدر سرمایه واجد شرایط است.

بازار تامین مالی جایگزین به دلیل بادهای مخالف اقتصاد کلان، شرکت ها را به جستجوی اشکال غیرقابل کاهش سرمایه ترغیب کرده است. قرمزیان معتقد است که گینگر با فین‌تک‌هایی مانند پایپ و کپچیز رقابت نزدیکی می‌کند، که هر دوی آن‌ها سرمایه‌گذاری خارج از سهام و بدهی‌های مخاطره‌آمیز را برای کسب‌وکارها فراهم می‌کنند. اما او خاطرنشان می‌کند که بسیاری از وام‌دهندگان بر خرید مطالبات یک شرکت (یعنی وجوه بدهکار کالاها و خدمات) و اعطای وام در مقابل درآمد سالانه‌شان تمرکز می‌کنند. در حالی که Gynger درآمد را در تصمیم گیری های وام خود در نظر می گیرد، نیازی به داشتن یک شرکت ندارد.

قرمزیان گفت: «شرکت‌ها در هر اندازه می‌توانند از Gynger بهره ببرند، اما ما شاهد موفقیت خاصی با شرکت‌های پیش از سری B بوده‌ایم. با Gynger، هر شرکتی با هر اندازه‌ای می‌تواند به سرمایه غیر قابل کاهش دسترسی داشته باشد، نرم‌افزار و زیرساخت‌هایی را که برای اداره کسب‌وکار خود نیاز دارد خریداری کند و طبق شرایط خود پرداخت کند.

وام دادن به یک شرکت بدون درآمد ممکن است خطرناک به نظر برسد. و وب‌سایت گینگر این پلتفرم را به عنوان راهی برای فروشندگان برای فروش بیشتر مشتریان با استفاده از تأمین مالی انعطاف‌پذیر به عنوان انگیزه‌ای برای خریدهای بزرگ‌تر معرفی می‌کند، که به نظر می‌رسد ریسک‌پذیر است.

اما داریان شیرازی از Gradient Ventures گفت که او معتقد است که گینگر رویکردی سنجیده برای صرف سرمایه دارد.

شیرازی در بیانیه‌ای افزود: «مدل نرم‌افزار صورت‌حساب سالانه برای هر صندلی در حال تحول است و ما معتقدیم Gynger راه‌های جدیدی را برای شرکت‌ها ارائه می‌کند تا نرم‌افزاری را که به بهترین وجه با وضعیت مالی آنها سازگار است، خریداری کنند.» بسیاری تلاش کرده‌اند در مدل پذیره‌نویسی برای تامین مالی نرم‌افزاری نوآوری کنند، اما فرصت واقعی چند میلیارد دلاری ارائه تعداد بی‌شماری از پرداخت‌ها و گردش‌های مالی بسته به نیاز مشتری است. Gynger در حال متحول کردن نحوه پرداخت و خرید نرم افزار توسط مشتریان است و ما از شراکت با آنها هیجان زده هستیم.

در هر صورت – با کنار گذاشتن ریسک‌ها – وام دادن برای هزینه‌های نرم‌افزاری به نظر می‌رسد یک شرط مدل کسب‌وکار کاملاً ایمن است، با توجه به اینکه انتظار می‌رود هزینه‌های فناوری اطلاعات در سراسر جهان تا پایان سال ۲۰۲۲ با ۴ درصد رشد به ۴.۵ تریلیون دلار برسد. با توجه به گارتنر این مطمئناً یک بازار آدرس پذیر بزرگ و رو به رشد است.

قرمزیان می‌گوید که تا به امروز، Gynger قراردادهای SaaS را از 1000 دلار تا 1 میلیون دلار از فروشندگانی از جمله Airtable، Google Cloud Platform، خدمات وب آمازون، Slack و Zoom تامین مالی کرده است. او از افشای درآمد گینگر خودداری کرد، اما ادعا کرد که این شرکت 13 نفره از نظر جریان نقدی “فوق العاده سالم” است.