Hauler Hero می خواهد نرم افزار مدیریت زباله را وارد قرن بیست و یکم کند
مارک هودلی (تصویر بالا) پس از نزدیک به چهار سال کار در بخش فروش در شرکت نرم‌افزاری تاجر، ServiceTitan، به دنبال تغییری بود و به‌طور بالقوه چیزی برای خود در یک صنعت مشابه راه‌اندازی کرد.
برادر شوهر هودلی و اکنون یکی از بنیانگذاران، بن سیکما، در آن زمان روی M&A در فضای مدیریت زباله کار می کرد. سیکما کشف کرد که بسیاری از شرکت‌هایی که دست به دست می‌شوند چقدر قدیمی هستند. وقتی او و هودلی شروع به جستجوی عمیق‌تر کردند، متوجه شدند که مدیریت زباله ممکن است دقیقاً همان چیزی باشد که هودلی به دنبال آن بود.
هادلی به TechCrunch گفت: «تمام نرم‌افزارهای موجود در این فضا، قدیمی و نامرتب بودند. “گاهی اوقات ما در مورد این صحبت می کنیم که چگونه این یکی ما را به یاد مسیر اورگان می اندازد، این ما را به یاد تلفن همراهی که مایکل داگلاس در “وال استریت” استفاده کرده بود می اندازد. آنها بسیار بداخلاق و قدیمی هستند.»
هودلی، مدیر عامل فعلی، و سیکما، رئیس‌جمهور کنونی، Hauler Hero را در سال 2020 راه‌اندازی کردند. این پلتفرم نرم‌افزار مبتنی بر ابر با شرکت‌های مدیریت زباله در همه چیز از برنامه‌ریزی و مدیریت مسیر گرفته تا صورتحساب گرفته تا پورتال مشتری کار می‌کند که در آن مشتریان اصلی شرکت‌ها می‌توانند درخواست پیکاپ کنند. . نرم افزار Hauler Hero همچنین از هوش مصنوعی استفاده می کند تا به خودکارسازی برخی از این وظایف مانند صورتحساب و مدیریت مسیر برای یافتن ناکارآمدی ها و کمک به شرکت ها در صرفه جویی در هزینه کمک کند.
هودلی گفت که این شرکت به طور خاص تصمیم گرفته است تا خطوط تولید متعددی را درست خارج از دروازه بسازد، به جای ساخت نرم افزار مدیریت مسیر یا صورتحساب با برنامه هایی برای توسعه بعدا. او گفت که در زمانی که او آنجا بود، شاهد تلاش ServiceTitan برای گسترش خدمات مکرر (کنترل آفات) بود. این شرکت در نهایت مجبور شد یک بازیکن موجود را بخرد تا آن را به کار ببرد. او نمی خواست که شرکتش نیز به همین سرنوشت دچار شود.
هودلی گفت: «ما می‌خواستیم مطمئن شویم که این را از ابتدا به روش درست ساخته‌ایم. بسیاری از مردم به شما توصیه می کنند که یک MVP بسازید، که تنها یک گوه در بازار است، و در حالت تعادل، به نظر می رسد که راه درستی برای انجام این کار نیست. جمع آوری تمام سرمایه و شروع به این روش دشوارتر است، اما اکنون ما یک دستگاه واقعا کارآمد داریم که مشتریان ما آن را دوست دارند.
این شرکت پلتفرم خود را در سال 2022 به صورت بتا راه اندازی کرد و در سه ماهه اول 2024 به صورت عمومی عرضه شد. از آن زمان تاکنون بیش از 120 مشتری مدیریت زباله های مسکونی و تجاری در 40 ایالت جمع آوری کرده است. درآمد خود را در سال گذشته 200 درصد افزایش داده است.
Hauler Hero اعلام کرده است که 10 میلیون دلار سرمایه اولیه به رهبری I2BF Ventures با مشارکت K5 Global و Somersault Ventures به اضافه مدیران شرکت هایی مانند Gusto و ServiceTitan و برخی از مشتریان Hauler Hero جمع آوری کرده است.
هودلی گفت که شرکت قصد دارد از این بودجه برای استخدام مهندسان و فروشندگان بیشتر و ادامه کار روی توسعه محصول استفاده کند.
هودلی گفت، یکی از حوزه‌هایی که شرکت روی آن کار می‌کند، ایجاد محصولات خود برای مشتریان سازمانی بزرگ‌تر است که خواهان ادغام بهتر با سایر مشاغل مرتبط خود مانند ایستگاه‌های انتقال، یا مکان‌هایی برای تفکیک و ذخیره زباله هستند. او افزود که آنها همچنین به دنبال ایجاد پیشنهادات ارتباطی یکپارچه خود مانند پیام‌های متنی دو طرفه هستند که به شرکت اجازه می‌دهد تا داده‌های کافی برای ساخت یک نماینده خدمات مشتری را در نهایت دریافت کند.
فناوری Hauler Hero در یک صنعت نسبتاً شلوغ و مملو از شرکت‌های نرم‌افزار قدیمی، از جمله Capterra، WasteWorks، و cieTrade، عمل می‌کند.
استارت آپ های دیگری نیز به دنبال حل این مشکلات هستند. مستقر در کپنهاگ WasteHero یکی از استارت‌آپ‌های مرحله اولیه است که به دنبال ساخت نرم‌افزار برای این صنعت است که 6.7 میلیون دلار سرمایه‌گذاری خطرپذیر جمع‌آوری کرده است. مستقر در نیویورک کرب ضایعات مورد دیگری است که 21.2 میلیون دلار سرمایه جذب کرد.
با این حال، بازار مدیریت زباله بسیار بزرگ است: بیش از این تولید کرده است درآمد 140 میلیارد دلاری تنها در ایالات متحده در سال 2023. در حالی که این صنعت شامل شرکت های بزرگی مانند مدیریت زباله و G Mello می شود، همچنین شامل هزاران شرکت خصوصی کوچکتر جمع آوری زباله می شود. Hauler Hero می خواهد سهم قابل توجهی از بازار را به خود اختصاص دهد.
این فوق العاده با ارزش است. اینها افرادی هستند که واقعاً کارهای کمرشکن و کار خدا انجام می دهند. این واقعاً لذت بخش است که به آنها فرصتی بدهیم تا گردش کار خود را سریعتر انجام دهند، بتوانند گزارش ها را راحت تر تولید کنند، و در نهایت سریعتر رشد کنند و پول نقد بیشتری در جیب خود داشته باشند تا کارهایی را که برایشان مهم است انجام دهند.»