Haus، یک استارت‌آپ با پشتیبانی VC، پس از سقوط سری A به فروش می‌رسد – TechCrunch

هاوس در سال 2019 راه اندازی شد به عنوان پاسخی به ولع یک نسل برای یک برند شفاف‌تر الکل، جمع‌آوری میلیون‌ها سرمایه از فرشتگانی مانند کیسی نیستات، بنیانگذار Away، جن روبیو و سرمایه‌هایی از جمله Homebrew، Haystack Ventures، Coatue، Shrug Capital و Worklife Ventures. هاوس تا به امروز 17 میلیون دلار از اسکناس های SAFE جمع آوری کرده است.

امروز، مدیرعامل و یکی از بنیانگذاران هلنا پرایس هامبرشت از همان اخلاق شفافیت استفاده کرد تا اعلام کند که سری A این استارتاپ شکست خورده و شرکت در حال تعطیلی است. در مصاحبه با TechCrunch، هامبرشت در مورد انتقال Haus از استارت‌آپ پرهیاهو با پشتوانه VC به کسب‌وکاری که در حال حاضر برای فروش در حال فروش است، صحبت کرد.

هاوس مجموعه‌ای از مرکبات، ادویه‌ها و عرق‌های گلدار کم ABV (الکل بر حسب حجم) را می‌فروشد که جایگزینی برای مشروبات الکلی سفت و کمی قوی‌تر از شراب است. هاوس که در Sonoma، کالیفرنیا ساخته شده است، همچنین وعده داده است که محصولی از مواد کاملاً طبیعی با یک متمایز کننده کلیدی ساخته شده است: کاربران می توانند آن را به صورت آنلاین سفارش دهند و بطری های Haus را درب منزل تحویل بگیرند. یک جایگزین سالم‌تر و دوستدار دیجیتال که جایگزین عضویت در شراب می‌شود، شرکت را برای حضور اجتماعی قوی راه‌اندازی می‌کند.

هامبرشت، کهنه‌کار برندسازی دره سیلیکون، در سال 2021 پس از جدایی راه‌های خود وودی و هم‌بنیان‌گذار و همسر سابقش، به‌عنوان مدیر اجرایی شرکت به‌عهده گرفت. امسال، Haus به اشتراک گذاشت که از آستانه درآمد 10 میلیون دلاری عبور کرده است و اخیراً اعلام کرده است که با Winebow به توزیع ملی خواهد رسید، نقطه عطفی دیگر برای کسب و کار آن زمان که صرفاً مستقیم به مصرف کننده بود.

با این حال، با گسترش همه‌گیری در سراسر جهان، این شرکت با یک سری چالش‌ها از جمله مشکلات زنجیره تامین، عدم رشد شفاهی حضوری و تغییرات iOS روبرو شد.

هامبرشت گفت: «ساخت کسب‌وکاری که می‌خواستم در طول همه‌گیری همه‌گیر ایجاد کنم، دشوار بود، زیرا ما در حال ساخت یک محصول اجتماعی بودیم. ما مردم را نداشتیم که جمع شوند، دهان به دهان طبیعی نداشتیم. ما در آن زمان یک برند رشد دیجیتالی بودیم که برای خرید عالی بود اما برای نظارت بر رفتار بلندمدت خوب نبود.

او می‌گوید که این پیشرفت زمانی رخ داد که هامبرشت در تلاش بود تا سرمایه‌گذاری خطرپذیر را افزایش دهد، عمدتاً به گفته او، زیرا سرمایه‌گذاران خطرپذیر نمی‌توانند از شرکت‌های الکلی به دلیل وجود بندهایی در قراردادهای LP خود حمایت کنند. کوشش برای دور الکل بسیار متفاوت از نرم افزار است. با نرم افزار 4-6 هفته است با الکل ماه است. هامبرشت به TechCrunch گفت: من در طول زمان یاد گرفتم که تقریباً هر فرآیندی، از اجرای قانونی گرفته تا تلاش برای جمع‌آوری کمک مالی، 100 برابر سخت‌تر برای الکل است. از آنجایی که شرکت قادر به جمع‌آوری سرمایه از VC سنتی نبود، تامین مالی بدهی را بر عهده گرفت و شروع به جستجوی سهام خصوصی و شرکای استراتژیک کرد.

شرکت Constellation Brands، تولیدکننده و بازاریاب برندهای آبجو مانند Corona Light، Modelo Especial و Pacifico را وارد کنید. در سال 2018، بازوی سرمایه گذاری شرکت نوشیدنی متعهد شد سرمایه گذاری 100 میلیون دلاری در استارتاپ های تحت رهبری زنان. صندوق اختصاصی Constellation برای Hambrecht متمایز بود زیرا در کنار قرارداد Winebow به گسترش توزیع برند کمک می کرد.

هامبرشت می‌گوید که Constellation متعهد به رهبری استارت‌آپ 10 میلیون دلاری سری A است، و حتی پیشنهاد کرد که پول استارت‌آپ را پیش ببرد که باند رو به کاهش است. او می‌گوید: سپس، در آخرین لحظه، Constellation بدون هیچ دلیل خاصی به جز «زمان‌بندی» از معامله عقب نشینی کرد. TechCrunch برای اظهار نظر بیشتر با سخنگوی Constellation تماس گرفت، اما بلافاصله پاسخی دریافت نکرد.

هامبرشت گفت: «این یک به‌روزرسانی Haus است که اشتراک‌گذاری آن جالب نیست صبح دوشنبه در توییتر. “سرمایه گذار اصلی ما اخیراً از پیشبرد سری A ما که در حال بسته شدن بودیم خودداری کرد. بدون آنها، ما در حال حاضر پول نقدی برای حمایت از ادامه عملیات نداریم.» اکنون هاوس تنها یک ماه فرصت دارد تا محصولات را بفروشد و ارسال کند. این شرکت دیگر محصولات جدیدی تولید نمی کند، اما ممکن است از سر گرفته شود. ما تازه شروع کرده بودیم که دوباره گردهمایی را ببینیم، و من مشتاقانه منتظر آن فصل جدید بودم.»

یکی از بنیانگذاران گفت: «هیچ شروری» در داستان تعطیلی وجود ندارد، با این حال، انصراف Constellation نمونه دیگری از دشواری بودن یک شرکت با پشتوانه سرمایه‌گذاری و مستقیم به مصرف‌کننده را نشان می‌دهد. زمانی که هاوس دور تخم 4.5 میلیون دلاری خود را اعلام کرد، هامبرشت این شرکت را “براق تر برای الکل” توصیف کرد. به سرعت به جلو، و Glossier نیز، سهم خود را از مبارزات داشته است.

علیرغم وضعیت فعلی، بنیانگذار فکر نمی کند که رفتن به مسیر سرمایه گذاری اشتباه بوده است. من از بودجه ای که داشتیم و کاری که توانستیم با آن انجام دهیم سپاسگزارم. شما شرکتی را می‌سازید که می‌خواهید در دنیا ببینید و می‌دانید که هزینه آن کمی بیشتر خواهد بود.» درعوض، او می‌گوید که اگر می‌خواست بر روی تبدیل شدن به یک استارت‌آپ خودکفاتر تمرکز کند – یا عملیات‌های خود را با جریان نقدی آن اداره کند – باید یک سال پیش این تصمیم را می‌گرفت.

در نتیجه قرارداد شکست خورده سری A، هاوس در حال حاضر از طریق یک به فروش می رسد فرآیند ABC، یا واگذاری به نفع طلبکاران که جایگزینی داوطلبانه برای طرح ادعای ورشکستگی رسمی است. در اوج خود در سال گذشته، هاوس 30 کارمند داشت. اکنون تنها چهار نفر در کنار هامبرشت کار می کنند و همگی به عنوان پیمانکار این شرکت هستند.

کم بودن پول نقد همیشه خطرناک است. ما به آنجا رسیدیم، و این مایه تاسف است، اما می دانم که شرکت های زیادی در این موقعیت در حال حاضر وجود دارند. بیش از 20 سال است که کارهایم را به صورت آنلاین به اشتراک می گذارم. این قطعا چیزی در DNA من است. اگر من به اشتراک گذاشتن این فرآیند برای بنیانگذار دیگری در شرایط سخت و در نظر گرفتن گزینه های آنها مفید باشد، آنگاه ارزش همه اینها را کمی بیشتر می کند.”

در مورد آینده کارآفرین، کهنه کار برندسازی سیلیکون ولی، هیچ برنامه فوری برای ورود به یک استارت آپ جدید وجود ندارد.

“هدف من در حال حاضر این است که تا آنجا که می توانم کمک کنم تا این فرآیند ABC بهترین نتیجه ممکن را داشته باشد. پس از آن، من مدتی را برای پردازش چهار سال گذشته صرف خواهم کرد. این بسیار خارق‌العاده و همچنین وحشیانه و آسیب زا بوده است. من استراحت می کنم و آن را پردازش می کنم.”