Jahanvi Sardana Ventures Ventures حقیقت را در مورد TAM به اشتراک می گذارد و به جای آن بنیانگذاران باید روی آن تمرکز کنند
بنیانگذاران در مرحله اولیه فقط نمی توانند از TAM دور شوند-مفهوم داشتن یک بازار کاملاً آدرس دهنده برای شروع کار خود برای مختل و فتح. اما شریک سرمایه گذاری Index جهانگوی ساردانا یادآوری برای همه بنیانگذاران که نگران یافتن TAM برای محصول یا خدمات خود هستند: بسیاری از نوآوری ها از بازارهایی پدید آمده اند که در آن زمان ، اساساً وجود نداشتند.
“بازار جستجو قبل از گوگل چه بود؟” ساردانا از مخاطبان در رویداد All Stage TechCrunch در سال 2025 در بوستون ، که در اوایل این ماه برگزار شد ، پرسید. “بازار سیستم عامل ها قبل از مایکروسافت یا بازار Cloud قبل از آمازون چیست؟”
ساردانا تام را با گشت و گذار مقایسه می کند. هر چند سال یک بار ، بنیانگذاران امواج عظیم باید سوار شوند – ابتدا به اینترنت آمدند ، سپس موج موبایل ، سپس ابر ، و اکنون ، بزرگترین موج از همه: هوش مصنوعی.
“آیا محصول مناسب را برای سوار شدن به این موج شکل داده اید؟” او ادامه داد. “این همان چیزی است که ما آن را بازار مناسب می نامیم.”
در کدام سطل تام هستید؟
ساردانا TAM را به سه سطل: بازار شناخته شده ، بازار نوظهور و بازار نامرئی قرار می دهد.
اولین ، بازار شناخته شده ، در حال حاضر وجود دارد ، و زمانی است که یک بنیانگذار به دنبال جایگزینی میراث میراث است و باید به یک سرمایه گذار ثابت کند که چرا ایده راه اندازی آنها بهتر است.
رویداد TechCrunch
سانفرانسیسکو
|
27-29 اکتبر ، 2025
او گفت: “همه دندان های خود را مسواک می زنند.” “شما باید به من بگویید که چرا در حال ایجاد مسواک بهتر هستید.”
بازار نوظهور زمانی است که بخش خاصی از بازار از یک محصول استفاده می کند و امکان جریان اصلی آن وجود دارد.
ساردانا گفت: “قبل از خنک شدن ، در مورد آبجو غیر الکلی فکر کنید.”
سپس بازار نامرئی وجود دارد که ساردانا آن را “بزرگترین تله” و “همچنین کمی از یک هنر تاریک” می نامد.
بازار وجود ندارد ، و یک بنیانگذار باید اساساً یکی از آنها را ایجاد کند و شواهدی را در اختیار سرمایه گذاران قرار دهد که چگونه می توانند ابتکاری باشند.
وی گفت: “در سال 2006 به تلفن های هوشمند فکر کنید ؛ هیچ کس نمی دانست که آنها آنها را می خواهند و جهان را تغییر داده اند.
مخاطبان در همه مرحله ، که بسیاری از آنها بنیانگذار اوایل مرحله هستند ، ساردانا را با سؤالاتی فلفل می زدند ، تا حد زیادی درباره آنچه سرمایه گذاران می خواهند ببینند. به عنوان مثال ، آیا سرمایه گذاران می خواهند یک اسلاید تام را در یک عرشه زمین ببینند؟
ساردانا گفت: “درست است که آن اسلاید را ایجاد کنید و در مورد ریاضیات در پشت تام خود صحبت کنید.” ساردانا همچنین به بنیانگذاران هشدار داد که بیش از حد به گزارش های صنعت اعتماد نکنند. اگر یک بنیانگذار بیش از حد به یک سرویس خارجی وابسته باشد تا بتواند نحوه فکر کردن در مورد بازار را دیکته کند ، می تواند نشان دهد که آنها عمیقاً در مورد بازار مورد نظر خود فکر نکرده اند.
“چگونه TAM را در بازارها ، به ویژه بازارهای بزرگ اندازه می گیرید؟” یکی از اعضای مخاطب پرسید.
ساردانا گفت: “خوب ، این سؤال صدمه دیده است.” از این گذشته ، ایندکس یک بار در Airbnb گذشت ، و معتقد بود که TAM آن خیلی کوچک است.
وی گفت: “واقعیت این است که Airbnb یک موجودی کاملاً جدید ایجاد کرده است ، که اکنون بزرگتر از برخی از بزرگترین مارک های هتل است و این منجر به تغییر بزرگی در رفتار در نحوه سفر مردم شد.” “شما می خواهید دوباره روی آن تمرکز کنید ، چه چیزی باز کردن عرضه را باز می کند ، و پس از باز کردن عرضه ، رفتار چگونه تغییر خواهد کرد؟”
مخاطبان همچنین از ساردانا پرسیدند که چه چیزی باعث می شود یک شرکت مانند خودش در برابر یک سرمایه گذار متمایز شود.
ساردانا گفت ، یک مورد سخت ، اما یک نکته بسیار مهم است. در نهایت ، اگر یک بنیانگذار بتواند بفهمد مشتری کیست و چرا مایل به خرید محصول خود هستند ، پس یک شرکت نباید مشکلی در کنار سرمایه گذاران داشته باشد.
وی گفت: “ما در ارزیابی بنیانگذاران بیشتر از بازارها یا محصولات یا هر چیز دیگری هستیم.” “وقتی در مورد بازار خود صحبت می کنید ، واقعاً یک لنز در جاه طلبی شماست.”