Kojo تغییر نام تجاری، گسترش، و ساخت بر روی پلت فرم فناوری ساخت و ساز SaaS • TechCrunch

کوجو، استارتاپی که هدفش برای کمک به شرکت‌های ساخت‌وساز در ایالات متحده در مدیریت زنجیره‌های تامین مواد خود به طور “یکپارچه”، 39 میلیون دلار در دور سرمایه‌گذاری سری C به رهبری Battery Ventures جمع‌آوری کرده است.

این شرکت در سال 2018 با نام Agora تاسیس شد 33 میلیون دلار جمع آوری کرد در دور سری B تحت رهبری Tiger Global در آگوست 2021. از آن زمان تاکنون شلوغ بوده است. در اوایل سال جاری، استارتاپ تغییر نام داد به کوجو و منبسط از خدمت تنها به یک تجارت ساختمانی – برقی – تا هشت مورد، شامل پیمانکاران مکانیکی، بتنی، دیوار خشک، سقف، کفپوش، آماده‌سازی سایت و پیمانکاران عمومی.

به بیان ساده، ماموریت استارت آپ کمک به مشتریان خود در کاهش میزان زباله تولید شده در پروژه ها است و در نتیجه هزینه بسیار کمتری برای مواد مصرف می کند. به عبارت دیگر، نرم افزاری را برای کمک فراهم می کند پیمانکاران بهترین قیمت را برای مصالحی که در پروژه‌های ساختمانی استفاده می‌کنند دریافت می‌کنند تا در هزینه‌های بیشتری صرفه‌جویی کنند، سریع‌تر حرکت کنند و ضایعات کمتری داشته باشند.

مدیرعامل و یکی از بنیانگذاران این شرکت گفت: “ما در حال حاضر بیش از 19 میلیون دلار برای مشتریان خود با سفارش مواد آنها صرفه جویی کرده ایم و تا 90٪ از ضایعات باقی مانده در شغل آنها را کاهش داده ایم.” ماریا ریومین.

از زمانی که کوجو محصول خود را در اوایل سال 2020 وارد بازار کرد، ساخت نزدیک به 10000 پروژه از جمله بیمارستان‌ها، مدارس، استادیوم‌ها، ساختمان‌های اداری و توسعه مسکن چندخانواری را تامین کرده است. این است در حال حاضر بیش از 1 میلیارد دلار سفارش مواد برای هزاران کاربر پردازش می کند و به عنوان یک تجارت SaaS فعالیت می کند، به این معنی که اشتراک سالانه نرم افزار خود را می فروشد.

نیاز به بهره وری بیشتر در دنیای ساخت و ساز سالانه 800 میلیارد دلاری مدت هاست که وجود داشته است و چالش های بهره وری چندین دهه است که این صنعت را درگیر کرده است. عامل در امروز افزایش هزینه های ساخت و ساز، کمبود مواد و نیروی کار و محدودیت زنجیره تامینts، و تقاضای بیشتری از طرف پیمانکاران برای فناوری وجود دارد که به آنها کمک می کند کارآمدتر و کم هزینه تر عمل کنند.

کوجو ادعا می کند که می تواند به پیمانکاران کمک کند تا سالانه صدها هزار دلار در مواد صرفه جویی کنند، به دلیل اینکه ضایعات بسیار کمتری دارند، در حالی که زمان پردازش سفارش آنها را 50٪ کاهش می دهد.

در حالی که ریومین از افشای ارقام درآمد سخت خودداری کرد، او گفت که کوجو درآمد سالانه تکرارشونده خود (ARR) را 3.5 برابر در سال گذشته افزایش داده است. و در 18 ماه گذشته تعداد کاربران خود را 12 برابر افزایش داده است.

همچنین در سال گذشته، Kojo بیش از دو برابر تیم خود را به 90 کارمند رسانده و سه محصول جدید را روانه بازار کرده است: مدیریت موجودی، صورتحساب مواد (BOM) و تطبیق فاکتورها.

ریومین به TechCrunch گفت: «با افزودن این سه محصول، ما به یک پلتفرم کاملاً سرتاسر تبدیل شده‌ایم که به پیمانکاران اجازه می‌دهد تا مواد را از برنامه‌ریزی پیش از ساخت تا پرداخت‌ها مدیریت کنند.

سرمایه گذاران جدید اشنایدر الکتریک، RXR و Bienville Capital در آخرین تامین مالی شرکت شرکت کردند که مجموع درآمد آن را به 84 میلیون دلار می رساند. حامیان موجود از جمله 8VC، Suffolk Construction، Human Capital، AME و BoxGroup نیز سرمایه گذاری های خود را دو برابر کردند.

کوجو از افشای ارزش‌گذاری سری C خودداری کرد، و ریومین آن را فقط به عنوان “یک دور بالا” توصیف کرد.

این شرکت قصد دارد از سرمایه جدید خود برای ادامه ساخت تیم خود و سرمایه گذاری در پیشنهادات جدیدی که به دنیای فین تک می رسد استفاده کند.

مثلا، پیمانکاران قادر خواهند بود فاکتورها را تطبیق دهند و هزینه مواد را مستقیماً در پلت فرم Kojo بپردازند، و با ادغام توزیع کنندگان جدید، پیمانکاران همچنین قادر خواهند بود مستقیماً قیمت و موجودی توزیع کننده را ببینند تا به “بهترین تصمیمات خرید” کمک کنند.

“ریومین به TechCrunch گفت: ما نقشه راه بلندپروازانه ای از محصولات داریم که به پیمانکاران کمک می کند تا تصمیمات خرید بهتری اتخاذ کنند، پرداخت ها را برای آنها ساده کرده و به آنها امکان می دهد هزینه های پروژه را با دقت بیشتری دنبال کنند. فرآیند مدیریت پرداخت ها در ساخت و ساز برای مشتریان ما بسیار دردناک است، بنابراین ما برای راه اندازی محصول جدیدی که در پیش داریم بسیار هیجان زده هستیم.

«حقیقت این است که ساخت و ساز برای مدت طولانی توسط افرادی که شرکت‌های فناوری می‌سازند، یک بازار غیرجنسی در نظر گرفته می‌شد. ما از تغییر آن هیجان‌زده هستیم.» او افزود.

مایکل براونشریک عمومی Battery Ventures، به عنوان بخشی از سرمایه گذاری شرکتش به هیئت مدیره کوجو می پیوندد. او معتقد است صنعت ساخت و ساز «برای مدت طولانی» تحت تأثیر فناوری قرار گرفته است.

به نظر وی، این امر “با توجه به اینکه این یکی از بزرگترین و مهمترین صنایع در جهان است، غیرقابل قبول است.”

براون از طریق ایمیل نوشت: «… بیش از 300 میلیارد دلار مصالح ساختمانی تجاری هر سال با استفاده از سیستم‌هایی که اغلب از دهه 1980 به‌روزرسانی نشده‌اند، در ایالات متحده سفارش داده می‌شود، که منجر به مقادیر زیادی زباله می‌شود».

او خاطرنشان می کند که با استفاده از Kojo، سرپرستان حدود 38٪ زمان کمتری را برای مدیریت مواد صرف می کنند، کارکنان دفتر پشتیبان تقریباً 75٪ از زمان پردازش سفارشات خرید را صرفه جویی می کنند و مشتریان حدود 3 تا 5٪ در مواد صرفه جویی می کنند.

با Kojo، تکنسین‌های میدانی می‌توانند مصالح ساختمانی مخصوص تجارت خود را جستجو و انتخاب کنند – همه از دستگاه تلفن همراه خود! فهرست‌های مواد، درخواست‌هایی را برای قیمت‌گذاری از سوی تامین‌کنندگان مصالح ساختمانی ایجاد می‌کنند. براون افزود: سپس پیمانکار فرعی می تواند وضعیت سفارش را از طریق تحویل پیگیری کند و به طور خودکار سفارشات را با سیستم حسابداری تطبیق دهد. “رویکرد اختصاصی تجارت Kojo به این معنی است که آنها می توانند برای هر تجارت یک محصول هدفمند را ارائه دهند که به طور خاص برای آنها طراحی شده است.”