Legl، یک SaaS برای گردش کار شرکت حقوقی، با 18 میلیون دلار شارژ می شود – TechCrunch

در حالی که ارزش‌گذاری کسب‌وکارهای عمومی نرم‌افزار به‌عنوان یک سرویس، اخیراً با سردرگمی سرمایه‌گذاران در این بخش در میان فروش سهام فناوری گسترده‌تر و پس از همه‌گیری مواجه شده است، استارت‌آپ‌های SaaS هنوز برای توسعه کسب‌وکارهای نوپا خود نیاز به افزایش بودجه دارند. – یا، خوب، آنها امیدوارند که با وجود این دست اندازهاهای بازار، بتوانند با شرایط معقول این کار را انجام دهند.

امروز، مستقر در لندن Legl – یک استارت‌آپ SaaS که در سال 2019 تأسیس شد و ابزارهایی را به شرکت‌های حقوقی می‌فروشد که می‌خواهند فرآیندها را دیجیتالی کنند و گردش‌های کاری را در زمینه‌هایی مانند ورود مشتری، پرداخت‌ها و انطباق برای پشتیبانی از یک تجربه مشتری مدرن‌تر به‌طور خودکار انجام دهند – پایان دور 18 میلیون دلاری سری B را اعلام می‌کند. بیش از یک سال پس از جمع آوری 7 میلیون دلاری سری A.

سری B توسط چندین سرمایه‌گذار فناوری، از جمله سرمایه‌گذار فعلی Octopus Ventures (که رهبری سری A آن را رهبری می‌کرد)، رهبری می‌شد، اگرچه Legl سایر حامیان دور را مشخص نمی‌کند. سرمایه گذاران افشا شده قبلی در این کسب و کار عبارتند از Backed، Samaipata و First Round Capital، به علاوه تعدادی فرشته.

این استارت آپ می گوید که پایگاه مشتریان خود را از حدود 100 شرکت حقوقی مستقر در بریتانیا در مارس 2021 به 170+ در حال حاضر افزایش داده است – که مشخص می کند شامل 20 شرکت از 200 شرکت برتر در کشور است.

این شرکت از سری B برای شروع توسعه بین‌المللی برنامه‌ریزی‌شده استفاده می‌کند، با تمرکز بر بازارهای دیگر که در آن پایگاه مشتریانش در بریتانیا دفاتر دارد و پول نقد را برای توسعه محصول و استخدام می‌آورد.

«فرصتی جهانی برای شرکت‌های حقوقی وجود دارد تا کسب‌وکار خود را به شیوه‌ای مدرن‌تر، کارآمدتر، درآمدزاتر و مشتری پسندتر اداره کنند. جولیا سالاسکی، بنیانگذار و مدیرعامل، می گوید: ما با پایگاه مشتریان خود کار می کنیم تا به دفاتر بین المللی آنها که در چندین جغرافیای مختلف قرار دارند، گسترش دهیم.

در طول سال گذشته، ما چشم انداز خود را از یک مقوله جدید در فضای حقوقی – مدیریت چرخه عمر مشتری – با سرمایه گذاری در CRM زیربنایی ایجاد کرده ایم که به شرکت های حقوقی این امکان را می دهد که نه تنها گردش کار قبلی دستی را در سراسر چرخه عمر مشتری دیجیتالی کنند، بلکه مشتریان خود را بهتر درک کنند. ما به شایستگی‌های اصلی خود در مدیریت ریسک، انطباق و پرداخت‌ها و امور مالی متمایل شده‌ایم، و به شرکت‌های حقوقی این امکان را می‌دهیم که هم فعالیت‌هایی را انجام دهند که بر فرآیندهای تجاری تنظیم‌شده آنها تأثیر می‌گذارد، بلکه جریان نقدی را بهبود می‌بخشد و تجربه مشتری بهتری را ایجاد می‌کند.

«با بودجه جدید، رویکرد مبتنی بر گردش کار خود را برای مدیریت عملیات تجاری گسترش خواهیم داد و به ویژه بر این موضوع تمرکز خواهیم کرد که چگونه شرکت‌های حقوقی می‌توانند درآمد سریع‌تر، مدیریت مالی بهتر و بدون ریسک و تجربه مشتری بهتر را به دست آورند. ما در حال حاضر به شرکت‌های حقوقی این امکان را می‌دهیم که بخش بزرگی از مشتریان و دسته پرداخت خود را مدیریت کنند و برنامه‌ریزی کنند تا در ماه‌های آینده قابلیت‌های بیشتری را برای شرکت‌های بیشتری ایجاد کنند.»

سالاسکی، که ممکن است نامش به عنوان بنیانگذار قبلی نیز آشنا باشد CrowdJustice پلتفرم، به ما می گوید که Legl در طول سال گذشته 3 برابر رشد درآمد داشته است و 150٪ درآمد خالص را حفظ کرده است، که نشان می دهد SaaS آن در شرکت های حقوقی موفقیت چشمگیری داشته است.

او از افشای ارزش استارت‌آپ برای سری B امتناع می‌کند، اما تأیید می‌کند که افزایش ارزش قطعاً بوده است. نه یک دور پایین

“این یک دور بزرگ برای ما است! دور گذشته، سال گذشته ما 7 میلیون دلار جمع آوری کردیم و این یک دور 18 میلیون دلاری است (در این شرایط بودجه جدید بسته شده است!)، بر اساس رشد درآمد و حرکتی که داشتیم.

او در مورد اینکه آیا استارت‌آپ SaaS تأثیری از سرد شدن بازار گسترده‌تر بر سهام فناوری و SaaS احساس می‌کند، می‌افزاید: «شرکت‌های حقوقی به‌طور بدنامی کسب‌وکارهای ضد چرخه‌ای هستند، بنابراین به اندازه شرکت‌های سنتی در رکود متضرر نمی‌شوند. اما به طور کلی آنچه ما می بینیم این است که با نشان دادن ارزش فزاینده برای شرکت های حقوقی و هدایت عملیات اصلی کسب و کار بهتر، بدون توجه به شرایط بازار، ارزش بیشتری پیدا می کنیم، نه کمتر.

فناوری حقوقی و انطباق در سال‌های اخیر یک دسته فعال فزاینده برای استارت‌آپ‌ها بوده است. اما سالاسکی پیشنهاد می‌کند که بیشتر فعالیت‌ها بر مدیریت قرارداد یا دیگر «راه‌حل‌های نقطه‌ای» هدف‌مند متمرکز شده است، در حالی که Legl با ارائه یک پلت فرم جامع‌تر برای شرکت‌های حقوقی به منظور تقویت توانایی خود در خدمت به مشتریان با ارائه مجموعه‌ای از مشتریان، قصد دارد از هم جدا شود. ابزارهای دیجیتالی که می توانند عملیات تجاری آنها را خودکار و پشتیبانی کنند. این امر تخصص داخلی را برای تمرکز روی بیشتر کارهای اصلی حقوقی آزاد می کند.

«سرمایه‌گذاری در مدیریت قراردادها و سایر زمینه‌هایی که کار حقوقی اساسی می‌تواند بهبود یابد، افزایش یافته است. اما کاری که ما در آن انجام می دهیم Legl رویکرد متفاوتی اتخاذ می‌کند – ما بر تجارت قانون تمرکز کرده‌ایم، روی اداره یک تجارت پیچیده تنظیم‌شده که مشتریان در قلب خود دارد، و جایی که تا به امروز در فناوری مبتنی بر ابر بسیار کم بوده است.» .

مالکوم فرگوسن، سرمایه‌گذار در Octopus Ventures، در بیانیه‌ای درباره سری B اظهار داشت: «ما خوشحالیم که به حمایت از جولیا و تیم در مأموریتشان برای آزاد کردن وقت وکلا ادامه می‌دهیم تا آنها بر ایجاد ارزش برای مشتریان خود تمرکز کنند. . این شرکت در 12 ماه گذشته واقعاً به شدت رشد کرده است و در حال تبدیل شدن به راه حلی برای شرکت‌های حقوقی است که به دنبال مدرن‌سازی و خودکارسازی کارهای غیر اصلی خود هستند. این نه تنها باعث بهبود درآمد و حاشیه یک شرکت حقوقی می شود، بلکه [it] همچنین به این معنی است که آنها می توانند تجربه بهتری را به مشتریان خود ارائه دهند. ما هیجان‌زده هستیم که ببینیم جولیا با این بودجه در سال‌های آینده چه چیزی می‌تواند به دست آورد.»