MIT Startup Exchange: ایجاد هم افزایی قدرتمند | اخبار MIT
بیشتر کارآفرینان موفق می‌دانند که تصور اینکه اختراع یک فناوری هوشمند یا مخرب به تنهایی برای شروع به کار مشتریان کافی است کافی نیست. از جمله، توسعه کسب و کار شامل ارتباط با افراد مناسب در سلسله مراتب شرکت است. با این حال، کارآفرینان مشتاق اغلب ارزش، هزینه و دشواری ایجاد مشارکت های استراتژیک را دست کم می گیرند.
در سال 2020 نظر سنجی که توسط مک کینزی انجام شد، 75 درصد از پاسخ دهندگان استارتاپ گفتند که مشارکت با شرکت ها را بسیار مهم می دانند. اخیراً، الف مطالعه توسط Innovation Leader در ارتباط با MIT Corporate Relations، چشم انداز در حال تغییر تعامل استارتاپ-شرکت را بررسی کردند و دریافتند که 61.7 درصد از استارتاپ ها گفتند که معرفی فرد مناسب در شرکت مناسب چالش برانگیزترین جنبه شروع تعامل رسمی با یک شرکت بزرگ است. .
این جایگاه خاص جایی است که MIT Startup Exchange رشد می کند. از زمان آغاز به کار خود در سال 2014، این شکاف را برای استارت آپ های مرتبط با MIT برای مشارکت با صنعت پر کرده است. این برنامه، که شامل تقریباً 1400 استارت‌آپ مرتبط با MIT است که به طور فعال درگیر یا در حال ارزیابی در هر زمان معین هستند، کارگزاران نزدیک به 600 جلسه خصوصی سالانه بین کارآفرینان و صنعت مرتبط با MIT، منحصراً اعضای برنامه ارتباط صنعتی MIT (ILP) هستند. . بزرگترین و قدیمی‌ترین برنامه در نوع خود، ILP جامع‌ترین پورتال صنعت برای مؤسسه است که شرکای شرکت را قادر می‌سازد تا از منابع MIT برای رسیدگی به چالش‌های فعلی و پیش‌بینی نیازهای آینده استفاده کنند.
MIT Startup Exchange به عنوان یک پاسخ انگشت روی نبض به چشم انداز کسب و کار در حال تحول شکل گرفت. مدل سنتی تحقیق و توسعه شرکتی که آزمایشگاه‌های شرکتی مانند آزمایشگاه‌های بل AT&T را پیش‌روی نوآوری‌های تکنولوژیکی می‌دید، کاملاً ناپدید شده بود و شرکت‌های بزرگ برای نوآوری در تعداد بی‌سابقه به استارتاپ‌ها روی می‌آوردند. این روندی بود که با نیازهای شرکت های عضو MIT ILP منعکس شده بود. به گفته کارل کوستر، مدیر اجرایی MIT Corporate Relations، “بذر تبادل استارت آپ MIT در طول جلسه برنامه ریزی استراتژیک MIT Corporate Relations-ILP کاشته شد – ما شاهد افزایش علاقه شرکت های عضو ILP برای دسترسی به MIT مرتبط بودیم. استارت آپ ها.”
از آنجایی که شرکت‌ها به سمت نوآوری روی آوردند، جدیدترین برنامه روابط شرکتی MIT راه را برای استارت‌آپ‌هایی که با بخش‌ها، آزمایشگاه‌ها و مراکز MIT مرتبط هستند، هموار کرد تا با تصمیم‌گیرندگان شرکت‌های جهانی درگیر شوند. شرکت‌های عضو MIT Startup Exchange مبتنی بر فناوری مجوز MIT هستند یا توسط اساتید، کارکنان یا فارغ‌التحصیلان MIT تأسیس شده‌اند. شرکت‌های نمونه کار از شرکت سرمایه‌گذاری سخت فناوری MIT، The Engine نیز برای این پلتفرم در نظر گرفته شده‌اند. از بین استارت آپ هایی که در حال حاضر با این برنامه کار می کنند، 82 درصد دارای فارغ التحصیل MIT به عنوان یکی از بنیانگذاران، 19 درصد دارای یکی از بنیانگذاران دانشکده MIT، و 15 درصد مبتنی بر فناوری مجوز MIT هستند.
ایرینا سیگالووسکی، مدیر برنامه ILP، می گوید: «نان و کره صرافی راه اندازی MIT، معرفی های هدفمند را هماهنگ می کند، یک کالای گرانبها اگر در نظر بگیرید که استارتاپ ها معمولاً چقدر در مشارکت های شرکتی سرمایه گذاری می کنند. “ما این توانایی را داریم که نقش مهمی در توسعه کسب و کار استارت آپ ایفا کنیم.”
MIT spinouts مانند گل لالهیک استارت‌آپ، یک فن‌آوری لبه دموکراتیک برای عملیات خط مقدم، از اتصالات بسیار بررسی شده و هدفمند ایجاد شده توسط MIT Startup Exchange بهره برده است. از همان ابتدا، استارتاپ اکسچنج و ILP به ما معرفی ارزشمندی را برای تولیدکنندگان پیشرو جهانی از جمله BMW، Porsche، Defond Group و Arauco ارائه کردند. ناتان لیندر PhD ’17، یکی از بنیانگذاران و مدیر عامل شرکت Tulip می گوید که عضویت در MIT Startup Exchange به ما اعتبار داد تا بتوانیم بسیاری از این معرفی ها را به مشتریان Tulip تبدیل کنیم. لیندر می‌گوید: «همانطور که ما به رشد ردپای جهانی خود ادامه می‌دهیم، از ادامه همکاری با استارتاپ اکسچنج و ILP برای ارائه پلتفرم خود به سایرین در صنعت هیجان‌زده هستیم.
این برنامه در نقطه عطف درگیر می شود که در آن یک استارتاپ حداقل محصول قابل دوام دارد و آماده تعامل با شرکت ها است. مارکوس داهلوف، مدیر برنامه MIT Startup Exchange توضیح می دهد: “ما به دنبال استارت آپ های فناوری B2B با راه حل های جدید برای مشکلات تجاری چالش برانگیز هستیم.” “زمان ایده آل برای تعامل با ما این است که نهاد شرکتی خود را تشکیل دهید، IP خود را مرتب کنید و محصولی داشته باشید که یک شرکت بتواند آن را آزمایش کند.”
با همکاری MIT ILP، MIT Startup Exchange از پایگاه داده وسیعی از چند صد شرکت از 36 کشور مختلف در صنایع و بخش‌ها استفاده می‌کند تا معرفی هدفمندی را برای استارت‌آپ‌هایی که توسط کارشناسان اکوسیستم نوآوری MIT تأسیس شده‌اند، مانند پیشگامان فناوری Thomas Leurent MS ’01 ارائه کند. و David Knezevic ’11، از بنیانگذاران پیشگام پیشگام دیجیتال پیشگو آکسلوس. امروزه، فناوری Akselos از دارایی‌های حیاتی چند میلیارد دلاری برخی از بزرگترین اپراتورهای انرژی روی کره زمین محافظت می‌کند. اما در سال 2015، زمانی که MIT Startup Exchange برای اولین بار میانجی‌گری میان Akselos و شرکت عضو ILP Shell انجام داد، spinout MIT کمتر از 20 کارمند داشت. با این حال، یک محصول اصلی مبتنی بر الگوریتم‌های شبیه‌سازی پیشرفته در MIT داشت. Akselos و Shell بر اساس آن جلسه اولیه MIT Startup Exchange با واسطه گری قرارداد سه ساله امضا خواهند کرد.
Knezevic می گوید: “MIT Startup Exchange و ILP روشی بسیار موثر برای Akselos برای تعامل با مشتریان و شرکای کلیدی است که با اشتیاق برای نوآوری به MIT می آیند.” او ادامه می‌دهد: «برخی از بزرگترین اعضای ILP منحنی‌های نوآوری جدیدی را با Akselos باز کرده‌اند که به آنها امکان می‌دهد بازده سهام را در بازار قدیمی خود افزایش دهند و وارد بازارهای استراتژیک جدید شوند و در عین حال به Akselos در گسترش پایگاه مشتریان خود کمک کنند.»
برای کمک به ارتقای شبکه و مشارکت بین استارتاپ‌ها و مدیران شرکت‌ها، MIT Startup Exchange همچنین میزبان برنامه‌ای قوی از رویدادها، کارگاه‌ها و نمایشگاه‌ها است. اعضای ثبت نام شده این فرصت را دارند که در یکی از 20 رویدادی که در سراسر جهان برگزار می شود صحبت کنند. در یک سال غیرهمه‌گیر، ازدحام ظرفیت برای کارگاه‌های متمرکز بر حوزه‌های فناوری که طیف وسیعی از هوافضا و روباتیک تا سرطان و انرژی را در بر می‌گیرد، غیرمعمول نیست. داهلوف می‌گوید: «در یک روز خوب، یک استارت‌آپ می‌تواند از یکی از رویدادهای ما با ده‌ها سرنخ با کیفیت بالا دور شود.
کنفرانس تحقیق و توسعه MIT 2018 بر روی فناوری‌های مخرب نوظهور در زمینه‌هایی از جمله هوش مصنوعی، علوم زیستی، مواد جدید و فناوری طراحی جدید متمرکز شد. این 400 مدیر شرکت را گرد هم آورد تا از 10 استارتاپ مرتبط با MIT، از جمله عضو MIT Startup Exchange، بشنوند. نخ نقره ای، راه اندازی پیشرو در اقتصاد نرم افزار. پس از این رویداد، دکتر دان استورتوانت، یکی از بنیانگذاران و مدیرعامل Silverthread، پس از این رویداد، اظهار داشت: “این احتمالاً سازنده ترین کنفرانسی بود که ما در آن حضور داشتیم زیرا شرکت های بزرگ با مأموریت صریح توسعه مشارکت در آنجا حضور داشتند.”
نمایشگاه Startup Exchange Silicon Valley 2018 در GE Ventures ارائه‌هایی از استارت‌آپ‌های متصل به MIT، از جمله داروسازی آریا (قبلا twoXAR) و سلامت کاتالیا. Cory Kidd PhD ’07 موسس و مدیرعامل Catalia Health می گوید: «افراد از شرکت های عضو ILP برای انجام کسب و کار آنجا بودند و برای کار با استارت آپ های MIT بسیار آماده بودند، که این یک راه اندازی عالی برای برگزاری یک جلسه است.
و در مواجهه با همه‌گیری ویروس کرونا، MIT Startup Exchange نه تنها زنده مانده، بلکه شکوفا شده است. چرخش سال 2020 به رویدادهای مجازی جهش قابل توجهی را هم در حضور شرکت ها و هم در تعداد ارائه های استارتاپ به شرکت ها به همراه داشت. زمانی که Corporate Relations کتاب‌های سال مالی 2021 را بسته بود، MIT Startup Exchange میزبان 13 رویداد متمرکز بر استارت‌آپ با حضور 235 استارت‌آپ به 1284 شرکت‌کننده عضو شرکت ILP بود. رویدادهای مجازی ذاتاً در دسترس‌تر از رویدادهای حضوری هستند، اما افزایش مداوم اعداد، از جمله موارد دیگر، گواهی بر سازگاری برنامه است.
در زمان‌های نامشخص، MIT Startup Exchange به تقویت جامعه و ایجاد روابط و در عین حال افزایش انتقال دانش ادامه داد. با توقف اقتصادها، شرکت‌ها و استارت‌آپ‌های نوآوری در زمینه‌هایی مانند پایش بیماری و ردیابی تماس، زنجیره تامین، و اجرای داده های بزرگ برای تعریف هویت دیجیتال برای اهداف مرتبط با کووید و فراتر از آن.
شرکت‌ها و اعضای استارت‌آپ، مدل دیجیتال را با اطمینان پذیرفتند، البته به دلیل اعتماد به مؤسسه. از زمان دریافت اولین منشور خود در سال 1861، MIT پیشرفت های اجتماعی و صنعتی را تسریع و تقویت کرده است، و سیستم درهم تنیده ای از علم و عمل را تشویق می کند که خود را به نوآوری و همکاری با صنعت می رساند. این یک سنت نوآوری است که اخیراً با ظهور واکسن‌های RNA پیام‌رسان نمونه‌ای از آن است. فیلیپ شارپ، برنده جایزه نوبل، که اکنون پروفسور مؤسسه است، در دهه 1970 در مرکز تحقیقات سرطان MIT تحقیقات پیشگامانه ای انجام داد که پتانسیل mRNA را آشکار کرد. در دهه 1980، رابرت لنگر، اکنون پروفسور موسسه دیوید اچ کوخ، ابزار جدیدی را برای ارائه داروها، از جمله mRNA، ابداع کرد. لانگر به همراه یکی از فارغ التحصیلان MIT دکترای نوبر افیان در سال 87 و دیگران، شرکت مدرنا را تأسیس کرد.
امروزه استارت آپ های متصل به MIT این سنت را ادامه می دهند. MIT spinout و عضو اولیه MIT Startup Exchange را در نظر بگیرید وتریسیته مجوز فناوری شارژ بی‌سیم جدید خود را به سازنده صنایع سنگین IHI، تامین‌کننده پیشرو موتورهای هوافضا و توربوشارژرهای خودرو و همچنین محصولات منابع، انرژی و محیط‌زیست می‌دهد. یا منطق نارا، یک استارتاپ با ریشه های عمیق MIT، که با Procter & Gamble همکاری می کند تا به تلاش این شرکت چندملیتی برای استفاده از پتانسیل بازاریابی مبتنی بر داده که توسط هوش مصنوعی پیشرفته کمک می کند، کمک کند. اینها از جمله داستان‌های موفقیتی هستند که نشان همکاری‌های ترویج شده توسط MIT Startup Exchange را دارند: تلفیقی از استعدادهای با کیفیت بالا و فناوری پیشرفته که توسط یک استارت‌آپ متصل به MIT با شرکتی با کیفیت بالا ارائه شده است که به دنبال تزریق نوآوری و کارآفرینی است. روح.
در دنیایی که تحت تأثیر تغییرات آب و هوایی، بحران های بهداشت عمومی و تغییرات ژئوپلیتیکی است که به چشم انداز کسب و کار منعکس می شود، نیاز به نوآوری به ویژه شدید است. MIT Startup Exchange یک نیروی گردهمایی منحصربه‌فرد است، مکانی که در آن کارآفرینان، شرکت‌های جهانی و دانشگاه‌ها با هم متحد می‌شوند تا هم افزایی قدرتمندی ایجاد کنند که جهان را تغییر می‌دهد.