MoradaUno می خواهد اجاره آپارتمان در مکزیک را آسان تر کند
اجاره در آمریکای لاتین محدود است. اکثر صاحبخانه ها برای امضای اجاره نامه به سه ماه اجاره به عنوان سپرده و ضامن که دارای ملک در همان شهر است نیاز دارند. سانتیاگو مورالس، یکی از بنیانگذاران و مدیرعامل proptech MoradaUno، گفت که این پویایی باعث می شود 40 درصد از اجاره دهندگان احتمالی واجد شرایط نباشند. شرکت او می خواهد مستاجران بیشتری را با پذیره نویسی ریسک آنها وارد اجاره کند.
مورالس به TechCrunch گفت: «این بزرگترین نقطه درد در صنعت امروز است. «افرادی که نمی‌توانند جایی که می‌خواهند اجاره کنند، یا مجبورند با اتاق‌ها، هم اتاقی‌ها اجاره کنند یا اساساً نمی‌توانند اجاره کنند. بنابراین ما گفتیم، بیایید آن را درست کنیم. برویم این مشکل را حل کنیم.»
نتیجه شد MoradaUno، یک شرکت مستقر در مکزیکو سیتی که به دنبال ریسک مستاجر برای مالکان است. این شرکت با کارگزاران املاک از طریق غربالگری و پذیره نویسی مستاجران احتمالی و موافقت با پرداخت اجاره بهای آنها در صورت توقف پرداخت مستاجران همکاری می کند. مورالس گفت که فرآیند بررسی کامل شرکت، که شامل بررسی پیشینه و تأیید درآمد است، بسیاری از بازیگران بد را از ابتدا حذف می کند. MoradaUno همچنین خدمات دلال اختیاری اضافی مانند بیمه حقوقی و خانه را ارائه می دهد.
مورالس گفت که این شرکت تصمیم گرفت به دلیل ماهیت پراکنده بازار اجاره مکزیک، کارگزاران را بر خلاف خود مالکان هدف قرار دهد. برخلاف شهرهای ایالات متحده که در آن تعداد زیادی از مالکان بزرگ وجود دارد که تعداد زیادی واحد را مدیریت می کنند، در مکزیک برعکس است. اکثر صاحبخانه ها فقط یک ملک دارند.
مورالس می‌گوید: «این همه مامان و پاپ است، مثل اینکه 97 درصد بازار مامان و پاپ است. آنها واقعاً به این درآمد وابسته هستند. بنابراین آنها می گویند، “اوه، من به چه کسی اجاره می دهم؟ اگر پرداخت نکنند چه اتفاقی می افتد؟ اونجا بی اعتمادی هست ما می‌گوییم، می‌توانیم به حل آن کمک کنیم یا این کمبود اعتماد را با فناوری برطرف کنیم.»
تیم موسس MoradaUno بازار املاک و مستغلات LatAm را به خوبی می شناسد. مورالس گفت که او در اوایل سال 2020، درست قبل از همه‌گیری، به مکزیک نقل مکان کرد، زیرا با proptech Loft، بازار LatAm برای خرید و فروش املاک و مستغلات کار می‌کرد. او قرار بود به آنها کمک کند تا در کشور گسترش یابند، اما زمانی که COVID-19 شیوع پیدا کرد، این برنامه ها خشک شد.
این تجربه به او پای خوبی در چالش‌های املاک و مستغلات LatAm داد و او را با Ines Gamboa Sorensen و Diego Llano، بنیانگذاران فعلی‌اش، آشنا کرد. MoradaUno در سال 2020 تشکیل شد و به طور رسمی محصول خود را در سال 2021 عرضه کرد. MoradaUno از آن زمان با بیش از 4500 کارگزار کار کرده و به بستن بیش از 20000 اجاره کمک کرده است. سانتیاگو افزود که این شرکت در حال پردازش حدود 1000 اجاره نامه در ماه است و می خواهد تا تابستان آینده به 3000 اجاره نامه در ماه دست یابد.
این شرکت به تازگی مبلغ 5.6 میلیون دلاری سری A را برای کمک به این موضوع جمع آوری کرده است. این دور توسط Flourish Ventures متمرکز بر فین‌تک و Cometa، یک شرکت VC با تمرکز بر حمایت از شرکت‌هایی که برای جمعیت اسپانیایی‌زبان ایجاد می‌کنند، رهبری شد. Clocktower Ventures، Picus Capital و Y Combinator نیز شرکت کردند. مورالس گفت که از سرمایه برای کمک به توسعه استفاده خواهد شد.
بازار راه اندازی پروپتک در LatAm در حال رشد بوده است. چند استارت آپ دیگر نیز وجود دارند که به دنبال پرداختن به اجاره هستند. آپتونو یکی از برنامه‌هایی است که به مردم کمک می‌کند آپارتمان‌های آنلاین را پیدا کنند و برای آن درخواست دهند که مستقر در بوگوتا است و ۷ میلیون دلار سرمایه‌گذاری خطرپذیر جمع‌آوری کرده است. Houm یکی دیگر از مواردی است که به نظر می رسد با عمل به عنوان یک کارگزار دیجیتال، بازار اجاره سخت منطقه را دور بزند. هوم بیش از 44 میلیون دلار پول VC جمع آوری کرده است.
MoradaUno در حال حاضر در چهار شهر مکزیک زندگی می‌کند، اما این شرکت می‌خواهد با افزودن شش شهر دیگر در آینده نزدیک، آن را تقویت کند. مورالس اضافه کرد که پذیره نویسی مستاجران تنها آغاز کار است و در آینده آنها مایلند بتوانند خدمات فین تک مانند پرداخت های پیشرفته اجاره را ارائه دهند یا حتی یک مدل هوش مصنوعی برای کارگزاران بسازند.
«این واقعاً جالب است که بتوان به آن دسترسی داد [to] مورالس گفت: افرادی که در غیر این صورت نمی توانستند اجاره کنند. حالا شما به آنها یک گزینه می دهید. این بسیار قدرتمند و هیجان انگیز است. این نوع هر روز به ما سوخت می دهد. و ما همچنین زندگی هزاران مشاور املاک را بهتر می کنیم زیرا آنها ابزارهای بهتر و فناوری کارآمدتری دارند.”