OffDeal می خواهد به کسب و کارهای کوچک کمک کند تا با عوامل هوش مصنوعی راه های خروجی بزرگی پیدا کنند

کسب و کارهای کوچک قهرمانان گمنام اقتصاد آمریکا هستند که تقریباً نیمی از نیروی کار آمریکا را به کار می گیرند و 44 درصد از تولید ناخالص داخلی این کشور را تشکیل می دهند. اما وقتی زمان آن فرا می رسد که صاحبان مشاغل کوچک شرکت های خود را بفروشند، گزینه های آنها محدود می شود.

برخی به دلالان مشاغل کوچک می روند یا کسب و کار را به فرزندان خود واگذار می کنند، در حالی که برخی دیگر به طور کلی مغازه را تعطیل می کنند. شرکت های بزرگ به طور سنتی از بانک های سرمایه گذاری مانند گلدمن ساکس برای خرید با بهترین قیمت استفاده می کنند، اما غول های وال استریت وقت خود را برای خریدهای کمتر از 25 میلیون دلار تلف نمی کنند.

توسط یک بانکدار سرمایه گذاری سابق، اوری الداروف، و یک مهندس سابق متا، آلستون لین، تاسیس شد. OffDeal تلاش می کند با خودکار کردن کار بانک های سرمایه گذاری برای ارائه خدمات سنتی M&A به میلیون ها کسب و کار کوچک، شکاف را پر کند.

این استارتاپ، بخشی از مجموعه زمستان 2024 Y Combinator، عوامل هوش مصنوعی را ایجاد کرد تا کسب‌وکارهای خوب را کشف کنند، آن‌ها را با خریداران سازمانی تطبیق دهند، و برای فروش آن‌ها پلتفرم‌هایی ایجاد کنند. اما مشتریان هرگز نرم افزار را نمی بینند. آنها فقط با مشاوران انسانی تعامل دارند که به لطف محصول نرم افزاری OffDeal کارآمدتر کار می کنند. به هر حال این زمین است.

الداروف در مصاحبه ای با TechCrunch گفت: “مهم ترین تراکنش های زندگی ما، همه آنها شامل یک انسان است.” “اشتباه بزرگی که افراد قبل از ما مرتکب شده اند این است که همه چیز را به کد پایتون واگذار می کنند.”

OffDeal می تواند به یک کسب و کار کوچک کمک کند تا خریدار پیدا کند یا به خریدار کمک کند تا مشاغل کوچک را پیدا کند. الداروف در یک نسخه نمایشی به اشتراک گذاشته شده با TechCrunch نشان داد که چگونه عوامل هوش مصنوعی آن می توانند در هر دو مورد کمک کنند.

الداروف برای کمک به یک کسب‌وکار کوچک در یافتن خریدار، وب‌سایت، درآمد و تعداد کارمندان شرکت را در قالب دیجیتالی وارد می‌کند. سپس نماینده OffDeal وب سایت شرکت را برای اطلاعات در مورد محصولات، خدمات و بازارهای نهایی آن خراش داد و در نهایت 150 خریدار واجد شرایط را تولید کرد. این نماینده همچنین اطلاعاتی را در مورد خریدهای قبلی آن خریداران و سایر عواملی که آن را به خوبی تطبیق می دهد تولید می کند و راهی برای تماس سریع با آنها ارائه می دهد.

در مورد خریدارانی که به دنبال استفاده از OffDeal برای یافتن خرید هستند، این استارت آپ پایگاه داده ای از 2 میلیون کسب و کار کوچک آمریکایی ایجاد کرد که می توانند در سال های آینده به دنبال خروج از این شرکت باشند. از عوامل هوش مصنوعی مشابه برای تطبیق خریداران با مشاغل کوچک در اینجا استفاده می کند.

تا کنون، OffDeal می گوید که در حال حاضر با نه خریدار سازمانی که به دنبال استفاده از خدمات آن هستند، تحت قرارداد است، و بیش از 250 نفر دیگر در لیست انتظار هستند.

نرم افزار OffDeal به اندازه کافی خوب به نظر می رسد که خود یک پلتفرم باشد، اما الداروف اصرار دارد که اینطور نیست. مدیرعامل گفت که ساختن نرم‌افزار را برای کارگزاران کسب‌وکار کوچک در نظر گرفته است، اما معتقد است که پذیرش آن بسیار کند خواهد بود. در عوض، او تصمیم گرفت تا شرکت مشاوره ای خود را با استفاده از این محصول بسازد – سپس با آنها رقابت کند.

اما اگر عوامل هوش مصنوعی OffDeal توهم داشته باشند و بخش عمده ای از معامله را به هم بزنند، چه؟ لین، مدیر ارشد فناوری OffDeal، اذعان می‌کند که این مشکل دقیقاً حل‌شده در صنعت هوش مصنوعی نیست، اما با بهبود مدل‌های زیربنایی بسیار بهتر شده است (OffDeal از مدل‌های GPT-4 OpenAI استفاده می‌کند). به همین دلیل است که OffDeal و بسیاری از شرکت‌های هوش مصنوعی این رویکرد را در پیش گرفته‌اند که به جای کار مستقل، هوش مصنوعی را به‌عنوان خلبان کار کنند.

OffDeal بین 5 تا 10 درصد از ارزش تراکنش را برای خدمات خود دریافت می کند، نرخی مشابه با نرخی که بانک های سرمایه گذاری سنتی دریافت می کنند. الداروف شرط می‌بندد مشاورانش که از هوش مصنوعی بهره می‌برند، می‌توانند معاملات بیشتری را نسبت به سایر کارگزاران کسب‌وکار کوچک ببندند.

استفاده از هوش مصنوعی برای خودکارسازی کار غرغر کارمندان سطح پایین لزوماً ایده جدیدی نیست (به هوش مصنوعی هاروی برای دنیای حقوقی یا به سدریک برای انطباق مراجعه کنید) اما این استارت آپ ها همچنان به جمع آوری سرمایه در صنایع مختلف ادامه می دهند.

OffDeal به TechCrunch می‌گوید که اخیراً سرمایه‌ای 4.7 میلیون دلاری به رهبری شرکت سرمایه‌گذاری مبتنی بر هوش مصنوعی Radical Ventures جمع‌آوری کرده است. این استارتاپ – که بین 5 تا 10 درصد از ارزش معاملات را برای خدمات خود دریافت می کند – قصد دارد از این بودجه برای استخدام مشاوران بیشتر و سرمایه گذاری در بازاریابی استفاده کند.