OneScreen.ai تبلیغات راه اندازی را به بیلبوردها و متروی نیویورک می آورد

زمانی که الکس یوینگ در پورسل، اوکلاهاما بزرگ می‌شد، می‌دانست که بر اساس بیلبوردهایی که از پنجره ماشین بیرون می‌بیند چقدر به خانه نزدیک است. در حال حاضر، به عنوان مدیر عامل شرکت OneScreen.aiاو به استارت‌آپ‌هایی مانند فین‌تک Ramp و استخدام‌کننده فنی Karat کمک می‌کند تا در بیلبوردها و فراتر از آن تبلیغ کنند.

اوینگ به TechCrunch گفت: “من فکر می کنم بیلبوردها جالب هستند و به بازگرداندن خلاقیت به بازاریابی کمک می کنند.” “آنها مانند بوم نقاشی برای بازاریاب ها هستند، به نحوی که صفحه دیجیتال اینطور نیست.”

یوینگ سال گذشته به OneScreen مستقر در بوستون پیوست. این شرکت به عنوان یک واسطه نرم افزاری بین استارت آپ ها و جایگاه های تبلیغاتی خارج از خانه (OOH) مانند بیلبوردها، تبلیغات مترو و موارد دیگر عمل می کند. OneScreen به استارت‌آپ‌ها کمک می‌کند تا بر اساس مشتریان بالقوه‌ای که شرکت‌ها می‌خواهند با داده‌های جمعیتی و تاریخی موجود در پلتفرم به آنها دسترسی پیدا کنند، مکان مناسبی برای تبلیغات خود پیدا کنند. این شرکت همچنین از داده های مکان ناشناس استفاده می کند تا به شرکت ها کمک کند تا میزان موفقیت کمپین های خود را پیگیری کنند.

OneScreen 4.7 میلیون دلار از سرمایه گذارانی از جمله Asymmetric Capital Partners، Techstars و Impellent Ventures جمع آوری کرده است. این شرکت در حال حاضر سودآور است و درآمد خود را در سال گذشته سه برابر کرده است.

اوینگ گفت که بیلبوردها و انواع دیگر بازاریابی OOH به طور فزاینده ای مرسوم می شوند، به ویژه برای استارت آپ ها. انتظار می رود هزینه تبلیغات OOH در ایالات متحده در سال جاری به 9.3 میلیارد دلار برسد. طبق آمار Statistaو پیش بینی می شود تا سال 2029 به 12 میلیارد دلار برسد.

اما چرا یک شرکت B2B مانند Ramp می خواهد به شیوه ای کلاسیک مصرف کننده مانند نمای بیرونی اتوبوس های شهری یا داخل واگن های مترو تبلیغ کند؟

اوینگ گفت که شرکت‌ها پس از سال‌ها تمرکز بر بازاریابی دیجیتال به دنبال این هستند که توجه خود را به استراتژی‌های تبلیغات OOH برگردانند. او افزود که مقررات مربوط به حریم خصوصی و تبلیغات هدفمند، و توانایی افراد برای مسدود کردن تبلیغات دیجیتال، باعث شده است که استراتژی‌های تبلیغات آنلاین برای بسیاری کمتر موفقیت آمیز باشد.

B2B، B2C، شرکت‌ها در همه جا از سری A، سری B، [companies that are] اوینگ گفت: «ما دیگر نمی‌توانیم آنچه را که در دیجیتال سرمایه‌گذاری کرده‌ایم، سرمایه‌گذاری کنیم، بازگشت سرمایه وجود ندارد». همچنان گران‌تر و گران‌تر می‌شود و کمتر و کمتر موثر می‌شود.»

چیزی که این نوع تبلیغات ایجاد می‌کند، شناخت برند است که برای شرکت‌های B2B مؤثرتر از آن چیزی است که مردم ممکن است تصور کنند، حتی اگر اکثر افرادی که آگهی را مشاهده می‌کنند، به احتمال زیاد مشتری نباشند.

در ماه فوریه، هیلا پرل، مدیر ارتباطات استراتژیک در Papaya Global، به TechCrunch گفت که استارت‌آپ B2B HR Papaya دقیقاً به همین دلیل یک تبلیغ Super Bowl را به ارزش 7 میلیون دلار می‌خرد.

پرل در مورد خرید تبلیغاتی این شرکت گفت: «این یک حرکت تولید سرنخ نیست. اینطور نیست که بتوانیم بیشتر بفروشیم. بدیهی است، بله، ما می‌خواهیم یک ROI بسیار مستقیم ببینیم، اما همه ما می‌دانیم که این یک ساختن برند یا یک بازی آگاهی از نام تجاری است، این یک بازی تولید سرنخ نیست. در ذهن من همیشه یک ماراتن است تا دوی سرعت.

درحالی‌که OneScreen نمی‌تواند کنترل کند چه کسی یک تبلیغ OOH را می‌بیند، یوینگ گفت که شرکت او همچنان می‌تواند به شرکت‌ها کمک کند تا به مخاطبان هدف دسترسی پیدا کنند. شرکت‌های B2B می‌توانند فهرستی از شرکت‌های مشتریان هدف را به OneScreen ارائه دهند و فناوری OneScreen استراتژی‌ای را برای آنها ایجاد می‌کند که شامل جایگاه‌های تبلیغاتی در نزدیکی دفتر مرکزی شرکت‌های مورد نظرشان یا جایی که کارمندانشان ممکن است در حال رفت‌وآمد به داخل و خارج باشند. از داده‌های ردیابی تلفن همراه ناشناس استفاده می‌کند تا ببیند مردم چگونه به تبلیغات از طریق معیارهایی مانند ترافیک وب‌سایت از افرادی که آگهی را ارسال کرده‌اند در مقایسه با افرادی که این کار را نکرده‌اند، واکنش نشان می‌دهند.

نقطه ضعف آن این است که ROI در تبلیغات OOH را نمی توان به راحتی وصل کردن نقاط بین فردی که روی یک تبلیغ دیجیتال کلیک می کند و پس از مدت کوتاهی خرید آنلاین انجام می دهد، ردیابی کرد. اما امید این است که دیدن اتوبوس MTA نیویورک که در یک تبلیغ Ramp پیچیده شده است، موثرتر از یک ایمیل فروش سرد باشد.

اوینگ گفت: «هیچ چیز قدرتمندتر از دیدن یک شرکت و برند در دنیای واقعی نیست. “اگر شما آن را در مقابل افراد مناسب دریافت کنید، این می تواند یک راه قدرتمند برای نرم کردن ساحل برای ورودی ها یا به سادگی هدایت سرنخ ها باشد.”