Openmart می‌خواهد فروش شرکت‌ها به کسب‌وکارهای محلی را آسان‌تر کند

در سال 2020، کاترین وو در حالی که به عنوان مهندس محصول در Pinterest کار می کرد، یک برنامه جانبی راه اندازی کرد. وو یک شرکت چای شیر به نام OhTea را راه اندازی کرد، با این امید که با خواربارفروشی ها و فروشگاه های هدیه محلی ارتباط برقرار کند تا آنها را وادار به حمل چای کند. او به سرعت متوجه شد که نه تنها یافتن همه خرده فروشان بالقوه بلکه یافتن نقطه تماس در هر مکان چقدر دشوار است. پیمایش بازار پراکنده آنقدر سخت بود که در نهایت نقش مهمی در نابودی شرکت داشت.

وو به TechCrunch گفت: «من نتوانستم به مناسب بودن بازار محصول برسم. «پیدا کردن این اطلاعات خرده فروشی بسیار سخت است. من نیاز داشتم از چندین ابزار بیرون بیاورم، یک صفحه گسترده بزرگ بیاورم و فکر کردم شاید فقط باید نقطه درد خودم را حل کنم.”

این تجربه پایه و اساس استارتاپی بود که او سه سال بعد تأسیس کرد. Openmart. Openmart خود را جایگزین هوش مصنوعی Zoominfo می‌داند. این شرکت از هوش مصنوعی برای جمع‌آوری داده‌ها از پرونده‌های تجاری عمومی، نقشه‌ها، بررسی‌های مشتریان و سایر منابع استفاده می‌کند تا پایگاه‌داده‌ای از کسب‌وکارهای محلی سازمان‌دهی شده بر اساس نوع را جمع‌آوری کند. کاربران به Openmart پیغام می‌دهند که می‌خواهند به چه نوع کسب‌وکاری بفروشند و استارت‌آپ فهرستی از سرنخ‌های فروش بالقوه را با جزئیاتی مانند نام و اطلاعات تماس صاحبان هر کسب‌وکار برای آنها تهیه می‌کند.

وو این استارتاپ را در کنار ریچارد هی تأسیس کرد. این زوج در حین کار در پینترست به عنوان کارآموز با یکدیگر آشنا شدند و بعداً به عنوان بخشی از یک جامعه کارآفرینی آسیایی با یکدیگر ارتباط برقرار کردند. این جفت روی سگ هایشان چسبیدند: وو یک رتریور طلایی دارد در حالی که او یک آزمایشگاه دارد. وقتی دید که وو به راه اندازی یک شرکت فکر می کند، خواست وارد شود.

در حالی که ایده اصلی از ناتوانی وو برای وارد کردن کسب و کار فرعی کوچک خود به مشاغل محلی ناشی شد، مأموریت حاصل از Openmart کمی متفاوت به نظر می رسید. او گفت که آنها در حال انجام تحقیق در مورد این ایده بودند و متوجه شدند که شرکت های بزرگ برای فروش به مشاغل محلی نیز تلاش می کنند و تصمیم گرفتند ابتدا روی ساخت محصولی برای آن گروه تمرکز کنند.

او در رابطه با کسب و کارهایی که پایگاه داده Openmart پوشش می دهد، گفت: «تمرکز اصلی ما هنوز کسب و کار محلی است. ما می دانیم که این یک نقطه درد بزرگ است. ما مطمئن هستیم که این عامل هوش مصنوعی می تواند برای همه فروش های خارجی ایجاد کند، زیرا ما در بخش های بیشتری رشد می کنیم، نه فقط تجارت فیزیکی. هوش مصنوعی در موج اول جایگزین وکلا یا پزشکان نمی شود، بلکه بیشتر جایگزین هوش پایین تر و دستورات منطقی پایین تر وظایف استدلالی است.

این شرکت اواخر سال گذشته تاسیس شد و یکی از اعضای گروه W24 Y Combinator بود. اوپن‌مارت تعداد انگشت شماری از آزمایش‌های پولی مشتری را در زمان بتا به دست آورد که از شرکت‌های Fortune 500 تا استارت‌آپ‌های سری B و سری C را شامل می‌شود. بنیانگذاران YC از اولین مشتریان آنها بودند. وو گفت که این طرح تمرکز بر تولید این نوع سرنخ ها برای مشتریان سازمانی است تا با هدف توسعه یک ردیف برای شرکت های متوسط ​​در این خط شروع شود.

اوپن‌مارت به‌تازگی مبلغ ۲.۷۵ میلیون دلاری را جمع‌آوری کرده و از حالت بتا خارج می‌شود. این استارت‌آپ از سرمایه‌گذارانی از جمله Y Combinator، Rebel Fund، Afore Capital و چندین شرکت VC دیگر جذب شده است. او گفت که این شرکت مراقب بود تا یک هدف جمع‌آوری سرمایه معقول تعیین کند و سرمایه‌گذارانی را که آنها را وادار به جمع‌آوری بیش از حد اشتراک می‌کردند، رد کرد. او گفت که این شرکت توصیه های جمع آوری کمک های مالی شریک گروه YC خود، گوستاف آلسترومر را دنبال می کند تا سعی کند 50 درصد مالکیت را از طریق سری B حفظ کند.

او گفت: “این یک مسئله ریاضی بسیار ساده است.” «شما می خواهید تا حد امکان کمتر رقیق شوید. شما فقط نیاز دارید [to raise] به اندازه سرمایه لازم برای زنده ماندن در دور بعدی. اینکه چقدر پول نیاز داریم یک محاسبه از پایین به بالا است تا اینکه من تا حد امکان پول بخواهم.»

وی افزود که با کمک هوش مصنوعی به مهندسان برای بهره وری بیشتر، آنها به سرمایه زیادی برای استخدام نیاز ندارند زیرا می توانند در عوض روی یک تیم مهندسی کوچک و کارآمدتر تمرکز کنند.

او گفت که اوپن‌مارت واقعاً روی جمع‌آوری این داده‌ها در کسب‌وکارهای محلی برای شروع تمرکز دارد، اما قصد دارد در آینده به حوزه‌های دیگر گسترش یابد. در حالی که برای بسیاری از استارت‌آپ‌ها منطقی است که به صورت افقی گسترش یابند، یا همان خدمات را به یک دسته عمودی یا تجاری متفاوت ارائه دهند، شرکت ممکن است بخواهد به این موضوع توجه داشته باشد که در کدام حوزه توسعه می‌یابد. برخی از حوزه‌ها مانند نرم‌افزار B2B دارای پخش‌کننده‌های نرم‌افزاری نسل پیشرو در فروش هستند، مانند LinkedIn Sales Navigator و Crunchbase.

او گفت که حتی با وجود برنامه های این شرکت برای توسعه در آینده، آنها همچنان بر ریشه های خود تمرکز خواهند کرد: مشاغل کوچک. وو افزود که آنها می خواهند به عنوان متخصصی در یافتن مخاطبین برای مشاغل کوچک و متوسط ​​در نظر گرفته شوند.