Productsup 70 میلیون دلار جمع آوری می کند تا به خرده فروشان کمک کند تا استراتژی های فروش را در دنیای متلاطم تجارت الکترونیک هدایت کنند – TechCrunch

برای بسیاری از مردم، تجارت الکترونیک مترادف با خرید در آمازون است، اما واقعیت این است که یک خرده‌فروش این گزینه را دارد که از مجموعه‌ای از کانال‌های مختلف برای فروش و بازاریابی محصولات استفاده کند و بسیاری از آنها این کار را انجام می‌دهند. امروز یک استارت آپ تماس گرفت محصولات تاپ، که پلتفرمی ایجاد کرده است که به خرده فروشان کمک می کند تا در آن چشم انداز حرکت کنند، بودجه 70 میلیون دلاری را اعلام می کند – دور رشدی که هم بر فرصت ایجاد ابزارهای مدیریت تجارت الکترونیک بیشتر و هم بر کشش خود Productsup در بازار تأکید می کند. بیش از 900 برند را در میان مشتریان خود به حساب می آورد، از جمله برندهایی مانند IKEA، Sephora، Beiersdorf، Redbubble و ALDI.

شرکت اروپایی Bregal Milestone با شرکت حامی قبلی Nordwind Capital در دور محصولات Productsup مستقر در برلین پیشتاز است. این شرکت از سال 2010 فعالیت خود را آغاز کرده است و به نظر می رسد که کمتر از 24 میلیون دلار در این مدت جمع آوری کرده است. PitchBook داده ها، در حالی که Crunchbase کل آن را 20 میلیون دلار می داند.

وینسنت پیترز، مدیر عامل (سه بنیانگذار عبارتند از: یوهانیس هت، کای سیفلد، و مدیر ارشد نوآوری مارسل هولرباخ)، به TechCrunch گفت که ارزش گذاری با این دور فاش نمی شود، اما با توجه به اینکه در 12 سال گذشته چقدر کمی افزایش یافته است. ، این نشانه قوی است که شرکت به خوبی در حال رشد بوده است.

اکنون، برنامه این است که برای تسریع با سرمایه‌گذاری‌های بیشتر در تحقیق و توسعه و توسعه محصول، معاملات جهانی بیشتر، و M&A، مقداری بودجه در نظر گرفته شود تا عملکردهای بیشتری را به همراه داشته باشد و وارد بازارهای جدید شود. پیترز با استناد به ارقام Constellation Research اشاره می کند که کل بازار آدرس پذیر آن برای ارائه خدمات مدیریت کانال تجارت الکترونیک 11.4 میلیارد دلار است.

ما قبلاً روی فناوری کار می‌کردیم که فقط توسط چند نفر استفاده می‌شد، اما از آن زمان دسته P2C شروع به کار کرد و ما باعث تغییر جدی در بازار شدیم. پیترز در مصاحبه ای ایمیلی گفت: از آنجایی که افراد بیشتری از پیام ما بیدار می شوند، زمان آن رسیده است که رشد را به صورت توربو شارژ کنیم. “اعداد قوی ما در این مورد از ما حمایت می‌کنند، زیرا ثابت کرده‌اند که آهنگ در حال افزایش است، مردم صحبت می‌کنند و مشتریان استراتژی ما را اتخاذ می‌کنند – و ما نتایج فوق‌العاده‌ای داشته‌ایم. مراحل اولیه همه این بود که ثابت کنیم فناوری ما کار می کند و سازگار است، و اکنون بازار در حال بیدار شدن است.

هولرباخ در بیانیه‌ای گفت: «با پیشرفت‌های فناوری مانند متاورس در افق، این زمان‌های هیجان‌انگیزی برای دنیای تجارت است. ما در آستانه ورود به عصر جدیدی از نوآوری هستیم، بنابراین اولویت ما این است که اطمینان حاصل کنیم که شرکت‌ها برای مدیریت تکثیر کانال‌های خرید و تجربیات برای تبدیل شدن به اخلالگران – نه مختل‌کننده‌ها، مجهز هستند.

دنیای تجارت الکترونیک قطعاً پیچیده و پراکنده است – شما به مدرکی بیش از وجود هزاران تجارت الکترونیکی نیاز ندارید، نه فقط خرده فروشان، بلکه پلتفرم هایی برای فروش و ابزارهایی برای کمک به فروش بهتر. اما این بدان معناست که تعدادی از شرکت‌ها خدماتی را در همان دسته محصولات ارائه می‌دهند.

آ جستجوی گوگل نام شرکت به اضافه کلمه رقیب گویای همه چیز است. نتایج شامل شرکت های دیگری با عنوان “ما رقیب شماره 1 آنها هستیم” است که به رقبا پیوند می زند: رقبای زیادی وجود دارد که آنها در حال بازی کردن هستند که چگونه در بالای نتایج جستجو برای کسانی که خرید مقایسه ای را برای تجارت الکترونیک انجام می دهند، بیایند. راه حل ها

پیترز به من می گوید که رویکرد شرکت او متفاوت و بهتر است، زیرا از ایده راه حل نقطه ای دور می شود و پلتفرمی برای مدیریت جنبه های مختلف بازاریابی و فروش تجارت الکترونیک از یک مکان واحد ایجاد کرده است.

«بیشتر شرکت‌ها در فضای ما راه‌حل‌های تکه‌ای ارائه می‌کنند. ما تنها ارائه‌دهنده‌ای هستیم که می‌توانیم شرکت‌ها را قادر به تحقق پتانسیل جهانی خود کنیم.» او در ایمیلی به من گفت. او گفت Productsup آنها را قادر می سازد تا این را در مقیاس مدیریت کنند و موارد استفاده مختلف مانند مدیریت خوراک، حضور فروشنده و فروشنده، سندیکای محتوای محصول را پوشش دهند. ما به شرکت‌ها این امکان را می‌دهیم که به جای نگرانی در مورد کانال‌ها یا مناطق جداگانه، این را در سطح جهانی پیاده‌سازی کنند.» آن سیلوهای منطقه ای و کانالی در واقع یکی از بزرگترین نقاط دردسر در تجارت دیجیتال به طور کلی هستند، و یکی از دلایلی است که چرا بازارهایی مانند آمازون جایگاه بسیار زیادی را به دست می آورند، زیرا آنها به خودی خود فروشگاه های یکپارچه هستند.

همه اینها قطعاً مطابق با نحوه قرارگیری بسیاری از بازیکنان پلتفرم SaaS برای راه‌حل‌های خود است (دور شدن از راه‌حل‌های نقطه‌ای یک موضوع بزرگ است، به عنوان مثال، در امنیت سایبری؛ و در بهره‌وری در محل کار)، اما فضای شلوغی نیز هست. شرکت هایی مانند Shopware، یکی دیگر از بازیکنان آلمانی که اوایل امسال نیز یک دور بزرگ را مطرح کرد، و حتی Salesforce در این فضا به شدت بازی می کنند.

در حالی که همه‌گیری کووید-19 بدون شک رونق بزرگی به دنیای تجارت الکترونیک داد، آنچه در پی آن (امیدوارم!) فروکش کرده است – و در هر صورت بازگشت تدریجی از فاصله‌گذاری اجتماعی و بقیه موارد – باقی مانده است. به قول پیترز «آنارشی تجاری» است. به عبارت دیگر، انتخاب های بیشتر برای مصرف کنندگان، و پیچیدگی بیشتر برای کسانی که سعی در فروش به آنها دارند.

او گفت: «اولاً، شرکت‌ها در یک وضعیت نوسانی گرفتار شده‌اند و با هرج و مرج تجاری مواجه هستند که همه‌گیری آن را تسریع کرده است. امروزه، برندها، خرده‌فروشان و پلت‌فرم‌های آنلاین نمی‌دانند که آیا مصرف‌کنندگان در TikTok، Facebook، Instagram هستند یا ترکیبی از هر سه. علاوه بر این، پس از همه‌گیری، در خرید فروشگاه‌ها بازگشته است و تبلیغات موجودی محلی را برای شرکت‌هایی که سعی در دستیابی به خریداران دارند به خط مقدم بازگردانده است. تعداد کانال هایی که سازمان ها برای ملاقات با مشتریان نیاز دارند، هم از نظر پیچیدگی و هم از نظر حجم در حال افزایش است. برای موفقیت در این چشم انداز همیشه در حال تغییر، خرده فروشان به راه حلی نیاز دارند که بتواند این کانال ها را به طور یکپارچه مدیریت کند. و این شامل پلتفرم‌های جدیدی می‌شود که در گوشه و کنار هستند، همانطور که به ناچار وجود دارند.

او گفت که به این موارد اضافه کنید، مسائل دیگری که فراتر از فرآیند ساده یافتن و خرید آنلاین چیزی است. او گفت: «مصرف‌کنندگان به طور فزاینده‌ای به موضوعاتی مانند پایداری، فرآیندهای اخلاقی، و الگوهای خرید تغییر می‌دهند تا این موضوع را منعکس کند.» برندهایی که نتوانند این موضوع را برآورده کنند آسیب خواهند دید.»

این شرکت می‌گوید که ARR در دوازده ماه گذشته بیش از 60 درصد رشد داشته است، نرخ حفظ درآمد ناخالص 90 درصد و نرخ حفظ درآمد خالص 120 درصد افزایش یافته است – اگرچه ارقام واقعی را فاش نمی‌کند.

Cyrus Shey، شریک مدیریت Bregal Milestone در بیانیه ای گفت: «تصمیم ما برای مشارکت با Productsup بر اساس مسیر بلندمدت و پایدار آن به عنوان یک راه حل تجاری بسیار مهم در سطح سازمانی بود. «در حالی که فروشندگان جایگزین عمدتاً راه‌حل‌های نقطه‌ای ارائه می‌دهند، Productsup به طور منحصربه‌فردی به نیازهای بازار تجاری در حال توسعه برای یک دید واحد از تمام زنجیره‌های ارزش اطلاعات محصول می‌پردازد و کنترل داده‌های محصول یکپارچه و سرتاسری را – در همه کانال‌های جهانی و به‌صورت واقعی- ارائه می‌کند. زمان.”