Pryzm نوع جدیدی از استارت آپ فناوری دفاعی است: استارتاپی که به دیگران کمک می کند قراردادهای پرسود را به دست آورند

موفقیت Palantir و Anduril تنها باعث ایجاد نسل جدیدی از شرکت‌های فناوری مشتاق نشده است که به‌عنوان اولین خطوط دفاعی جدید، بین بوئینگ و لاکهید قرار بگیرند. اکنون اکوسیستم جدیدی از استارت آپ ها ایجاد کرده است که می تواند به دیگر استارتاپ های فناوری دفاعی خدمت کند.

یکی از این استارتاپ ها است پریزمکه در سال 2022 تأسیس شد تا داده‌ها را در مورد قراردادهای دولتی ساده کند، به شرکت‌ها کمک کند قراردادهای بیشتری ببندند و ابزارهایی برای فرآیند قرارداد ارائه دهند. امروز، این شرکت دور اولیه دو میلیون دلاری خود را به رهبری XYZ Venture Capital و Amplify.LA اعلام کرد. نیک لاروور، یکی از بنیانگذاران پریزم، گفت: «محصول اصلی جمعیت ما شرکت‌های فناوری دفاعی تحت حمایت VC بوده است.

به گفته PitchBook، استارت‌آپ کدنویسی SysGit و شرکت سرمایه‌گذاری فناوری دفاعی Decisive Point، از مشتریان پریزم می‌توان به Forterra اشاره کرد که خودروهای خودران می‌سازد و 243 میلیون دلار در مجموع بودجه جذب کرده است.

LaRovere یک آلوم Palantir است. او و هم بنیانگذارانش مت هاوکینز، که از لاکهید مارتین آمده بودند، و دیوید ایستراتی، که قبلاً یک مهندس ابر در کالج کولبی بود، از نزدیک متوجه شدند که روند مناقصه برای قراردادهای نظامی چقدر پیچیده است. برای یافتن یک قرارداد، شرکت‌ها باید ساعت‌ها به وب‌سایت‌های دولتی متفاوت بپردازند تا بفهمند که کدام قراردادها می‌توانند برنده شوند و تصمیم‌گیرندگان کلیدی چه کسانی هستند.

Pryzm داده‌ها را از منابعی مانند قراردادها، جلسات کنگره و گزارش‌های خبری جمع‌آوری می‌کند و داشبورد شخصی‌سازی شده را به مشتریان ارائه می‌دهد. این شامل مقدار پول تخصیص نیافته در حال حاضر است که در دولت مسئول تخصیص آن پول و جزئیات قراردادهای قبلی است تا استارتاپ ها بتوانند دریابند که رقبایشان چگونه پروژه های دولتی خود را تضمین کرده اند.

لاروور گفت: «ما همه اینها را انجام می‌دهیم تا این نقشه حرارتی بسیار هدفمند یا سیگنالی را در اختیار شما قرار دهیم که در آن فرصت‌ها ممکن است وجود داشته باشند و باید با چه کسانی کار کنید.

البته، این بسیار شبیه کاری است که Palantir برای انواع دیگر داده‌ها انجام می‌دهد و آن‌ها را در داشبورد سازمان‌دهی می‌کند. آیا می توان پریزم را به عنوان یک پالانتیر برای قرارداد توصیف کرد؟ لاروور گفت: «بله، فکر نمی‌کنم خیلی دور باشد.

او تاکید کرد که پریزم می تواند به شرکت ها کمک کند تا در سمت قدرت نرم قرارداد حرکت کنند. ماهیت غیرشفاف کار با وزارت دفاع به این معنی است که قراردادها همیشه به بهترین سازنده فناوری نمی رسد. آنها ممکن است به پیمانکاری مراجعه کنند که مقامات دولتی قبلاً با او کار کرده اند و هنر ارائه پیشنهادهای برنده را می داند. و سپس شرکت برنده ممکن است قراردادهای فرعی را با شرکت هایی که اغلب با آنها کار می کند منعقد کند.

استارت‌آپ‌ها در طول تاریخ از این حلقه بازخورد کنار گذاشته شده‌اند. نشانه ای از تغییر زمان در فناوری دفاعی اوایل امسال بود، زمانی که پالانتیر یک قرارداد بزرگ را به دست آورد، آندوریل را به عنوان پیمانکار فرعی معرفی کرد.

لاروور گفت: وقتی یک استارت‌آپ در حال بررسی هزاران قرارداد پست‌شده است، «شانس برنده شدن در این فرصت‌ها بسیار کم است». “این یک حقیقت ناگفته است که وقتی چیزی به صورت عمومی پست می شود، دیگر خیلی دیر شده است.”

به همین دلیل است که واشنگتن دی سی مملو از تبلیغات برای RTX، سابقاً Raytheon، Boeing و General Dynamics (که حمایت مالی یک اپرای مرکز کندی درباره هواپیماهای بدون سرنشین – جدی). به همین دلیل است که تبلیغات Anduril را می توان در اتوبوس های اطراف DC مشاهده کرد.

لاروور گفت: “شما واقعا باید از منحنی جلوتر باشید.” “شما باید تاثیرگذار باشید.”

امید لاروور این است که پریزم بتواند به شرکت‌ها کمک کند تا ببینند کدام بخش‌ها شتاب بیشتری می‌گیرند و دقیقاً چه کسی در دولت این شتاب را هدایت می‌کند. بنابراین، زمانی که زمان تخصیص پول فرا می رسد، افراد تازه وارد در سیلیکون ولی در ذهن خود هستند.

جاه طلبی های پریزم فراتر از داشبورد داده آن است. این شرکت همچنین ابزارهایی برای کمک به شرکت ها در مدیریت داده های خود در طول فرآیند قرارداد دارد. پریزم همچنین فراتر از استارت‌آپ‌ها می‌رود – لاروور گفت که برخی از شرکت‌های نخست از نرم‌افزار آنها استفاده می‌کنند، اگرچه او از نام بردن چه کسی خودداری کرد – و در نهایت فراتر از دفاع، به همه پیمانکاران دولتی کمک می‌کند.

این همان چیزی است که راس فوبینی، از XYZ Venture Capital، که دور اولیه پریزم را رهبری می‌کرد، روی آن حساب می‌کند. فوبینی، که بیش از 14 سال به Palantir مشاوره می داد و یک سرمایه گذار اولیه در Anduril بود، معتقد است که موج فزاینده استارت آپ های فناوری دفاعی مانند Pryzm به طور کلی به نفع کشور خواهد بود. او گفت: “من فکر می کنم محصولات بهتر برای دولت، جامعه با ثبات تری ایجاد می کند.” و به همه ما به عنوان شهروند خدمات بهتری ارائه می شود.