Rove که توسط یک 22 ساله تأسیس شده است ، به ژنرال Z کمک می کند تا مایل به هواپیمایی بدون کارت اعتباری بدست آورند

در طول تحصیل سال جونیور خود در خارج از کشور ، مکس مورگروت ، به 30 کشور جهان سفر کرد و در درجه اول در تجارت و کلاس اول پرواز کرد. تنظیم جت وی تقریباً به طور کامل توسط نقاط هواپیمایی که وی از طریق برنامه های کاربردی کارت اعتباری استراتژیک و Miles Redemptions جمع آوری کرده بود ، تأمین شد.

مورگانروت به TechCrunch گفت که تقریباً در مورد هر کسی که می دانست “التماس می کند” به او آموزش دهد تا چگونه پروازهای رایگان را از طریق برنامه های هواپیمایی مایلز انجام دهند ، اصطلاحی که او آن را “هک کردن سفر” می نامد. با این حال ، بیشتر افراد در حلقه وی ، از جمله دانشجویان دیگر وارتون ، یا به بهترین کارتهای اعتباری پاداش هواپیمایی واجد شرایط نبودند و یا وقت لازم برای به حداکثر رساندن تبدیل مایل خود را برای پروازهای بهینه نداشتند.

با بازاریابی کارتهای اعتباری و هزینه های به اشتراک گذاری با بانک ها ، برنامه های مکرر پرواز تبدیل شده است ژنراتورهای قابل توجه درآمد برای شرکت های هواپیمایی اما به گفته مورگروت ، حدود 70 میلیون آمریکایی سابقه اعتباری کافی برای دسترسی به این طرح های پاداش ندارند.

در طول سفرهای خود ، مورگروت کشف کرد که در هنگ کنگ مردم نیازی به باز کردن کارت های اعتباری برای کسب مایل در برنامه Cathay Pacific در آسیا مایلز ندارند. وی گفت: “مایل مانند ارز دوم با آنها رفتار می شود.” “شما برای خرید یک بطری آب به 7 یازده می روید ؛ آسیا مایل را بدست می آورید. می توانید یک حساب بانکی را باز کرده و به علاوه مایل پس انداز خود ، یک حساب پول نقد کسب کنید. حتی می توانید یک ملک را برای نقدی جزئی ، قطعات مایل بفروشید.”

مورگروت فرصتی برای ایجاد برنامه ای شبیه به آسیا مایلز دید ، جایی که مصرف کنندگان می توانند هنگام خرید در فروشگاه های خاص ، در خطوط هوایی مختلف مایل کسب کنند. گزاره وی به شرکتهای هواپیمایی این بود که آنها می توانند به جمعیتی بزرگتر مصرف کننده ، به ویژه ژنرال Z ، نسلی مشتاق سفر باشند اما هنوز فاقد اعتبار مستقر هستند.

پس از فارغ التحصیلی ، مورگروت ، که اکنون 22 ساله است ، با آرهان چابرا ، ترک دانشگاه هاروارد و دوتایی که برای ساخت ساخته شده بود ، همکاری کرد غرو، استارتاپی که ادعا می کند اولین برنامه وفاداری مایل جهانی است.

البته این دقیقاً اولین و تنها نیست. به عنوان مثال ، برنامه پاداش American Express ‘به کاربران اجازه می دهد امتیازات را با چندین شرکت هواپیمایی بازخرید، و سایت هایی مانند Expedia نقاط ارائه می دهند که می توانند برای پروازهای مختلف هواپیمایی استفاده شوند. اما برنامه های چند هوایی هنوز نادر است.

Rove وارد گروه زمستانی Winter 2024 Y Combinator شد و به پرواز در سراسر جهان رفت و در آنجا با برنامه های مایل با 11 شرکت هواپیمایی از جمله Air France-KLM ، Aeromexico ، Finnair و Atar Airways معاملات مشارکت کردند.

این مشارکتها ، که قبلاً فقط برای صادرکنندگان کارت اعتباری بانکهای اصلی در دسترس بودند ، به Rove کمک کردند تا 2 میلیون دلار از سرمایه گذاران از جمله YC ، General Catalyst و Soma Capital جمع کند.

مورگروت گفت ، برنامه وفاداری روو به شرکتهای هواپیمایی اجازه می دهد تا تجارت سودآور مایل را به میلیون ها مصرف کننده دیگر گسترش دهند.

اما به جای اجازه دادن به شرکت های هواپیمایی برای به اشتراک گذاشتن هزینه ها با کارت های اعتباری ، Rove راهی به آنها می دهد تا از طریق بازاریابی وابسته با بیش از 7000 بازرگان از طریق برنامه افزودنی خرید Rove برای Google Chrome درآمد کسب کنند. این یک مدل تجاری است که شبیه Honey و Rakuten است.

مورگروت توضیح داد که امتیازات حاصل از خرید را می توان به مایل هواپیمایی تبدیل کرد که ارزش بیشتری نسبت به معادل آنها به صورت نقدی دارند.

علاوه بر طرح بازاریابی وابسته ، Rove همچنین مایل به کاربران خود را برای رزرو هتل ارائه می دهد.

در حقیقت ، مورگروت گفت که امتیازات مربوط به اقامت در هتل 1000 دلاری می تواند ارزش بلیط سفر به اروپا را از ایالات متحده داشته باشد ، پرواز که می تواند برای همان سفر مورد استفاده قرار گیرد ، اگر رزرو هتل غیرقابل انعطاف باشد. رزرو هتل بسیار ارزشمند است زیرا برخی از هتل ها به اندازه 40 ٪ از فروش خود به عنوان کمیسیون مشترک هستند. Rove به جای اینکه این سود را به دست آورد ، تمام سهم خود را از این درآمد به صورت مایل به کاربر می دهد.

کاربران می توانند در صورت داشتن کارتی که امتیاز هواپیمایی را کسب می کنند ، مایل های Rove را که در رزرو هتل با مایل از پسوند خرید و حتی مایل کارت اعتباری کسب کرده اند ، ترکیب کنند.

طرح دقیق این راه اندازی ممکن است پیچیده به نظر برسد ، اما مورگروت می گوید که کسب مایل از طریق Rove ساده است ، تا زمانی که کاربران با استفاده از برنامه افزودنی خرید Rove ، هتل ها را بر روی سکوی یا فروشگاه خود رزرو کنند.

هنگامی که کاربران آماده رزرو پرواز با مایل خود هستند ، پورتال سفر Rove به آنها کمک می کند تا بهترین معاملات پرواز را پیدا کنند. و در حالی که Rove تنها با 11 شرکت هواپیمایی همکاری می کرد ، کاربران این استارتاپ می توانند سفر خود را در حدود 140 شرکت حمل و نقل رزرو کنند زیرا اغلب امکان انتقال مایل از یک شرکت هواپیمایی به شرکت های وابسته خود در منطقه دیگر امکان پذیر است.

Rove در دسترس هر کسی است ، اما مورگروت معتقد است که پیشنهاد آن برای بزرگسالان جذاب ترین است.

وی گفت: “ژنرال Z می خواهد بیش از هر جمعیتی دیگر سفر کند ، اما آنها کمترین دسترسی به ابزارهایی مانند این را دارند که در واقع آن را ارزان تر می کند.” “آنها دیگر نیازی به صبر کردن تا 28 سالگی ندارند ، پنج سال سابقه اعتبار دارند و 700 دلار هزینه برای دریافت یکی از این کارت ها دارند ؛ آنها فقط می توانند یک برنامه کروم را بارگیری کنند ، هر یک از سفر موجود خود را از طریق ما رزرو کنند ، و آنها بلافاصله در بازی خواهند بود.”