SaaS چندگانه را می سوزاند، 8 VC فین تک چای را می ریزند، همه میمون های من از بین می روند – TechCrunch

با وجود اصلاحات مداوم در بازارهای عمومی، اخراج های گسترده در بخش فناوری و تورم بالا، جانت یلن وزیر خزانه داری ایالات متحده می گوید ما هنوز در رکود نیستیم.

در عین حال، تأمین بودجه استارت‌آپ بسیار بیشتر از چند ماه پیش طول می‌کشد، و این بدان معناست که بسیاری از شرکت‌ها سریع‌تر از آن‌چه می‌توانند آن را جمع‌آوری کنند، پول نقد می‌سوزانند.

مقالات کامل TechCrunch+ فقط برای اعضا در دسترس است.
از کد تخفیف استفاده کنید TCPLUSROUNDUP برای صرفه جویی 20٪ از اشتراک یک یا دو ساله.

الکس زکف، مدیرعامل و یکی از بنیانگذاران، می‌گوید: برای استارت‌آپ‌های SaaS، اخراج کارکنان و رفتن به طور کامل از راه دور کافی نیست: برای افزودن زمان بیشتر به ساعت شمارش معکوس، بنیان‌گذاران باید ضربات سوخت خود را محاسبه کنند (سوزش خالص / خالص ARR جدید). اتوماسیون متفکرانه:

استاندارد طلا مضرب یک رایت است – به ازای هر دلاری که می سوزانید، یک دلار خالص جدید به درآمد اشتراک اضافه می کنید. در کمتر از صفر، شما در وضعیت جریان نقدی مثبت قرار دارید، که انجام آن واقعا سخت است. اما بگویید که در یک چهارم 2 میلیون دلار می سوزانید و فقط 500000 دلار به ARR خالص جدید اضافه می کنید. شما در 4 برابر سوختگی قرار دارید و احتمالاً باید در مورد چگونگی کاهش آن فکر کنید.

خیلی ممنون که خواندید و آخر هفته خوبی داشته باشید.

والتر تامپسون
مدیر تحریریه، TechCrunch+
@پروتاگونیست شما

سوالات درستی که باید از سرمایه گذاران در هنگام جمع آوری سرمایه در بازار نزولی بپرسید

گفتگوهای جمع آوری کمک های مالی هنوز با صحبت های کوچک شروع می شود، اما تیم های استارتاپی بیش از هر زمان دیگری تحت فشار هستند تا از این فرصت های نادر به بهترین شکل ممکن استفاده کنند.

بلر سیلوربرگ، مدیر عامل و یکی از بنیانگذاران Hum Capital، می گوید که کارآفرینان باید در این جلسات در مقابل تمایل به حالت تدافعی مقاومت کنند.

در واقع، هرچه بنیانگذار بیشتر بتواند سوالات را به گونه‌ای به سرمایه‌گذار بازگرداند که درک بهتری از کسب‌وکار و استراتژی سرمایه‌گذاری آنها داشته باشد، بقیه مکالمه راحت‌تر خواهد بود.

همه میمون‌های من رفتند: اختلافات حقوقی در تقاطع IP و NFT

اعتبار تصویر: برایس دوربین / TechCrunch

زمانی که اندی وارهول در سال 1962 تصاویری از قوطی های سوپ کمبل را تصاحب کرد، خوش شانس بود: به دلایل متعدد، شرکت تصمیم گرفت از او به دلیل نقض علامت تجاری خود شکایت نکند.

آدم تعجب می‌کند که اگر وارهول یک سری NFT با برچسب‌های نمادین تولید می‌کرد، 60 سال بعد وضعیت چگونه پیش می‌آمد.

کریستن کورپیون، بنیانگذار CORPlaw، در آخرین پست خود در TC+، “جالب ترین و مهم ترین مسائل حقوقی IP را که در حال حاضر بر ایجاد، انتقال و استفاده از NFT ها تاثیر می گذارد”، از جمله نقض علامت تجاری، اولین دکترین فروش، و اینکه چرا ست گرین در نهایت پرداخت کرد، بررسی کرد. 100000 دلار حق بیمه برای بازخرید میمون حوصله دزدیده شده خود.

جمع آوری کمک های مالی در بازارهای آشفته: چرا سری B خود را به سمت بالا ارتقا دادیم

اعتبار تصویر: تصاویر PM (در یک پنجره جدید باز می شود) / گتی ایماژ

OpenPhone با موفقیت 14 میلیون دلار سری A را در نوامبر 2020 جمع آوری کرد، اما زمانی که یکی از بنیانگذاران و مدیر عامل شرکت مهیار رئیسی متوجه شد که یک سال بعد به دور دیگری نیاز دارند، “بدیهی بود که بازار در حال چرخش است.”

رئیسی، مهندس نرم افزار سابق، به سبک کلاسیک TC+ «چگونه»، فرآیندی را که تیمش برای سرعت بخشیدن به سری B خود استفاده کرد، تاکتیک هایی که برای مدیریت سرمایه گذاران به کار می بردند و اینکه چگونه این استراتژی منجر به یک دور 40 میلیون دلاری شد را توضیح می دهد.

“برای اطمینان از یک فرآیند به موقع، شما باید به یک کیف کامل و ضد گلوله برای سرمایه گذاری در شرکت خود مجهز باشید. رئیسی توصیه می‌کند قبل از شروع صحبت با VCها، باید چند هفته را برای آماده‌سازی داده‌ها و داستان پشت آن صرف کنید.

زمانی برای آزمایش آب و دریافت بازخورد اولیه وجود ندارد. همه این کارها را قبل از شروع شمارش معکوس انجام دهید.”

Pitch Deck Teardown: عرشه 200 میلیون دلاری سری E داروخانه Alto

اعتبار تصویر: داروخانه آلتو (در یک پنجره جدید باز می شود)

اگر شرکت شما 200 میلیون دلار سری E جمع آوری کند، منصفانه است که در مورد اینکه آیا هنوز هم می توانید آن را یک استارت آپ بنامید، بحث کنید.

با این حال، متقاعد کردن سرمایه‌گذاران برای جدا شدن با پول کافی برای تولید دنباله خود برای «مرد خاکستری» یک شاهکار چشمگیر است، به همین دلیل است که ما مشتاق بودیم تا عرشه‌ای را بررسی کنیم که به داروخانه آلتو کمک کرد تا این دور بزرگ را ببندد.

8 VC فین‌تک در مورد تغییر چشم‌انداز سرمایه‌گذاری و نحوه ارائه آنها در سه ماهه سوم 2022 بحث می‌کنند.

اعتبار تصویر: جیمز آزموند / گتی ایماژ

سرمایه گذاران فین تک حاضرند در این شرایط روی چه چیزی شرط بندی کنند؟

مری آن آزودو برای درک اینکه چگونه دیدگاه‌ها و استراتژی آنها در ماه‌های اخیر تغییر کرده است، از هشت سرمایه‌گذار فعال در مورد توصیه‌هایی که به شرکت‌های پرتفوی ارائه می‌کنند، چگونگی انتظار آنها در چند فصل آینده و ترجیحات خود پرسید:

• پل استاماس، شریک مدیریت و رئیس مشترک خدمات مالی، جنرال آتلانتیک
• Alda Leu Dennis، شریک عمومی، سرمایه اولیه
• مایکل گیلروی، شریک عمومی و رئیس فین تک، Coatue
• جاستین اوردورف، شریک، شرکای Lightspeed Venture
• آدی لرنر، موسس و شریک مدیریت، Avid Ventures
• دیوید جگن، شریک مدیریت، F-Prime Capital
• نیک میلانوویچ، شریک عمومی، صندوق فین تک
• جی گاناترا، یکی از بنیانگذاران و شریک مدیریت، Infinity Ventures