Sequoia منجر به پیشنهاد مناقصه 1.5B دلار برای فروش اتوماسیون فروش خاک رس

هفت سال کار سخت برای کریم امین ، بنیانگذار و مدیرعامل استارتاپ اتوماسیون فروش Clay طول کشید تا ببیند که محصول این شرکت سرانجام در سال 2022 از بین می رود. از آن زمان ، این استارتاپ رشد انفجاری را تجربه کرده است ، با بیش از یک میلیارد دلار به یک ارزیابی رسیده است و تعداد کارمندان خود را از رقم های دو برابر پایین به بیش از 150 گسترش داده است.

با وجود میانگین دوره کوتاه مدت تیم در این شرکت ، امین تصمیمی نادر گرفت: Clay به کارمندانی که حداقل یک سال از دوره تصدی دارند ، اجازه می دهد برخی از سهام خود را با قیمت سهم نسبتاً بالا به یکی از سرمایه گذاران موجود خود یعنی Sequoia بفروشند. این یک پیروزی برای همه است. پیشنهاد مناقصه کارمند این شرکت را 1.5 میلیارد دلار ارزش می دهد ، از 1.25 میلیارد دلار که در آن تضمین شده است بودجه سری B در ژانویه Sequoia ، یک سرمایه گذار در Clay از سری A 2019 خود ، موافقت کرده است تا 20 میلیون دلار سهام کارمندان را خریداری کند.

امین به TechCrunch گفت: کارمندان استارتاپ اغلب برای شرط شرط بندی برای شرط بندی در آینده شرکت تجارت می کنند. “بیشتر استارتاپ ها کار نمی کنند ، اما Clay در حال کار است ، بنابراین ما می خواستیم اطمینان حاصل کنیم که آنها گزینه نقدینگی دارند.”

به گفته امین ، هم کارمندان فعلی و هم کارمندان سابق واجد شرایط فروش بخش خاصی از حقوق صاحبان سهام خود هستند ، که به طور معمول معادل حقوق یک سال است.

آلفرد لین ، شریک زندگی در Sequoia و عضو هیئت مدیره Clay ، تصمیم Amin و بنیانگذار Varun Anand را برای ارائه مشارکت در سطح شرکت در موفقیت مالی این استارتاپ به عنوان یکی دیگر از نشانه های منحصر به فرد Clay می بیند.

لین گفت: “خاک رس مکانی بسیار خلاق است.” فناوری این استارتاپ به فروشندگان و بازاریابان کمک می کند تا داده های مناسب را پیدا کنند و استراتژی رفتن به بازار خود را با هوش مصنوعی خودکار کنند. از ابزارهای Clay توسط هزاران مشتری استفاده می شود ، که از شرکت های بزرگی مانند Openai ، HubSpot و Canva ، به بیش از 100 آژانس مشاوره کوچک که به سایر مشاغل کمک می کنند تا از خاک رس برای تلاش های خود به بازار استفاده کنند ، استفاده می شود.

این شرکت جامعه وفادار مشتریان خود را به عنوان اعطا نکرده است. در ماه فوریه ، Clay این گزینه را به کاربران مستقیم خود داد تا با اجازه دادن به اعضای جامعه خود در سراسر جهان ، در رشد خود شرکت کنند در استارتاپ سرمایه گذاری کنید در همان ارزیابی ارائه شده به سرمایه گذاران سری B خود. امین گفت ، Clay حدود 1 میلیون دلار در یک جامعه جمع آوری کرد تا مشتریان آن بتوانند مستقیماً در رشد آن سهیم باشند.

امین پیشنهاد مناقصه و دور جامعه را به عنوان تظاهرات برای کارمندان Clay و مشتریان مستقیم مبنی بر ایجاد شرکت یک تلاش جمعی مشاهده می کند: راهی ، همانطور که او بیان کرد ، تا اطمینان حاصل شود که “دستاوردها فقط برای چند نفر جمع نمی شوند.”

در حالی که این مناقصه به کارمندان فعلی و سابق کمک می کند تا برخی از سهام خود را از بین ببرد و به آنها درجه آزادی مالی اجازه می دهد ، امین و آناند قصد ندارند هیچ یک از سهام خود را در این پیشنهاد بفروشند.

برای Sequoia ، مناقصه فرصتی برای افزایش سهم خود در خاک رس است و نشان دهنده اعتماد به نفس این شرکت به پتانسیل شرکت است.

با این حال ، لین معتقد است که بسیاری از کارمندان خاک رس خیلی مشتاق فروش سهام زیادی از سهام خود نخواهند بود زیرا انتظار دارند سهام آنها در آینده ارزش بیشتری داشته باشد. “احتمالاً تقاضای کمتر از 20 میلیون دلار وجود دارد ، که برای Sequoia ناراحت است زیرا ما دوست داریم بیشتر بخریم.”

و اگر کارمندان اکنون برخی از سهام خود را بفروشند ، احتمالاً در آینده فرصت دیگری وجود خواهد داشت. امین گفت که رس چنان در حال رشد است که دوست دارد سالانه پیشنهادات مناقصه را راه اندازی کند.

امین امیدوار است که مناقصه این شرکت روند ایجاد کند و از سایر راه اندازی ها الهام بخش برای نقدینگی کارمندان نیز استفاده کند.