Tofu در حال ساخت یک بستر بازاریابی کانال Omni برای شرکت ها است
هنگامی که EJ Cho اولین شرکت خود را در سال 2018 راه اندازی کرد ، وی در معرض آنچه برای بازاریابی یک محصول لازم است قرار گرفت. او از پیدا کردن بازاری پر از ابزارهای مختلف تک کاربردی شگفت زده شد.
چو به TechCrunch گفت: “این یک تجربه بسیار ناامید کننده بود.” “من مجبور شدم همه این ابزارهای مختلف را یاد بگیرم و دست و پنجه نرم کنم. این یک روش بسیار ناکارآمد برای بیرون کشیدن کلمه به کاربران بود. من همیشه در مورد چگونگی کارآمدتر و مؤثرتر بازاریابی مجذوب بوده ام. “
چو (در تصویر بالا در سمت چپ) در حالی که روی تیم های مهندسی در شرکت هایی مانند متا ، تأیید و سریع کار می کرد ، چند سال روی این ایده نشست. پس از پیشرفت در هوش مصنوعی تولیدی در سال 2022 ، وی فهمید که ممکن است بتواند مشکلات بازاریابی را که سالها قبل با استفاده از هوش مصنوعی داشته است ، حل کند.
نتیجه این بود توفو، یک بستر بازاریابی B2B محور AI که به گونه ای طراحی شده است که تمام کمپین های بازاریابی بالقوه یک شرکت را به یک فضا وارد کند. این پلتفرم با گردش کار موجود یک تیم بازاریابی و ابزارهایی مانند HubSpot و Salesforce ادغام می شود و از AI برای اصلاح خودکار کپی بازاریابی برای کانال های مختلف بازاریابی استفاده می کند و می تواند محتوای بازاریابی را برای انواع مختلف مشتری شخصی سازی کند.
چو ، بنیانگذار و مدیرعامل توفو ، گفت که در حالی که او هنگام ساختن یک شرکت در حال استفاده از مصرف کننده ، با ابزارهای بازاریابی به ناامیدی خود رسید ، وی تصمیم گرفت تا روی بازاریابی B2B تمرکز کند زیرا این متن به طور قابل توجهی سنگین تر از بازاریابی B2C است ، که این امر باعث شده است انتخاب طبیعی تر برای یک رویکرد هوش مصنوعی تولیدی.
چو گفت ، تیم توفو قبل از نوشتن هر کد ، بیش از 40 CMO مختلف مشورت کرد تا بفهمد بزرگترین نقاط درد آنها چیست. دو حوزه که به طور مداوم به وجود آمده بودند این بود که CMO می خواستند بتوانند محتوا را در بخش های مختلف بازار شخصی سازی کنند و محتوا را برای کانال های مختلف مجدداً مورد استفاده قرار دهند. چو گفت اینجا جایی است که توفو ابتدا متمرکز شد.
چو گفت: “اگر واقعاً به آن فکر می کنید ، بین آنچه می خواهید برای یک ایمیل در مقابل آنچه برای یک صفحه فرود وجود دارد ، دلتای زیادی وجود ندارد.” “بدیهی است که این ظرافت های کوچک وجود دارد ، اما این چیزی نیست که نمی توان در زیر یک ابزار تعبیه کرد.”
توفو مستقر در سانفرانسیسکو در اواخر سال 2023 راه اندازی شد و تقاضای شدیدی را مشاهده کرده است. این شرکت دارای رشد 12 برابر درآمد است ، اگرچه شایان ذکر است که فقط بیش از یک سال فقط در حال کار بوده است. مشتریان شامل DeepScrib ، Check Point و Wunderkind هستند.
این شرکت در میان تعدادی از سرمایه گذاران VC موجود و سرمایه گذاران فرشته ، یک دور 12 میلیون دلاری سری A را به رهبری سیگنال با مشارکت HubSpot Ventures ، Tau Ventures و همبستگی اعلام می کند.
استفاده از هوش مصنوعی در بازاریابی لزوماً یک مفهوم جدید نیست-و نه یک مفهوم پس از چتگپ نیز. جاسپر ، که به شرکت های سازمانی با بازاریابی محور AI کمک می کند ، به مدت یک دهه است که بیش از 1.5 میلیارد دلار ارزش دارد. Cordial ، یکی دیگر از بسترهای بازاریابی متقابل کانال ، بیش از 70 میلیون دلار بودجه سرمایه گذاری جمع آوری کرده است.
چو اذعان کرد که این فضا شلوغ است اما افزود که او فکر می کند توفو در موقعیت خوبی قرار دارد زیرا تیم های مختلفی را در یک بخش بازاریابی لمس می کند ، در مقایسه با یک ابزار یکبار مصرف. وی گفت که این باعث می شود آن را نسبت به برخی از سایر رقبای توفو چسبناک تر کند. وی افزود: این واقعیت که توفو فقط یک بسته بندی چتپپ نیست و یک راه حل یکپارچه پایان به پایان را ارائه می دهد ، باعث می شود که آنها از هم جدا شوند.
اکنون که توفو سریال A خود را به دور خود بسته است ، این شرکت در حال گسترش قابلیت های محصول است زیرا در جهت ساختن منبع حقیقت برای تیم های بازاریابی کار می کند.
چو گفت: “این یک فضای پر سر و صدا است.” وی گفت: “روشی که ما خودمان را موقعیت می کنیم این است که اساساً بگوییم که ما جایگزین می کنیم و می توانیم از موارد استفاده چندگانه استفاده کنید که شما با یک پلتفرم ابزارهای شخصی خریداری می کنید. به طوری که پلت فرم متحد یک پیشنهاد ارزش بسیار جذاب برای مشتریان ، به ویژه مشتریان شرکت است. “