VC ها می خواستند FarmboxRx تبدیل به یک کیت غذا شود، در عوض شرکت بوت استرپ کرد
برخی از استارت‌آپ‌ها از همان ابتدا راه‌اندازی را انتخاب می‌کنند، در حالی که برخی دیگر به دلیل فقدان علاقه سرمایه‌گذاران یا مدل کسب‌وکاری که با VC سنتی سازگاری ندارد، مجبور به تامین مالی خود می‌شوند. FarmboxRx تصمیم گرفت راه اندازی شود زیرا اشلی تایرنر، بنیانگذار آن، توصیه هایی را که از حامیان احتمالی دریافت می کرد را دوست نداشت.
تایرنر به پادکست Found TechCrunch گفت که وقتی برای جمع‌آوری پول برای FarmboxRx، یک شرکت جعبه‌ساز محصولات مستقیم به مصرف‌کننده که در آن زمان برای حل بیابان‌های غذا به مصرف‌کننده بود، رفت، متوجه شد که سرمایه‌گذاران مخاطره‌آمیز علاقه‌مند هستند اگر و تنها در صورتی که او موافقت کند. شرکت خود را به سمت یک روند داغ در لحظه سوق دهد.
تایرنر گفت: «هر VC که با آنها صحبت می‌کردیم، هر یک از آنها که در آن زمان حتی از راه دور با ما خوب بودند، می‌خواستند ما به یک کیت غذا تبدیل شویم. تمرکز ما روی این موضوع نبود. ما نمی خواستیم روی جعبه غذا بپریم. حالا که به گذشته نگاه می کنم، واقعا خوشحالم که هیچ سرمایه ای جذب نکردم و تا به امروز هنوز سرمایه ای جذب نکرده ایم. می‌دانید که بیشتر کیت‌های غذا به آرامی از بین رفته‌اند.»
درعوض، این شرکت به مدل فعلی متمرکز بر جعبه تولید و زنجیره تامینی که حول این استراتژی ساخته بود متمایل شد و جریان درآمد جدیدی را در بالای آن ایجاد کرد.
وقتی بود اعلام کرد FarmboxRx از اینکه برنامه های بهداشتی می توانند غذا را به عنوان دارو در سال 2020 ارائه دهند، استفاده کرد. این شرکت شروع به کار با برنامه های بهداشتی کرد تا جعبه های خود را به عنوان یک مکانیسم پیشگیری ارائه دهد تا به مشتریان برنامه سلامت اجازه دهد از غذا به عنوان دارو استفاده کنند. تایرنر گفت که در ابتدا گذر از بوروکراسی و رعایت موارد مورد نیاز برای کار با مراقبت های بهداشتی تحت حمایت دولت مانند Medicare و Medicaid دشوار بود، اما در نهایت شرکت شکست خورد و اکنون با حدود 90 طرح کار می کند.
تایرنر می‌گوید: «تقویت در صنعت بسیار بسیار دشوار بوده است. من بیرون رفتم تا برنامه ای برای همکاری با ما پیدا کنم و هیچ برنامه ای نمی خواست با ما کار کند. اما من یکی را در پنسیلوانیا پیدا کردم و بخش زیادی از شغلم را مدیون رئیس محصول آنجا هستم. او از ما یک فرصت استفاده کرد. و سپس ما فقط به برنامه های دیگر تبدیل شدیم. ما در واقع با پنج بزرگ برتری که اکنون با آنها کار می کنیم کار می کنیم.”
از آنجایی که با برنامه‌های بهداشتی کار می‌کنید، این جعبه‌ها نه تنها محصولات تازه‌ای را در اختیار افراد مبتلا به بیماری‌های مزمن قرار می‌دهند که می‌توانند از خود محصول بهره ببرند، بلکه همچنین شامل تلنگرها و یادآوری‌هایی به کاربران برای ترغیب آنها به انجام کارها می‌شود. این یادآوری‌های دوستانه از کاربران می‌خواهند کارهایی مانند کولونوسکوپی یا معاینه چشم را انجام دهند تا به آنها کمک کند از بدتر شدن مشکلات سلامتی خود جلوگیری کنند.
تایرنر گفت که این شرکت از طریق این مدل رشد چشمگیری داشته است، اما هنوز برنامه های بهداشتی بیشتری برای کار با آنها وجود دارد. این شرکت برای سال‌ها علاقه‌ی ورودی به سرمایه‌گذاران را جلب کرده است، در حالی که تایرنر به ساخت محصول آن‌طور که می‌خواست متعهد باقی ماند. اکنون، تایرنر گفت که این شرکت در نهایت آماده است تا پول خارجی را به عهده بگیرد و به سطح بعدی برسد.
تایرنر گفت: «بنابراین ما اکنون در موقعیت بسیار خوبی هستیم تا بتوانیم سرمایه‌گذاران مناسبی را وارد شرکت کنیم که واقعاً می‌توانند در سطح بعدی رشد به ما کمک کنند. می دانید، ما یک شرکت در مرحله رشد هستیم. اکنون ما دیگر یک استارت آپ نیستیم، حتی در بخش مراقبت های بهداشتی.»