VC کمتر برای SV، پیش‌بینی‌های بازاریابی 2022، استراتژی‌های تحقیقاتی GTM – TechCrunch

دیترویت به دلایل لجستیکی عمدتاً به مرکز صنعت خودروسازی آمریکا تبدیل شد: موقعیت غرب میانه، تراکم بالای جمعیت و نزدیکی به مواد خام تنها چند عاملی بودند که به سرمایه‌گذاران اطمینان می‌دادند که این مکان مکانی بهینه برای ساخت یک مرکز صنعتی است.

از سوی دیگر، اکوسیستم فناوری سیلیکون ولی در ابتدا با تحقیقات نظامی و افزایش پذیرش در کالج ها پس از جنگ جهانی دوم شکل گرفت که جامعه ای از فناوران و سرمایه گذاران را پرورش داد.

اما اینها ویژگی های جغرافیایی دائمی مانند نزدیکی به بنادر یا ذخایر بزرگ سنگ آهن و مس نیستند.

چندین دهه پس از اولین استارت‌آپ گاراژ پالو آلتو، استعداد و سرمایه به طور مساوی توزیع شده است: امسال، استارت‌آپ‌های منطقه خلیج تنها 27 درصد از کل دلارهای سرمایه‌گذاری اولیه و اولیه ایالات متحده را جذب کردند.

مقالات کامل TechCrunch+ فقط برای اعضا در دسترس است.
از کد تخفیف استفاده کنید TCPLUSROUNDUP برای صرفه جویی 20٪ از اشتراک یک یا دو ساله.

مری آن آزودو، که گزارشی را که توسط شرکت سرمایه‌گذاری انقلاب و PitchBook منتشر شده بود، تجزیه و تحلیل کرد، گزارش می‌دهد: «بیش از 10 سال است که این درصد به زیر 30 درصد رسیده است.

او چندین عامل را شناسایی کرد که سرمایه‌گذاران در مراکز فناوری بزرگ را به سرمایه‌گذاری در خارج از حیاط خلوت خود در جستجوی فرصت‌ها سوق می‌دهد. بسیاری از خوانندگان ممکن است از دانستن اینکه کدام شهر اکنون بهترین مقصد دلاری سرمایه گذاران مستقر در نیویورک و SF است، شگفت زده شوند.

این حرکتی که اکنون شاهد آن هستیم؟ استیو کیس، بنیانگذار و مدیرعامل Revolution، گفت: شما هنوز چیزی ندیده اید.

برخی ممکن است فکر کنند “سهم سیلیکون ولی از بودجه VC ایالات متحده به پایین ترین سطح در بیش از یک دهه گذشته رسیده است” یک عنوان ترسناک است، اما از دیدگاه من به عنوان یک ساکن، این خبر عالی است. منطقه خلیج سانفرانسیسکو از تبدیل شدن خود به یک آهنربا برای استعدادهای فناوری و پول، مزایای فوق‌العاده‌ای دریافت کرده است، اما تأثیرات ناخواسته‌ای بر زیرساخت‌ها، مسکن و نابرابری درآمدی منطقه داشته است.

منظورم این است که ما بهترین غذا و آب و هوا را داریم، اما مطمئناً بازار را در گوشه ای از ایده های خوب نگرفته ایم. اگر افراد بیشتری در شهرهایی مانند سینسیناتی، پورتلند و بوفالو شروع به کار کنند، نه تنها این جوامع مستقیماً سود خواهند برد، بلکه محصولات و خدمات جدیدی را نیز مشاهده خواهیم کرد که منعکس کننده تنوع فکری و مکان بیشتری هستند.

خیلی ممنون که خواندید و امیدوارم آخر هفته خوبی داشته باشید.

والتر تامپسون
ویرایشگر ارشد، TechCrunch+
شخصیت اصلی شما

3 روند مخربی که بازاریابی را در سال 2022 شکل خواهد داد

از زمان شروع همه گیری، قوانین بازی برای بازاریابی رشد به طور قابل توجهی تغییر کرده است.

مشتریان از تغییرات حریم خصوصی iOS 14.5 اپل استقبال می‌کنند، تنظیم‌کننده‌ها علاقه بیشتری به کوکی‌های مرورگر نشان می‌دهند، و The Great Resignation تنها چند فاکتور X هستند، اما بسیاری دیگر نیز وجود دارند.

جاناتان متریک، مدیر ارشد رشد در Sagard & Portage Ventures و Simon Lejeune، رهبر جذب کاربر در Wealthsimple، می نویسند: «آنچه دیروز کار می کرد ممکن است امروز کار نکند و احتمالاً فردا هم کار نخواهد کرد.

در اینجا چیزی است که آنها برای آن آماده می شوند:

• داده های کمتر، حریم خصوصی بیشتر و بازگشت هک رشد.
• TikTok، تأثیرگذاران و تسلط خلاقیت بومی.
• استعفای بزرگ و گتیزبورگ برای رشد استعدادها.

چگونه می توانید تحقیقات مشتری را به دست آورید که استراتژی بازاریابی شما را شکل می دهد

اعتبار تصویر: شینژنگ (در یک پنجره جدید باز می شود) / گتی ایماژ

یک بازاریاب یکی از مهم ترین اولین استخدام های یک استارت آپ است، اما اینکه بدانید کاربران نهایی شما چه کسانی هستند و از محصول شما چه می خواهند بسیار مهمتر است.

لوسی هسکینز، مشاور بازاریابی استارت آپی در مراحل اولیه، می نویسد: «ابتدا باید مشتری بالقوه خود را بشناسید و بشناسید که در زندگی او چه می گذرد که در نهایت باعث استفاده از شما می شود.

Heskins سه سوال کلیدی را به اشتراک می گذارد که به شما در درک بهتر مشتریان هدف کمک می کند، همراه با توصیه هایی برای نحوه اعمال داده هایی که در کمپین های بازاریابی آینده جمع آوری می کنید:

• چرا یک مشتری باید مشترک محصول شما شود؟
• چه چیزی باعث می شود مشتری شما تصمیم بگیرد محصول شما همان محصول است؟
• با چه کسی دیگری رقابت می کنید؟

سوفی عزیز: ۲ سوال در مورد از سرگیری نوبت های کنسولی

اعتبار تصویر: Bryce Durbin/TechCrunch

سوفی عزیز

من سال گذشته درست قبل از همه گیری همه گیر، نامزدم را برای ویزای K-1 حمایت کردم. متاسفانه کنسولگری مصاحبه ویزای نامزدم را لغو کرد و او هنوز نتوانسته ویزایش را بگیرد.

اکنون که محدودیت های سفر به آمریکا برداشته شده است، وضعیت مصاحبه ویزا چگونه است؟

– سنجاق در پیتسبورگ

سوفی عزیز

من در ایالات متحده با درخواست تأیید شده H-1B هستم، اما مهر ویزای H-1B در گذرنامه خود ندارم. من می خواهم خانواده ام را در بمبئی ملاقات کنم.

آیا برای بازگشت به ایالات متحده ظرف یک ماه به موقع مهر ویزا دریافت خواهم کرد؟

– اشتیاق برای خانه

صنعت مدیریت سرمایه گذاری عجیب و غریب

اعتبار تصویر: ekkawit998 (در یک پنجره جدید باز می شود) / گتی ایماژ

دیوید تتن، بنیانگذار VC همه جانبه و کاتینا استفانووا، مدیر ارشد اجرایی و مدیر عامل Marto Capital می نویسند، مدیریت سرمایه گذاری یکی از معدود صنایعی است که برد یک مدیر با ضرر دیگران است.

«اگر شام استیک عالی می‌خورید، به این معنی نیست که دیگران باید هات داگ بخورند. در مدیریت دارایی، هر مدیر پول جدیدی که آلفا تولید می کند (بازده بالاتر از معیار منفعل است) این کار را به قیمت سایر مدیرانی که عملکرد ضعیفی دارند انجام می دهد.

در اولین پست از مجموعه‌ای که مدیریت سرمایه‌گذاری را بررسی می‌کند، Teten و Stefanova به ما نگاهی به وضعیت فعلی صنعت می‌دهند و توضیح می‌دهند که چرا برای ایجاد اختلال در آن آماده شده است.

قیمت گذاری مبتنی بر استفاده یک تلاش گسترده شرکت است

اعتبار تصویر: ما هستیم (در یک پنجره جدید باز می شود) / گتی ایماژ

در آخرین پست مهمان خود برای TechCrunch+، شریک OpenView، Kyle Poyar توضیح می‌دهد که چرا قیمت‌گذاری مبتنی بر استفاده «یک تلاش گسترده شرکت است» که «نیازمند کنار گذاشتن کتاب معیارهای قدیمی SaaS است».

این یک مد نیست: UBP به جریان اصلی تبدیل شد، زیرا شرکت‌های SaaS که از آن استفاده می‌کنند، نرخ رشد و نگهداری به‌طور چشمگیری بالاتری دارند.

پویار با ذکر مثال‌هایی از نیروگاه‌هایی مانند Twilio، Stripe، AWS و دیگران توضیح می‌دهد که چگونه شرکت‌های UBP «موفقیت مشتریان خود را به اشتراک می‌گذارند» و خطر پایان یافتن به یک CRM پر از «مشتریان بی‌سود» را کاهش می‌دهند.