Vollebak که «لباس‌هایی برای آینده» می‌سازد، سری A خود را تعطیل می‌کند – TechCrunch

اگر تا به حال از سایت شرکت پوشاک شش ساله مستقر در لندن بازدید کرده اید. وولبکاحتمالاً از توضیحات اغراق‌آمیز لباس‌هایی که می‌فروشد شگفت زده شده‌اید، از جمله یک ژاکت «طراحی شده برای دنیایی از طوفان‌های بزرگ، جایی که «ضدآب» کافی نیست، یک هودی که وعده دفع باران، باد، برف و آتش را می‌دهد. و یک پشم گوسفند “عصر یخبندان” “طراحی شده برای بازسازی احساس و عملکرد پوست های نرم پوشیده شده توسط انسان ماقبل تاریخ.”

این نبوغ بازاریابی مستقیماً از مدیر عامل شرکت استیو تیدبال سرچشمه می‌گیرد، که این لباس را با دوقلو خود، نیک تیدبال، بنیان‌گذاری کرد – هر دو قبلاً در تبلیغات کار می‌کردند و هر دو فعال در فضای باز هستند، اگرچه خانواده‌هایشان و رشد وولبک آنها را نزدیک‌تر نگه داشته است. به خانه در سال های اخیر در واقع، استیو تیدبال این کپی را خودش می نویسد، او هفته گذشته در مصاحبه ای در مورد Vollebak فاش کرد، برندی که به ساخت “لباس هایی برای آینده” افتخار می کند.

در طول آن گپ، او همچنین به سوالات ما در مورد اینکه چقدر فناوری در تولید لباس دخیل است، پاسخ داد. و او به ما اطلاع داد که Vollebak تاکنون حدود 10 میلیون دلار از سرمایه خارجی، از جمله از طریق دور سری A که در شرف پایان است، به رهبری شرکت سرمایه گذاری مستقر در لندن، جمع آوری کرده است. ونرکسبا مشارکت جو گبیا، یکی از بنیانگذاران Airbnb، و شان برکر، مدیر مالی Headspace، و دیگران. چت ما برای طول و وضوح ویرایش شده است.

تی سی: شما این شرکت را با دوقلو خود، نیک، راه اندازی کردید. به نظر می رسد بخش عمده ای از نبوغ آن در نحوه بازاریابی لباس شما باشد. کمی در مورد چگونگی جمع آوری آن بگویید.

ST: ما شرکت را پنج سال پیش راه اندازی کردیم. قبل از آن، ما به مدت 15 سال با هم در زمینه تبلیغات کار می‌کردیم، بنابراین فکر می‌کنم یکی از دلایلی که بازاریابی سرگرم‌کننده‌تر از آن چیزی است که ممکن است باشد، این است که این کار ما بود.

ما از منظر بازاریابی بر اساس یک قانون فوق‌العاده ساده عمل کرده‌ایم، که اساساً این است: تا حد ممکن پول کمتری خرج کنید. بنابراین، به عنوان مثال، چند سال پیش، ما اولین لباس خود را برای فضا ایجاد کردیم، که یک پیله خواب عمیق بود. و در بازاریابی، شما همیشه هستید [asking] مخاطب شما چه کسی است و واقعاً مخاطب ما یک نفر در اینجا بود که الون بود [Musk]، بنابراین ما یک بیلبورد پیدا کردیم [space] روبروی اسپیس ایکس، و ما فقط یک پوستر در آنجا بیرون آوردیم، و روی آن نوشته شده بود: «کت‌های ما آماده هستند. موشکت چطور پیش میره؟» هزینه زیادی ندارد، اما واقعا سرگرم کننده بود، و ناسا هفته بعد تماس گرفت، و سپس ما دریافت کردیم [to] چت کردن با آنها

لباس شما انعکاسی از چیزهایی است که فکر می کنید قرار است در قرن آینده برای مردم اتفاق بیفتد، از سفر فضایی گرفته تا پایداری. شما یک ژاکت شارژ خورشیدی دارید که می‌گویید مثلاً در تاریکی می‌تواند مانند کرم شب تاب بدرخشد. شما یک ژاکت «ماهی مرکب سیاه» دارید که می‌گویید یکی از درخشان‌ترین راه‌حل‌های طبیعت برای دید بالا، استتار تطبیقی ​​ماهی مرکب را بازسازی می‌کند. واقعا چقدر فناوری در اینجا دخیل است؟

در طول پنج سال گذشته، زاویه فناوری که ما روی آن تمرکز کردیم، علم مواد است. این تنها چیزی است که ما به عنوان یک استارت آپ به آن دسترسی داشته ایم، زیرا اگر بخواهید خیلی چیزها را بررسی کنید [complex] فناوری‌هایی مانند هوش مصنوعی یا اسکلت‌های بیرونی، برای مقابله با آن‌ها به مقدار زیادی بودجه نیاز دارید، در حالی که هر استارت‌آپی واقعاً می‌تواند به علم مواد نگاهی بیندازد. بنابراین این زاویه ای است که ما واقعاً مجذوب آن هستیم. ..[because] که معمولاً مورد بررسی قرار نگرفته است.

یکی از جالب ترین چیزهایی که تا به حال به بازار عرضه کردیم، اولین ژاکت گرافن جهان بود. حتی دانشمندانی که برای اولین بار گرافن را جدا کردند واقعاً نمی توانند به شما بگویند که گرافن قرار است چه کاری انجام دهد. . . .[So] گفتیم خوب، یک طرف گرافن دارد و طرف دیگر ندارد. چرا بیرون نمی روی و تستش نمی کنی و به ما نمی گویی که چه کار می کند؟ ما یک نظریه داشتیم که می‌تواند گرما را ذخیره و توزیع کند، زیرا گرافن به شیوه‌ای بسیار شگفت‌انگیز رفتار می‌کند و محدودیتی برای ذخیره گرما وجود ندارد. چیزی که برگشت دو داستان بسیار شگفت انگیز بود، یکی از یک پزشک آمریکایی که شب ها در صحرای گوبی یخ زده بود و ژاکت گرافن خود را دور یک شتر پیچید و بعد از اینکه گرمای شتر را جذب کرد، ژاکت خود را پس زد. روشن شد و در طول شب گرم ماند.

یکی دیگر از دوستان ما، یک مرد روسی که در کوه های نپال بود و در خطر یخ زدگی بود، از ژاکت گرافن برای جذب آخرین پرتوهای خورشید استفاده کرد. گرم شد، و او آن را به عنوان لایه درونی خود قرار داد و آن را با گرم نگه داشتن او در طول شب عنوان کرد.

چگونه یک پیراهن گرافنی یا پیراهن سرامیکی تولید می کنید؟ ماشین بافندگی خاصی دارید؟ آیا آن را با چاپگر سه بعدی درست می کنید؟ روند چیست؟

شما آن را با سختی زیادی تولید می کنید پاسخ این سوال است، به همین دلیل است که هزینه اجناس ما بیشتر از لباس های معمولی است. چیزی که واقعاً به آن دست می‌یابید، کارخانه‌های بسیار تخصصی است، معمولاً در اروپا، با ماشین‌آلات واقعاً پیشرفته که افراد بسیار کمی به آن دسترسی دارند.

آیا معمولاً دوره های کوتاه تولید را برای کالاهای خود انجام می دهید؟

بله، و در ابتدا، این واقعاً فقط تابعی از سرمایه بود، به این معنی که ما چیز زیادی نداشتیم، بنابراین فقط تا آنجا که می‌توانستیم لباس درست کردیم، آنها خیلی سریع فروخته شدند، و سعی کردیم تعداد بیشتری به عنوان لباس بسازیم. کسب و کار رشد کرده است. قطعا چیزهایی وجود دارد که در آن بسیار پیچیده یا آزمایشی است، ساختن 10000 عدد از آنها بی پروا است. بنابراین بله، ما برنامه های کوتاهی از برخی از تجربی ترین چیزهای خود ساخته ایم، فقط برای اینکه ببینیم: آیا کار می کند؟ آیا می توان آن را بهبود بخشید؟

یکی از آن محصولات آزمایشی جدید، ژاکت و شلوار Mars است. کجا آن را می پوشد؟

از چیزهای خنده دار در مورد ساخت هر چیزی برای مریخ این است که طنز، البته، این است که باید آن را روی زمین آزمایش کنید. اما واقعیت رفتن به مریخ یا هر سفر فضایی این است که تعداد افرادی که به مریخ می‌روند و تعداد کارهایی که باید به آن‌جا می‌روند افزایش تصاعدی داشته باشد. شما به دانشمندان، زیست شناسان، سازندگان، مهندسان، معماران نیاز دارید، آنها باید چیزی بپوشند. و بنابراین واقعیت این است که ما می‌خواهیم کار روی آن را زودتر شروع کنیم، بنابراین کاری که انجام می‌دهیم این است که شروع به فکر کردن در مورد برخی از وظایفی که باید انجام شوند، خواه در ماه یا مریخ یا مدار پایین‌تر باشد، می‌کنیم. چیزها، و در مورد: مشاغل چیست؟ برخی از چالش هایی که قرار است با آن مواجه شویم چیست؟ به همین دلیل است که ژاکت دارای یک جیب استفراغ است، زیرا به محض اینکه با کمبود جاذبه مواجه می شوید، سیستم دهلیزی شما به هم می خورد.

چگونه از سیستم دهلیزی اطلاع دارید؟ شما یک نابغه بازاریابی هستید. آیا شما هم دانشمند هستید؟

من یک دانشمند ظاهری هستم [laughs]. اما ما افراد بسیار جالبی در اطراف خود داریم، چه افرادی که به آینده جنگ فکر می کنند، چه افرادی که به آینده سفرهای فضایی فکر می کنند، اغلب به شوخی می گوییم که تجارت ما در واتس اپ اجرا می شود.

بیشتر بازخورد مشتریان خود را از کجا دریافت می کنید؟ سیبرخی از برندهای D2C در شبکه های اجتماعی و اینستاگرام بسیار فعال هستند و کانال های Slack دارند. کارها در آنجا چگونه کار می کنند؟

من خیلی زود به این فکر می کردم که اگر بتوانید فناوری نوآورانه بسیار جالب را با افراد واقعاً دوستانه در انتهای ایمیل ترکیب کنید، این می تواند واقعاً چیز جالبی باشد.

فروش مستقیم شما فقط از طریق سایت Vollebak انجام می شود. آیا این هرگز تغییر خواهد کرد؟

نه در آینده نزدیک. یکی از چیزهایی که کاملاً برای برند اهمیت دارد، دریافت بازخورد است و من واقعاً نگران از دست دادن این ارتباط با مشتریان هستم. فرض کنید کسی تجربه جالبی با یکی از پیراهن‌ها یا یکی از ژاکت‌های ما دارد و آن را از یک فروشگاه عمده‌فروشی خریده است و هیچ ارتباط واقعی با ما ندارد. من احساس می کنم که اطلاعات از دست رفته است.

ما به زودی کارهای بیشتری را در فضای متاورس انجام خواهیم داد، زیرا من آن را بسیار هیجان انگیز می دانم، این ایده که این رقابت یا ادغام بین دنیای مجازی و دنیای واقعی وجود خواهد داشت. بنابراین ما در حال حاضر در حال ساخت چیزهای نسبتاً دیوانه کننده ای در آن فضا هستیم. ما در حال حاضر در جستجوی ابررایانه هایی هستیم که به اندازه کافی قدرتمند هستند تا برخی از مواردی را که روی آن کار می کنیم پردازش کند. اما بله، اساساً، هر چیزی که فکر می‌کنیم آینده را مشخص می‌کند، به شدت به آن خواهیم پرداخت.

(شما می توانید این گفتگو را به طور کامل بشنوید، از جمله در مورد برنامه های Vollebak برای راه اندازی در نهایت خط زنان و وضعیت بودجه آن، اینجا.)