YoLa Fresh، یک GrubMarket برای مراکش، 7 میلیون دلار برای ارتباط کشاورزان با فروشندگان مواد غذایی جمع آوری می کند.

زنجیره تامین محصولات تازه در آفریقا و بازارهای نوظهور با فهرستی از چالش های آبشاری روزانه مواجه است. آنها شامل همه چیز از مسائل محیطی و کارگری گرفته تا مشکلات لجستیکی، ضایعات مواد غذایی و همگام سازی ضعیف تقاضا و عرضه می شوند. این مسائل مختلف بر ذینفعان تأثیر متفاوتی می‌گذارد: کشاورزان با فروش دست و پنجه نرم می‌کنند در حالی که خرده‌فروشان برای مذاکره مؤثر تلاش می‌کنند.

چندین استارت آپ agtech با در دست گرفتن کنترل زنجیره تامین محصولات تازه، دور زدن واسطه ها و ارتباط مستقیم خرده فروشان و کشاورزان، سعی در حل این مسائل کرده اند. فروبانا در آمریکای لاتین، Meicai در چین و Waycool در هند چند نمونه هستند. YoLa Fresh یکی از این استارت‌آپ‌ها است که کشاورزان خرده‌مالک را مستقیماً با خرده‌فروشان سنتی میوه‌ها و سبزیجات مرتبط می‌کند، که از مراکش شروع می‌شود.

هم بنیانگذاران و هم مدیران عامل یوسف ماموتو و لاربی علاوی بلریتی به TechCrunch گفت که آنها از آن استارت آپ های مشابه الهام گرفتند و از بنیانگذاران خود برای راه اندازی YoLa Fresh در اوایل سال 2023 مشاوره گرفتند. اکنون استارت آپ agtech مستقر در کازابلانکا با بیش از 1000 خرده فروش در سراسر کشور آفریقای شمالی همکاری می کند و درآمد ناخالص ماهانه تا 1 میلیون دلار را ثبت می کند. حجم کالا (GMV). چنین رشدی که در کمتر از یک سال راه اندازی نشان داده شده است، 7 میلیون دلار بودجه قبل از سری A را برای شرکت به ارمغان آورده است.

به گفته یک Partech، سرمایه گذاری برای هر استارتاپ آفریقایی در این مرحله قابل توجه است، حتی بیشتر از آن یکی از مراکش، که در سال گذشته 93 میلیون دلار ارزش کل معاملات VC را ثبت کرد. گزارش. کشوری که صحنه فناوری نوظهور را در خود جای داده است، در طول سال ها چندین دور سرمایه گذاری قابل توجهی داشته است: پلتفرم تجارت الکترونیک B2B با پشتیبانی YC، Chari و ارائه دهنده نرم افزار مدیریت حمل و نقل Freterium به ذهن می رسد. مانند این شرکت‌های دیگر، جذابیت YoLaFresh برای سرمایه‌گذاران فراتر از پرداختن به یک موضوع رایج در بازارهای نوظهور است و شامل پیشینه‌های چشمگیر بنیان‌گذاران آن می‌شود.

بنیانگذاران با تجربه فعالیت در مقیاس در منطقه

قبل از راه اندازی YoLa Fresh، Alaoui و Mamou قبلاً مشاغل چشمگیری در صحنه فناوری کشور ایجاد کرده بودند. علاویی قبل از اینکه به عنوان مدیرعامل جومیا مراکش مشغول به کار شود، سایت آگهی آنلاین آویتو را تأسیس و فروخت. مامو مدیر کل Uber’s Careem بود و 212 Founders را رهبری می کرد، یک انکوباتور و VC در مراحل اولیه در مراکش.

من از یک خانواده کشاورزی هستم. بنابراین، برای من کاملاً منطقی بود که چیزی تأثیرگذار بسازم که بتوان آن را بین‌المللی کرد، صادر کرد و در کشورهای مختلف راه اندازی کرد.» اواخر سال 2022

علاویی قصد داشت یک سرمایه گذاری کوچک کشاورزی را در کنار خود راه اندازی کند، اما به زودی متوجه چالش های مهم در زنجیره تامین کشاورزی پراکنده مراکش شد، این درک باعث شد که به جای دنبال کردن برنامه اولیه خود، به این موضوع بپردازد. این دو با همکاری مامو، تحقیقات گسترده ای را در مورد استارتاپ هایی انجام دادند که با چالش های مشابه در کشورهایی مانند هند، برزیل و مالزی مقابله کرده بودند. پس از مطالعه مدل های آنها و گفتگو با سایر بنیانگذاران، مشخص شد که آنها می توانند از فناوری برای دیجیتالی کردن زنجیره تامین محصولات تازه مراکش استفاده کنند.

علاویی گفت: «وقتی به بازار مراکش نگاه کردیم، متوجه شدیم که از نظر پیچیدگی مشابه سایر بازارهای نوظهور است. کشاورزان کوچک حدود 80 درصد کشاورزی را تشکیل می دهند و خرده فروشی سنتی حدود 90 تا 95 درصد توزیع را تشکیل می دهد. تعداد بسیار کمی از مردم محصولات تازه خود را از سوپرمارکت ها خریداری می کنند. زنجیره تامین در اینجا نیز بسیار پراکنده است و واسطه‌های زیادی دارد، که هدف ما حل آن است.

مراکش علیرغم اندازه نسبتا کوچکش در منطقه، از بخش کشاورزی قوی برخوردار است که سهم قابل توجهی در تولید ناخالص داخلی آن با 15 درصد دارد. علاوه بر این، این کشور یک پایگاه مصرف محلی ریشه‌دار را نشان می‌دهد، که برآوردها حاکی از آن است که سالانه بین 5 تا 6 میلیارد دلار تنها در بخش تجارت سنتی هزینه می‌شود. این یک بازار قابل آدرس است که منعکس کننده سایر کشورهای آفریقایی است که در آن کشاورزان خرده مالک و خرده فروشان سنتی با مشکلات مشابهی با واسطه های متعدد درگیر در زنجیره تامین مواجه هستند که معمولاً از دو تا هفت مرحله را شامل می شود.

رفع مشکلات زنجیره تامین بین کشاورزان و خرده فروشان

اگرچه YoLa Fresh قصد دارد به این بازارهای دیگر گسترش یابد، اما مراکش در اولویت است. YoLa Fresh که محصولات را از مزرعه تا خرده فروشی ردیابی می کند، با ایجاد ارتباط بین کشاورزان با خرده فروشان و شرکت های خدمات غذایی، امیدوار است بتواند واسطه ها را در زنجیره تامین مواد غذایی حذف کند. این امر به خرده فروشان اجازه می دهد تا هزینه کمتری برای محصول بپردازند و اطمینان حاصل شود که کشاورزان به سرعت سود بیشتری دریافت می کنند و در نتیجه عرضه و تقاضا را به گونه ای همگام می کنند که ضایعات را به حداقل می رساند. علاوه بر این، YoLa Fresh از داده های هر دو ذینفع استفاده می کند تا دید آنها را در برداشت و دسترسی به منابع مالی فراهم کند.

مامو خاطرنشان کرد: راه حل ما به کشاورزان این امکان را می دهد که سفارشات خود را تا نیمه شب برای تحویل روز بعد، معمولاً بین ساعت 7 تا 9 صبح، تنها شش تا هفت ساعت بعد، ثبت کنند. ما نه تنها محصولات با کیفیت بهتر را با همان قیمت بازار عمده فروشی تضمین می کنیم، بلکه معاملات روزانه ما راه را برای فرصت های مالی بالقوه زمانی که با موسسات مالی شریک می شویم هموار می کند. در حالی که شاهد کاهش ضایعات بوده‌ایم که از 25 تا 40 درصد تولید محصولات کشاورزی را شامل می‌شود، نرخ هدر رفت ما حدود 6 تا 7 درصد است و قصد داریم تا سال 2026 آن را به سه درصد کاهش دهیم.

YoLa Fresh در حال حاضر بیش از 1200 تن ماهیانه را به مشتریانی از فروشندگان میوه و سبزیجات گرفته تا فروشگاه های مادر و پاپ FMCG منتقل می کند. agritech ادعا می کند که نرخ حفظ مشتری 85٪ را ثبت می کند در حالی که به طور میانگین چهار تراکنش هفتگی را برای هر خرده فروش انجام می دهد، که نشان دهنده وفاداری قوی مشتری است که به شرکت کمک می کند تا حاشیه مشارکت مثبت تا پایان سال 2024 یا سه ماهه اول 2025 داشته باشد.