استارتاپ نامیبیا تحت حمایت YC JABU 3.2 میلیون دلار برای تجارت الکترونیک B2B و بازی خرده فروشی خود دریافت می کند – TechCrunch

راه اندازی تجارت الکترونیک بین کسب و کار نامیبیا جابو به TechCrunch تایید کرد که یک دور مالی 3.2 میلیون دلاری جمع آوری کرده است.

دور اولیه، که سال گذشته بسته شد، پذیرای سرمایه‌گذارانی مانند Afore Capital، Y Combinator، FJ Labs، Quiet Capital، Kli Capital، Pareto Capital و فرشتگان ناشناس بود.

به عنوان یک شرکت تجارت الکترونیک توزیع آخرین مایل، JABU به لیستی از استارت آپ ها در سراسر قاره می پیوندد که به خرده فروشان کوچک کمک می کند تا محصولات خود را سفارش دهند و انبار کنند و در عین حال خدمات مبتنی بر داده را به تامین کنندگان و تولیدکنندگان ارائه دهند.

مدیر عامل دیوید آکینین JABU را در اواسط سال 2020 تأسیس کرد تا زنجیره تامین و توزیع ناکارآمد و تقریباً ناموجود نامیبیا را برطرف کند.

پلت فرم آن بیش از 6000 خرده فروش را به تامین کنندگان محلی و چند ملیتی – مانند Namibia Breweries Limited، ABinBev، Bokomo، Coca-Cola، Namibmills – متصل می کند و سفارشات، پرداخت ها و تدارکات را دیجیتالی می کند.

استارت آپ نامیبیا ناوگان وسایل نقلیه خود را به همراه هشت مرکز توزیع دارد. عرضه‌کنندگانی که از این پلت‌فرم استفاده می‌کنند، داشبوردهایی دارند تا ببینند محصولاتشان کجا تحویل می‌شوند، شاخص‌های کلیدی عملکرد را بررسی کنند و مبادلات تجاری را رزرو کنند. آنها همچنین می توانند کمپین های تبلیغاتی و بازاریابی را در مغازه ها انجام دهند، هدایای محصول را انجام دهند و ضربه بزنند به درآمد تجاری

JABU بیشتر سال گذشته در حالت مخفی کار بود. در طول فصل تابستان شتاب دهنده در سال 2021، اولین بار برای یک استارتاپ نامیبیا، به Y Combinator وارد شد..

این استارت‌آپ در لیست سرپرستی ما ظاهر نمی‌شود، زیرا روز نمایشی خود را به دسته زمستانی امسال موکول کرد، جایی که حداکثر 15 استارت‌آپ آفریقایی در آن حضور دارند. دارند توسط بر اساس برخی منابع، Y Combinator.

سال گذشته، شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر و سرمایه‌گذاران نهادی تلاش کردند تا از استارت‌آپ‌های خرده‌فروشی تجارت الکترونیکی تازه‌تشکیل‌شده و موجود حمایت کنند. یکی از اولین ها در این فضا، پلت فرم تجارت الکترونیک B2B نیجریه، TradeDepot، مجموعاً 110 میلیون دلار بدهی و سهام جمع آوری کرد.. استارت‌آپ‌هایی از دیگر مناطق آفریقا که سرمایه‌گذاری‌های خود را افزایش دادند عبارتند از Chari مراکش، Capiter و MaxAB مصر، و Twiga و MarketForce کنیا.

JABU نوری بر منطقه آفریقای جنوبی می تابد. این شرکت در سه شهر در نامیبیا فعالیت می کند و اخیراً به دو شهر زامبیا گسترش یافته است. GMV ماهانه آن 25 برابر رشد کرده است و میانگین رشد SKUهای تحویلی به این میزان رسیده است تقریبا 53 درصد ماهانه از مارس. این شرکت گفت که درآمد نیز در همین بازه زمانی 35 برابر رشد داشته است.

مانند اکثر کشورهای آفریقایی، نامیبیا نیز چنین است به شدت متکی به پول نقد و JABU – که از مالکیت زنجیره تامین خود سود می برد – تلاش می کند تا فرآیندهای جمع آوری پول نقد فیزیکی خود را از طریق کیف پول دیجیتالی کند..

هنگامی که پول خرده فروشان به مراکز توزیع JABU می رسد، آن را دریافت می کند معمولا 48 ساعت طول می کشد تا در بانک ها تسویه شود. به جای گذراندن این فرآیند پیش پا افتاده، کیف پول های JABU به بازرگانان این امکان را می دهد که همزمان با این مراکز بلافاصله پول واریز و برداشت کنند.

«رشد حجم ما بسیار رشد کرد و پول زیادی را به صورت ارز فیزیکی جمع‌آوری کردیم، بانک‌ها و دیگران نشسته‌اند و می‌گویند، چگونه می‌توانیم این مشکل را برطرف کنیم.؟ منظورم این است که ما از داشتن یک زوج 100000 روپیه (رند) در هفته به میلیون ها دلار نامیبیا رسیدیم. و ما متوجه شدیم که چیزی بهتر و بزرگتر از آنچه در ابتدا به آن دسترسی داشتیم وجود دارد.

آکینین گفت که در مرحله بعدی سیستم کیف پول JABU، بازرگانان خدمات دیگری را در کنار پول نقد دیجیتالی خود به مصرف کنندگان ارائه می دهند.

تنها راه برای انجام این کار، شراکت با بازرگانان است، و آنها از طریق یک [know your customer] فرآیند، ما مطمئن می شویم که بازرگانان فضای مناسب و حساب مناسب دارند به شناور خود را پشت سر بگذارند. و سپس با مشتریان خود معامله می کنند. بنابراین ما از طریق بازرگانی که با آنها کار می کنیم وارد فضای B2B2C می شویم.

درآمد JABU عمدتاً از توزیعی که خودش انجام می دهد یا از طریق ناوگان شخص ثالث به دست می آید. تجارت و بازاریابی و تبلیغات هدفمند نیز برای این شرکت درآمد دارد. از تراکنش های انجام شده روی کیف پول بازرگانان در آینده کمیسیون دریافت می کند.

آکینین که در گوگل به عنوان تحلیلگر فروش و کالا فعالیت می کرد، بخش هایی از حرفه حرفه ای خود را نیز به عنوان بانکدار سرمایه گذاری در Credit Suisse گذراند.. او بعداً یک سری از شهرهای برتر آفریقا مانند ژوهانسبورگ، لاگوس و آدیس آبابا را ملاقات کرد، اما در ویندهوک بود که جرقه‌ای برای امتحان چیز جدیدی پیدا کرد.

نامیبیا در آن زمان تقاضای زیادی برای مسکن داشت. آکینین استارت آپی را برای ارائه وام مسکن دیجیتال راه اندازی کرد، اما به یک شرکت ساختمانی با حضور در نامیبیا، زامبیا و کامرون متمرکز شد.

به دلیل بیماری همه گیر، شرکت ساختمانی آکینین برنامه امداد کووید را برای اهدای مواد غذایی در نامیبیا آغاز کرد.. سپس، او به طور تصادفی به فرصت خرده فروشی تجارت الکترونیک B2B کشور دست یافت.

ما وارد بخش غیررسمی شدیم و متوجه شدیم که شهر تک تک خرده فروشان غیررسمی را تعطیل کرده است. و زمانی که آنها این کار را انجام دادند، ما این نرم افزار را داشتیم که برای دیجیتالی کردن تقاضای مسکن توسعه داده بودیم.

ما 40 نفر از جامعه را استخدام کردیم و در طی یک یا دو هفته، 1000 مغازه را ثبت کردیم که تحت تاثیر قرار گرفته است این تعطیلی ما متوجه شدیم که در اینجا فرصت بزرگی وجود دارد تا نه تنها به آنها کمک کنیم تا بازگشایی کنند، بلکه یک چیز بسیار کلیدی را درک کنند که آنها زنجیره تامین ندارند و همچنین راهی برای تامین محصولات خود با نرخ مقرون به صرفه ندارند.”

خرده فروشی غیررسمی هنوز در آفریقا پادشاه است. آ مطالعه توسط PwC گزارش داد که کانال‌های غیررسمی مانند کیوسک‌ها و فروشگاه‌های مام و پاپ 90 درصد از فروش را در اقتصادهای بزرگ آفریقا تشکیل می‌دهند.. TechCrunch در مصاحبه ای با بنیانگذاران خود در ماه نوامبر دریافت که این فرصت به قدری بزرگ است که برخی از استارت آپ ها، مانند پلتفرم خرده فروشی B2B نیجریه، Sabi (منبع منبع منبع)، اعلام کردند که در حال پردازش ماهیانه 12 میلیون دلار GMV است.

آکینین به TechCrunch گفت که JABU با بیش از 200 کارمند، خود را برای جمع آوری کمک های مالی سری A در این سه ماهه آماده می کند. استارتاپ از دور بذر و متعاقب دور رشد برای گسترش به بوتسوانا و آفریقای جنوبی، رشد تیم فناوری و عملیات خود و آموزش عوامل میدانی خود.