بازاریابی رویداد یک «ورزش تیمی» است و وندلوکس به شرکت‌ها مربیگری می‌کند تا بهترین بازگشت سرمایه را پیدا کنند – TechCrunch
وقتی به رویدادها، کنفرانس‌ها و نمایشگاه‌های تجاری می‌روید و از نظر افزایش تعداد سرنخ‌ها و فرصت‌ها خوب عمل می‌کند، تجربه خوبی است. با این حال، زمانی که رویدادها به خوبی پیش نمی‌روند، از نظر اتلاف وقت و هزینه می‌تواند خطرناک باشد.
دو تن از مدیران سابق شاتراستاک، الکس رینولدز و استفان دیران، با یکدیگر برای کسب درآمد از APIها و بینش کامپیوتری کار می‌کردند، و با شرکت در برخی از آن رویدادهای بد، فکر می‌کردند که راه بهتری برای تصمیم‌گیری در مورد رویدادهایی که باید در بالای فهرست قرار بگیرند وجود دارد. و اعضای تیم شرکت باید برای به حداکثر رساندن بازده سرمایه مراجعه کنند.
رینولدز به TechCrunch گفت: «ما به این نتیجه رسیدیم که بازاریابی رویداد نوعی این ورزش بزرگ در سطح تیم است. این شامل مدیران اجرایی، تیم فروش، تمام تیم‌های مختلف بازاریابی، عملیات و تدارکات می‌شود، اما هیچ پلتفرم یا سیستم سابقه‌ای برای کمک به این همکاری، مسئولیت‌پذیری و دیده شدن وجود ندارد.
در نتیجه، او می گوید که پاسخ دادن به سؤالات اساسی برای شرکت ها واقعاً دشوار است. برای مثال، در کدام یک از بیش از 30000 نمایشگاه تجاری که هر سال اتفاق می‌افتد، آن شرکت باید حضور داشته باشد، و در گذشته چقدر از آن رویداد درآمد داشته است. با کمک رویدادهای Shutterstock و تیم‌های بازاریابی، رینولدز و دیران راه‌هایی برای ایجاد فرآیندهای داخلی پیدا کردند و دیدند که بازگشت سرمایه (ROI) از کانال به‌طور چشمگیری افزایش یافت.
در آن زمان بود که تصمیم گرفتند بررسی کنند که آیا این رویکرد برای سایر مشاغل مفید است یا خیر. شروع به ساختن کردند وندولوکس در پایان سال 2021، و در حال حاضر بیش از دوجین مشتری از جمله ActiveCampaign، Gainsight و Gorgias داشته و به پایگاه داده اختصاصی بیش از 30000 رویداد حضوری و مجازی، از جمله سخنرانان، حامیان مالی و داده‌های سطح شرکت‌کنندگان دسترسی دارند.
Vendelux داده ها را از منابع در دسترس عموم جمع آوری می کند، و می تواند نشان دهد که کدام حامیان مالی و سخنرانان در یک رویداد خاص خواهند بود. کاربران همچنین می توانند اطلاعاتی را از CRM خود – حتی مخاطبین LinkedIn – آپلود کنند و بتوانند هر زمانی که یک شرکت قرار است در رویدادی در آینده حضور داشته باشد یا اینکه شخصی از شبکه آنها در یک رویداد صحبت می کند، ببینند.
این شرکت که در این ماه راه اندازی عمومی خود را آغاز کرد، رشد درآمد ماهانه دو رقمی را تجربه می کند. امروز 2.4 میلیون دلار سرمایه اولیه به رهبری Tenacity Venture Capital با مشارکت ارل گری و سرمایه گذاران فرشته استراتژیک از جمله شفقت اسلام و آوی موچنیک اعلام کرد.
برگه کاوش وندلوکس. اعتبار تصویر: وندلوکس
بودجه جدید تا حد زیادی به سمت توسعه محصول و توسعه تیم خواهد رفت. قبل از بسته شدن دور، بنیانگذاران شرکت را بوت استرپ می کردند. با این حال، رینولدز گفت که به نقطه ای رسیده است که تماس های مشتری را با ویژگی های ساختمان متعادل می کند.
او افزود: «به نظر می رسد زمان مناسبی است که کمی بنزین بر روی آتش بریزیم و تیم را بسازیم. “در سمت محصول، چیزهای زیادی وجود دارد که ما می خواهیم اضافه کنیم، قطعا از منظر یکپارچه سازی.”
در همین حال، رینولدز و دیران در سه مرحله اکتشاف، اجرا و ارزیابی به رشد شرکت نزدیک می شوند. در حال حاضر این شرکت بر روی اکتشاف منطقه اطلاعات رویداد متمرکز شده است و اکنون با دور اولیه، به مرحله اجرا خواهد رفت.
هنگامی که یک شرکت می‌داند کجا باید برود و چه کسی را بفرستد، یکی از گام‌های بعدی که بنیانگذاران به دنبال آن هستند این است که اطمینان حاصل کنند جلسات کافی از قبل رزرو شده است، و می‌توانند داده‌هایی را که اتفاق می‌افتد جمع‌آوری کند و در زمان واقعی نحوه تکرار را ببیند. هستند و برای اندازه گیری ROI.
رینولدز گفت: «ما بازاریاب‌های رویداد را به‌عنوان قهرمان‌های گمنام این تیم‌های بازاریابی می‌دانیم که این برنامه‌های عظیم را کنار هم می‌چینند و همه این افراد را در مکان مناسب قرار می‌دهند، اما پلتفرم‌هایی برای کمک به آنها برای ایجاد این مسئولیت‌پذیری و دیده شدن ندارند.» اضافه. ما می‌خواهیم آن سیستم ثبتی باشیم و اساساً به شرکت‌ها کمک کنیم تا تصمیمات مبتنی بر داده‌های بیشتری را در مورد اینکه کجا باید بروند و معنای آن از منظر ارزش چیست، اتخاذ کنند.»