با بازگشت مردم به دفتر – TechCrunch – شعبه مجموعه مبلمان جدیدی را ایجاد می کند
شاخهیک شرکت مبلمان اداری مستقر در نیویورک، در دو سال گذشته تمرکز خود را بر تجهیز کار از خانه همه با محصولات اصلی خود اختصاص داده است. اکنون آماده است تا برخی از محصولات جدید را عرضه کند، از جمله برخی برای کسانی که خارج از خانه به دفتر خود باز می گردند.
هیز گفت، این شرکت در سال 2019 توسط گرگ هیز، سیب ماهاپاترا و وریتی سیلوستر راه اندازی شد تا مردم بتوانند مبلمان درجه یک را بدون مراجعه به نمایندگی خریداری کنند و به طور متوسط 50 درصد نسبت به خرید از خرده فروشان سنتی صرفه جویی کنند.
ما شروع این شرکت را با دفاتر سازمانی و مقابله با همه‌گیری جهانی در سال 2020، که شامل برخی اخراج‌ها و محوریت مبلمان اداری خانگی بود، شرح دادیم. از آن زمان، هیز به TechCrunch گفت که این حرکت به Branch راهی برای جمع آوری و گرفتن برخی بادهای ماکرو از افرادی که بیش از حد انتظار از خانه کار می کنند، می دهد.
او افزود: “ما از طریق موجودی خود در حدود یک ماه فروختیم و سال 2020 را صرف تلاش برای ادامه دادن کردیم و به سال 2021 رفتیم تا بدانیم آیا اینجا تجارت واقعی وجود دارد یا خیر.” “معلوم شد وجود داشته است. ما در سال 2020 رشد 600 درصدی داشتیم و سپس در سال 2021 این رشد را چهار برابر کردیم. امسال در حال افزایش سه برابری مجدد هستیم.
بنیانگذاران شعبه، از چپ، Verity Sylvester، Greg Hayes و Sib Mahapatra. اعتبار تصویر: شاخه
خط مبلمان این شرکت شامل صندلی های ارگونومیک، میزهای ایستاده، ایستگاه های کاری برای تیم ها، کابینت های بایگانی، مبلمان اتاق کنفرانس و تقسیم فضا می باشد. قیمت صندلی ها بین 250 تا 400 دلار است، در حالی که میزها بین 500 تا 1000 دلار هستند.
هیز گفت، شعبه 3.5 میلیون دلار، برخی در سال 2019 و برخی در سال 2020، جمع آوری کرد، در حالی که نرخ اجرای آن را تا هشت رقم میانه در آن سرمایه ایجاد کرد.
اکنون این شرکت 10 میلیون دلار دیگر جمع آوری کرده است، این بار در دور سری A، عمدتاً برای تمرکز بر عرضه محصولات جدید. تزریق سرمایه توسط Springdale Ventures انجام شد و شامل Maywic Select Investments، Group RMC و Agya Ventures می شود. همچنین گروهی از سرمایه گذاران انفرادی از هر دو صنعت پروتکل و صنایع مستقیم به مصرف کننده، از جمله بنیانگذار تشک Saatva، Ricky Joshi، بنیانگذار Convene، Ryan Simonetti و بنیانگذار Outer، Jiake Liu، شرکت می کنند. سرمایه گذاران موجود، از جمله Nine Four Ventures، Alate Partners، RRE و SuperAngel.Fund بن زیزس نیز شرکت کردند.
هیز افزود: “ما راه زیادی را در محصولات اصلی خود، به ویژه برای بازار کار از خانه طی کرده بودیم، اما توسعه محصولات جدید مبلمان سخت بود، و ما می خواستیم این کار را به درستی انجام دهیم.” این افزایش حقوق ما را قادر می‌سازد تا استخدام‌های خوبی داشته باشیم، محصولات عالی را راه‌اندازی کنیم و فناوری پیرامون مبلمان بسازیم، بنابراین راه جدیدی برای تعامل با آن و بهینه‌سازی دیجیتال با زنجیره تامین وجود دارد.
او فناوری Branch را به دو صورت در تعامل می‌داند: یکی در سمت مصرف‌کننده است که ابتدا راه‌اندازی می‌شود، از جمله ارگونومی و تجربه اپلیکیشن شیک‌تر که به افراد راهنمایی می‌کند چگونه صندلی یا میز خود را تنظیم کنند. همچنین تعامل بهتری با پشتیبانی مشتری، سفارش محصولات و گیمیفیکیشن خواهد داشت.
در سمت سازمانی، این شرکت در روش‌هایی که مدیران اداری می‌توانند مبلمان اداری خود را مدیریت کنند، شکافی دید. به عنوان مثال، گزارش خسارت یا پیکربندی فضای طبقه.
با بازگشت کارمندان بیشتری به دفتر، برانچ شاهد رشد 500 درصدی درآمد شرکت خود در سه فصل گذشته بود. نقطه شیرین آن تعداد کارمندان بین 20 تا 200 نفر است و بیشتر تجارت آن از مشتریانی است که به مدیران دفتر خود در مورد مبلمان می گویند.
علاوه بر این، این شرکت در حال کسب و کار از مالکانی است که به دنبال تجهیز فضاهای خود هستند. هیز انتظار دارد که این نوع مشتری 10 درصد از کسب و کار شعبه را تشکیل دهد که قبل از همه گیری جهانی این میزان بالا نبود.
در مورد بودجه جدید، شعبه از آن برای ایفای برخی از نقش های کلیدی، از جمله رئیس طراحی مبلمان، بازاریابی، فروش و عملیات استفاده کرد. قبلا این تیم کمتر از 20 نفر بود. این شرکت همچنین بر توسعه محصول و تحقیق و توسعه متمرکز است و همچنین به فکر یک فروشگاه آجر و ملات احتمالی تا پایان سال است.
هیز گفت: «ما به دلیل طراحی خود و اینکه یک برند طراحی محور هستیم، شناخته می شویم. امسال و سال آینده، ما آن را افزایش خواهیم داد. این یک صنعت عظیم است، بزرگتر از بسیاری از صنایع دیگر، اما هیچ گونه هری یا آل بردز در فضای مبلمان وجود ندارد، بنابراین ما در راه پیشرو بودن در اینجا هستیم.