بنیانگذاران استارت‌آپ نیوزلند هنگام جمع‌آوری سرمایه باید «کارت کیوی» را بازی کنند – TechCrunch

نیوزلند، یک کشور از 5 میلیون نفر در اقیانوس آرام جنوبی، شاهد تغییر چشم انداز استارتاپ های فناوری در چند سال گذشته بوده است. در حالی که برخی از شرکت‌های بزرگ جهانی مانند Xero، Rocket Lab، LanzaTech و Seequent در صحنه استارت‌آپ نیوزلند مورد توجه قرار گرفته‌اند، این کشور از لحاظ تاریخی به سرمایه‌های خطرپذیر زیادی دسترسی نداشته است.

به عنوان کشوری با اقتصادی که عمدتاً محصولات کشاورزی را صادر می کند، دنیای استارتاپ نیوزلند معمولاً به تأمین مالی جامعه متشکل از افراد و دفاتر خانوادگی با ارزش خالص تکیه می کند که احتمالاً میلیون ها دلار خود را از طریق املاک و مستغلات یا کشاورزی به دست آورده اند.

در مارس سال گذشته، دولت نیوزیلند Elevate را راه‌اندازی کرد، یک برنامه صندوق سرمایه‌گذاری 300 میلیون دلاری NZD که میلیون‌ها دلار را در اختیار VCهای محلی قرار می‌دهد تا در جامعه استارت‌آپ سرمایه‌گذاری کنند تا شکاف سرمایه اولیه را پر کند. در همان زمان، سرمایه گذاران خارجی به صحنه آمده اند و جذب کشور کوچکی شده اند که به تولید شرکت های بزرگ شهرت دارد. بنیانگذاران و VCها در نیوزلند امیدوارند که افزایش بودجه از منابع متعدد، سیگنالی باشد که فناوری ممکن است به صنعت بزرگ بعدی کشور تبدیل شود.

یعنی اگر حرکتی که منجر به سرمایه اولیه بیشتر شده است ادامه یابد.

ما با دو بنیانگذار (پیتر بک از Rocket Lab و Cecilia Robinson از Au Pair Link، My Food Bag and Tend) و همچنین دو سرمایه گذار (فیبی هاروپ، مدیر Blackbird Ventures، و Robbie Paul، مدیر عامل Icehouse Ventures) صحبت کردیم. نکات مهم برای بنیانگذاران نیوزلند که به دنبال نشان دادن علامت خود در بازار هستند. این چیزی است که ما یاد گرفتیم.

بزرگ فکر کن و به خودت برگرد

بک گفت، نیوزلندی‌ها معمولاً تمایل دارند دیدگاهی درون‌گرا داشته باشند و از روز اول در فکر بزرگ و جهانی ناکام باشند. این تا حدی به خاطر این واقعیت است که کیوی ها در فرهنگی رشد می کنند که از «سندرم خشخاش بلند» رنج می برد، پدیده ای که در آن افرادی که به هر معیاری از موفقیت دست یافته اند، مورد تمسخر، قطع یا خرابکاری قرار می گیرند. در نتیجه، افراد زیادی نمی خواهند یک خشخاش بلند باشند.

بک به TechCrunch گفت: «اگر می‌خواهید یک شرکت بسازید، بسیار دردناک است، کار زیادی می‌طلبد. “چرا وقت خود را برای ساختن یک شرکت کوچک تلف می کنید؟ بیایید یک شرکت بزرگ بسازیم. پس به دنبال مشکلات بزرگ برو.»

برای اینکه خودتان را برای مقابله با این مشکلات بزرگ روان کنید، خیلی متواضع نباشید. پل گفت که نیوزیلند به طور مداوم از وزن خود بالاتر می رود و کارآفرینان در سطح جهانی و استارت آپ های فناوری تولید می کند.

پل به TechCrunch گفت: “به خودت برگرد و بدان که می توانی در صحنه جهانی برنده شوی.” “در حالی که شروع روی سنگی در انتهای جهان با چالش هایی همراه است، مزایای زیادی نیز وجود دارد.”

به خاطر یک چک بزرگ، خیره نشوید

بک گفت: «به یاد داشته باشید که کم ارزش ترین چیزی که یک سرمایه گذار به شما می دهد، پول آنهاست. «هنگامی که در مورد ایجاد کسب و کار خود فکر می کنید، چگونه و به کجا می خواهید بروید، مطمئن شوید که از سرمایه گذاران برای کمک به شما استفاده می کنید. مردم با چک خیره می شوند و واقعاً نمی نشینند و می گویند، “خب، آیا این شخص واقعاً برای من استراتژیک است یا نه؟”

زمانی که بک مشغول ساخت Rocket Lab بود، در مورد سرمایه‌گذارانی که وارد می‌کرد بسیار گزینش‌گر بود و گفت که عامل تمایز بین سرمایه‌گذاران، سرمایه آنها نیست، بلکه این است که چه کسی می‌تواند تماس بگیرد. به عنوان مثال، Khosla Ventures در راند سری A Rocket Lab شرکت کرد، که بک گفت که در را به روی VC بزرگ دیگری، Bessemer، برای سرمایه گذاری در سری B باز کرد. DCVC رهبری سری C را بر عهده داشت، اما زمانی که Rocket Lab به آن رسید. سری D، بسمر راه را برای گرین اسپرینگ، که شریک محدود (LP) بسمر است، هموار می کرد. صندوق‌های سرمایه دولتی، جایی که چک‌های بزرگ واقعی از آنجا می‌آیند، در دور E شرکت شرکت کردند و آنها LPs Greenspring بودند.

بنابراین همانطور که شرکت شما به رشد خود ادامه می‌دهد، سرمایه‌های بزرگ‌تر و بزرگ‌تری وجود دارد که می‌توانید آنها را جذب کنید، و اگر تمام چیزی که دارید جان از پاکورانگا باشد، جان شماره تلفن و اعتباری برای ثروت مستقل ندارد. بک گفت. “همه چیز در مورد راه اندازی شرکت است تا زمانی که می خواهید دور بزرگ تری انجام دهید، می توانید بروید و از LP های آن سرمایه گذار خطرپذیر استفاده کنید و سپس از LP های آن LP استفاده کنید و در نهایت به صندوق های ثروت دولتی یا دیگرانی که می توانند یک نامه بنویسند ختم شود. چک 100 میلیون دلاری هیچ مشکلی ندارد. آنجا مسیر همواری است، و زمانی که مسیری وجود ندارد یا مسیر کوتاه شده است، مشکل است، و چالش با نیوزلند این است که حتی اگر چند شرکت سرمایه گذاری خطرپذیر با کیفیت بهتر در نیوزیلند وجود داشته باشد، روابط آنها با LP ها کجاست؟