بنیانگذاران باید هنگام جستجوی سرمایه گذار دفتر خانواده به دنبال همسویی بخش باشند

دفاتر خانواده هر سال سرمایه قابل توجهی را در استارتاپ ها سرمایه گذاری می کنند. طبق یک گزارش، در نیمه اول سال 2023، 27 درصد از ارزش کل معاملات استارت آپی از معاملاتی حاصل شده است که شامل یک سرمایه گذار دفتر خانواده می شود. گزارش اخیر از PwC

علیرغم رواج آنها در معاملات استارتاپی، دفاتر خانوادگی می توانند طبقه مرموز سرمایه گذاران برای موسسان باشند، زیرا تقریباً به اندازه VCها عمومی یا یافتن آنها آسان نیست. چندین سرمایه‌گذار دفاتر خانوادگی در طی یک پانل اختلال TechCrunch گفتند که ساده‌ترین راه برای نزدیک شدن به سرمایه‌گذارانی مانند خودشان، جستجوی دفاتر خانوادگی است که با آنچه استارت‌آپ می‌سازد همسو باشد.

بروس لی، بنیانگذار و مدیر عامل مدیریت ثروت Keebeck، گفت که وقتی بنیانگذاران به دنبال برقراری ارتباط با دفاتر خانوادگی هستند، باید به دنبال خانواده‌هایی باشند که ثروت خود را در بخشی که استارت‌آپ در آن ایجاد می‌کند، به دست آورند.

“[Family offices] لی گفت: باید به دنبال مناطقی باشید که احساس می کنید در آن برتری دارید، یا اینکه خانواده در یک فناوری خاص برتری دارند، بنابراین آنها می توانند ارزش استراتژیک را نه تنها به مکالمه، بلکه به خود سرمایه گذاری اضافه کنند.

اتی لازاریان، مدیر دفتر خانواده Elle، موافق است و اضافه می کند که خانواده ها می خواهند کسب و کارهایی را پیدا کنند که مکمل کسب و کار خودشان باشد.

لازاریان گفت: «وقتی خانواده‌ای روی چیزی سرمایه‌گذاری می‌کنند که مربوط به کسب‌وکاری است که در آن فعالیت می‌کنند، می‌توانند ارزش زیادی برای کسب‌وکار شما و همچنین همکاری داشته باشند. بنابراین معمولاً ما به دنبال چیزی هستیم که بتواند مکمل یکدیگر باشد.»

لازاریان و لی افزودند که این همسویی نه تنها به یافتن دفاتر خانوادگی مربوط می شود، بلکه یکی از مواردی است که دفاتر خانوادگی را به سرمایه گذاران خوبی تبدیل می کند. لازاریان گفت که دفاتر خانواده تمایل دارند در شرکت هایی سرمایه گذاری کنند که در سطح احساسی نسبت به VC های سنتی به آنها اهمیت می دهند. او افزود که وقتی دفاتر خانواده سرمایه گذاری می کنند، این کار را انجام می دهند تا یک شرکت بدون توجه به هر اتفاقی موفق شود، که می تواند آنها را به سرمایه گذاران انعطاف پذیرتر و صبور تبدیل کند.

لازاریان گفت: «وقتی با سرمایه‌های مخاطره‌آمیز کار می‌کنید، احساس می‌کنید همیشه تفنگی در سر دارید که باید… به اهداف آن‌ها عمل کنید. «وقتی با یک دفتر خانوادگی کار می‌کنید، احساس می‌کنید که باند فرودگاه گسترده‌تر است. شما زمان بیشتری دارید. به نظر می رسد که می دانید در حالی که برای رسیدن به اهداف خود کار می کنید، هوای بیشتری برای تنفس دارید.»

هم لازاریان و هم لی اضافه کردند که برای بنیان‌گذارانی که به دنبال ملاقات با دفاتر خانوادگی در صنایع مربوطه خود هستند، کنفرانس‌های صنعتی یا منطقه‌ای مکانی عالی برای شروع هستند، زیرا دفاتر خانواده اغلب این رویدادها را انجام می‌دهند.

هنگامی که یک بنیانگذار با یک دفتر خانوادگی ارتباط برقرار می کند، لازاریان و لی گفتند که باید انتظار داشته باشند که آنها را به گونه ای متفاوت مطرح کنند. در حالی که استارت‌آپ‌ها می‌توانند VCها را روی رویاها و آرزوها مطرح کنند، اما در دفاتر خانوادگی کارساز نیست. شرکت‌ها باید پیش‌بینی‌ها و معیارهای خود را مطرح کنند، نه اینکه یک تکشاخ آینده باشند.