توضیح اینکه چرا طرفداران ورزش بهترین مخاطب رمزنگاری در جهان هستند

سرمقاله نظر زیر یک پست مهمان است که توسط الکس کوزنکو نوشته شده است. WhiteBITافسر ارشد بازاریابی، که رهبری می کند ارز رمزنگاری شده استراتژی بازاریابی جهانی صرافی و ابتکارات مشارکت ورزشی بین المللی.

در همان زمان، صدها میلیون نفر در استادیوم‌ها نشسته بودند که می‌دانستند چگونه هر کاری را که از آن‌ها نیاز داشتیم انجام دهند: سال‌ها وفادار بمانند، هزینه یک روسری باشگاه را فقط به این دلیل که نشان روی آن است بپردازند، و از ترکیب اصلی پیروی کنند که گویی موضوع مرگ و زندگی است.

این اساساً کل راز این است که چرا ورزش فقط به یک خط تصویر تبدیل نشده است رمزنگاری بودجه های بازاریابی، اما یک کانال واقعی برای ورود به بازار انبوه. در زیر، توضیح خواهم داد که چرا کار می کند، به چه معناست در اعداد، و افرادی که پشت چنین معاملاتی هستند معمولاً اشتباه مشابهی را مرتکب می شوند.

فن یک محصول آماده است، فقط با برچسب شخص دیگری

بازاریابان سال ها برای ایجاد وفاداری مخاطبان تلاش می کنند. یک طرفدار ورزش قبلاً آن را دارد – در مقیاس صنعتی و برای ما کاملاً رایگان. لازم نیست به آنها توضیح دهید دلبستگی به برند چیست. از کودکی با آن زندگی کرده اند.

به همین دلیل است که مخاطبان ورزشی برای برندها به طور کلی و برای آنها بسیار جالب هستند رمزنگاری به طور خاص. تحلیلگران شرکت تحقیقاتی تجاری می‌گویند مقیاس این علاقه با نگاه کردن به پولی که به آن وارد می‌شود به راحتی قابل بررسی است. برآورد بازار جهانی حمایت از ورزش در حدود 70 میلیارد دلار در سال 2025، با رشد پیش بینی شده تا 96 میلیارد دلار تا سال 2030 با میانگین نرخ رشد سالانه حدود 6.6٪.

برای من این عدد فقط به اندازه بازار نیست. این انتخاب جمعی هزاران شرکتی را نشان می دهد که می توانستند این پول را در هر جایی سرمایه گذاری کنند، اما ورزش را به عنوان یکی از مطمئن ترین راه ها برای خرید نه فقط توجه، بلکه اعتماد انتخاب کردند. و اعتماد، همانطور که همه ما می دانیم، برای آن کم بوده است رمزنگاری در سال های اخیر

چه اتفاقی برای کریپتو در مشارکت های ورزشی می افتد

من به طور جداگانه دینامیک را دنبال می کنم رمزنگاری بخش، و داستانی از بلوغ را روایت می کند، نه تبلیغاتی. طبق گزارش EMW Global، در فصل 2024/25 رمزنگاری مارک ها افزایش یافت هزینه های اسپانسر ورزشی آنها با 20 درصد در سال به 565 میلیون دلار رسیده است. به طور کلی بلاک چین بر اساس همین برآوردها، انتظار می‌رود که بازار حمایت مالی در ورزش تا سال 2026 به 5 میلیارد دلار برسد.

من این را به شکل زیر خواندم: صنعتی که چند سال پیش بودجه های ورزشی را کاهش می داد، نه تنها بازگشته است، بلکه با رویکردی هوشیارتر بازگشته است. پیش از این، رمزنگاری برای هیاهو وارد این ورزش شد. الان از طریق قراردادهای بلندمدت وارد می شود. اینها دو مدل رفتاری کاملاً متفاوت هستند.

توزیع بودجه در داخل رمزنگاری جالب تر است

فوتبال می گیرد طبق گزارش SportQuake، 43 درصد از این پول، فرمول 1 28 درصد و بسکتبال 18 درصد است. انتخاب فرمول 1 به خاطر پرستیژ نیست، بلکه مربوط به جمعیت است: 42 درصد از طرفداران آن زیر 35 سال هستند و کل مخاطبان رسانه های اجتماعی آن نزدیک به 97 میلیون دنبال کننده است.

به عبارت دیگر، رمزنگاری برندها هزینه F1 را نه به خاطر اندازه اتاق، بلکه به این دلیل که مخاطبان مناسب در آن اتاق نشسته اند، پرداخت می کنند – افرادی که راحت تر با مفاهیمی مانند کیف پول و مبادله آشنا می شوند. فوتبال به روشی متفاوت برنده می شود: از طریق تماس عمیق تر و مکرر در طول کل فصل، نه فقط در آخر هفته های مسابقه جداگانه.

یک لوگو دیگر به تنهایی کار نمی کند

اینجاست که به مشاهده ای می رسم که در کل این تحلیل مهم ترین آن را می دانم. قرار دادن لوگو به خودی خود دیگر همان ارزش قبلی را ایجاد نمی کند. حامیان پول کمتر و کمتری می پردازند تا دیده شوند، و بیشتر و بیشتر می شود تا مخاطب واقعاً کاری با آنها انجام دهد: کلیک کنید، دانلود کنید، کارت دریافت کنید یا در یک فعال سازی شرکت کنید.

در عمل، من دو فرمت کار را می بینم و آنها به جای رقابت با یکدیگر، وظایف مختلفی را حل می کنند.

اولین مورد، حضور کلاسیک از طریق یک دارایی تبلیغاتی قوی است که در هر بازپخش و هر پخش زنده است. در WhiteBIT، زمانی که ما این قالب را انتخاب کردیم تبدیل شد شریک آستین یوونتوس. این مشارکت شامل محتوای دیجیتال مشترک، فعال‌سازی‌های انحصاری، و ابتکاراتی برای طرفداران تیم‌های مردانه و زنانه است.

منطق همان است با بارسلونا: ابتدا از طریق یک دارایی قابل مشاهده توجه را جلب می کنیم و سپس آن توجه را به تعامل تبدیل می کنیم. توجه بدون تعامل به سرعت ناپدید می شود. این یکی از اشتباهات اصلی است که سعی می کنم در کمپین هایمان از آن اجتناب کنم.

فرمت دوم فراتر از دید است و مشارکت را به محصولی تبدیل می کند که طرفداران در واقع از آن استفاده می کنند. یک مثال خوب، قراردادهای بلندمدت بین رمزنگاری شرکت ها و باشگاه های فوتبال بزرگ که فراتر از تبلیغات ساده هستند و شامل محصولات و خدمات دیجیتال مشترک برای هواداران می شوند.

من نمی خواهم این دو مثال را به عنوان یک رویکرد “بد” و “خوب” معرفی کنم. این عادلانه نخواهد بود. هر دو وظیفه خود را حل می‌کنند: آستین دسترسی به اینجا و اکنون را به حداکثر می‌رساند، در حالی که یکپارچه‌سازی محصول باعث حفظ سال‌های آینده می‌شود. یک استراتژی ورزشی خوب تقریباً همیشه هر دو لایه را ترکیب می کند.

اول، شما توجه را از طریق یک دارایی قابل مشاهده قوی جلب می کنید. سپس، آن را به چیزی تبدیل می‌کنید که فرد بتواند با خود ببرد. اگر این قسمت دوم از دست رفته باشد، مشارکت به تبلیغات گران قیمت در فضای باز تبدیل می شود که در گزارش خوب به نظر می رسد اما پس از سوت پایان چیزی باقی نمی گذارد.

چرا معاملات مانند این بسیار نادر است

یک چیز وجود دارد که مردم گاهی اوقات از بیان آن با صدای بلند اجتناب می کنند: معاملاتی مانند این را نمی توان به سادگی با داشتن بودجه بیشتر از رقیب خود خریداری کرد. باشگاه‌های این سطح با دقت زیادی در کنار چه کسی قرار می‌گیرند، زیرا شهرت صدساله خود را به خطر می‌اندازند.

این همچنین توضیح می دهد که چرا مشارکت های زیادی مانند این وجود ندارد. بازار حمایت مالی در ورزش های برتر در حال اشباع تر شدن است، تعداد موقعیت های انحصاری در باشگاه های پیشرو محدود است و رقابت برای آنها هر سال قوی تر می شود.

به همین دلیل است که ورزش یکی از کوتاه ترین مسیرها برای کاربران انبوه است. طرفدار از قبل آماده به سراغ ما می آید: با وفاداری، عادت به پرداخت، و محیط دیجیتالی که ساخت آن تقریباً در هر مخاطب دیگری سال ها طول می کشد.

من به ورزشگاه پر از جمعیت به عنوان یک جمعیت تماشاگر نگاه نمی کنم. من به عنوان مخاطبی به آن نگاه می‌کنم که از قبل همه چیزهایی را می‌داند که بقیه بازار سال‌ها سعی کرده از صفر به مردم بیاموزد.

سوال این نیست که چگونه این افراد را متقاعد کنیم که به یک فناوری جدید اعتماد کنند، بلکه این است که آیا ما حاضریم با آنها به زبان چیزی صحبت کنیم که قبلاً دوست دارند یا اینکه شروع به توضیح خواهیم کرد. بلاک چین دوباره از صفر