عرشه 570 هزار دلاری لائوشی • TechCrunch

بیشتر تخریب‌های زمین زمین تا به امروز (در اینجا فهرستی مفید از بیش از 30 موردی که تاکنون منتشر کرده‌ایم) برای دورهای تأمین مالی سازمانی بوده است، معمولاً میلیون‌ها یا ده‌ها و حتی صدها میلیون دلار جمع‌آوری شده است.

البته دیدن آن‌ها جالب است، اما من همچنین می‌دانم که بسیاری از شما خیلی زودتر در سفر خود خواهید بود. من به دنبال یک نمونه خوب از عرشه فرشته بودم تا با شما به اشتراک بگذارم، و دقیقاً آن را در آن یافتم لائوشیعرشه فرشته این شرکت به من می گوید که 570000 دلار با سقف 5 میلیون دلاری برای برنامه یادگیری زبان در مراحل اولیه خود جمع آوری کرده است که به صراحت معلمان چینی و دانش آموزان آنها را هدف قرار داده است.

عرشه شیک نیست، و کامل نیست، اما شرکت ادعا می‌کند که موفق بوده است، بنابراین بیایید نگاهی بیندازیم که چه چیزی درست است – و چه چیزی می‌توانست بهبود یابد.

ما به دنبال زمین‌های منحصر به فرد بیشتری برای تخریب هستیم، بنابراین اگر می‌خواهید طرح خود را ارسال کنید، در اینجا نحوه انجام این کار آمده است.

در این عرشه اسلاید می شود

عرشه لائوشی از 11 اسلاید اصلی و چهار اسلاید آپاندیس تشکیل شده است.

1. کاور اسلاید
2. اسلاید مشکل
3. اسلاید بازار
4. اسلاید راه حل
5. اسلاید مسابقه
6. اسلاید نقشه راه
7. اسلاید تیم
8. اسلاید رشد معلم
9. اسلاید حفظ معلم
10. اسلاید خلاصه
11. اسلاید “تماس با ما”.
12. ضمیمه ها اسلاید را پوشش می دهند
13. پیوست I: اسلاید اثر ویروسی
14. پیوست دوم: اسلاید مدل کسب و کار
15. پیوست III: اسلاید “پرسش”.

سه چیز برای دوست داشتن

عرشه پراکنده و ساده است، که بسیار با طراوت است – به نظر می رسد بسیاری از دک های مرحله اولیه داستان زیادی در خود ندارند و سعی می کنند اطلاعات زیادی (که واقعاً مرتبط نیستند) را در خود جمع کنند. اسلایدها

نکته اساسی که باید برای یک فرشته به خاطر بسپارید این است که سرمایه گذاران شما می دانند که در تجارت با ریسک بالا هستند. بنابراین، روشن کنید که چرا شرکت شما یک شرط بندی خوب است، اینکه شما راهی برای حل یک مشکل واقعی و به دست آوردن یک بازار بزرگ دارید و اینکه تیمی برای انجام آن دارید.

اسلاید تیم A+ است

در یک شرکت در مراحل اولیه، اغلب گفته می شود که به یک هکر، یک مزاحم و یک هیپستر نیاز دارید (H³) برای ایجاد یک تیم موسس خوب. هکر فردی است که دانش فنی لازم برای ساختن دو نسخه اول محصول را دارد. Hustler شخصی است که فروش و سرمایه گذاری را دنبال می کند و می داند که چگونه بازار برای این شرکت کار می کند. و هیپستر شخصی است که می تواند طرح ها را کنار هم قرار دهد تا محصول تازه و خنک به نظر برسد و استفاده از آن آسان باشد.

من مطمئن نیستم که 100٪ با H موافق هستم یا نه³ اصول ایجاد تیم سازی – بسیار مهمتر است که شما دانش و انگیزه درست و عمیقی در حوزه دامنه داشته باشید (اغلب به عنوان “تناسب بنیانگذار-بازار” بیان می شود)، اما شما همچنین برای ایجاد یک استارتاپ خوب به مهارت های گسترده ای نیاز دارید. من اعتراف می کنم H³ اغلب الگوی خوبی برای بررسی سریع مجموعه مهارت های یک تیم و تعیین اینکه آیا شکاف های عمده ای در تیم وجود دارد یا خیر است.

این اسلاید تیمی دو کار انجام می دهد: نشان می دهد که تیم بین المللی و توزیع شده است. متنوع و با تجربه است. و می‌تواند – در کادر پایین – نشان دهد که تیم دارای تجربه مرتبط با بازار است. در حال حاضر، من هنوز هم نیاز به صداگذاری دارم تا بفهمم:

• تیم چگونه ملاقات کرد؟
• نقاط قوت و ضعف هر یک از اعضای تیم چیست؟
• چه چیزی از تیم کم است؟
• چرا این تیم می تواند به گونه ای عمل کند که هیچ کس دیگری نمی تواند؟
• طرح استخدام برای جذب سرمایه فعلی چیست؟

اما به عنوان اسلاید تیم در سطح پایه، این موارد بسیاری از کادرها را مشخص می کند. با این حال، چیزی که نشان نمی‌دهد، موفقیت‌های گذشته در استارت‌آپ‌ها است، و من می‌خواهم کمی بیشتر به آن بپردازم. مطمئناً این اسلاید بسیار بهتر از بسیاری از اسلایدهای قبلی است که در این پارگی‌ها پوشش داده‌ایم – می‌دانید، اسلایدهایی که اساساً یک آرم استنفورد و تسلا را زیر یک عکس می‌چسبانند و آن را یک روز می‌نامند.

چیزی که شما می توانید از این اسلاید به عنوان یک استارتاپ یاد بگیرید این است که اسلاید تیم شما با مهم ترین اسلایدها در آنجا قرار دارد و باید آن را به حساب بیاورید. از آن برای بیان داستان خود استفاده کنید و ما را متقاعد کنید تیم شما بخشی از دلیل شرط بندی روی شما است.

اسلاید خلاصه خوب

[Slide 10] یک اسلاید خلاصه خوب می تواند راهی عالی برای یادآوری سرمایه گذاران باشد که چرا باید هیجان زده باشند. اعتبار تصویر: لائوشی

یک اسلاید خلاصه راهی عالی برای جلب مشارکت سرمایه‌گذاران است، و من احتمالاً این اسلاید را به جای درست در انتهای آن، جایی در ابتدای عرشه قرار می‌دادم – این واقعاً به اصلاح پیشرفت و مرحله شرکت در زمان کمک می‌کند. این نشان می دهد که بله، این شرکت کوچک است و قدم های خود را پیدا می کند، اما همچنین در حال پیشرفت واقعی و قابل اندازه گیری است.

تقریباً به اندازه خود اعداد مهم هستند که اعدادی که شرکت در حال اندازه گیری است. کاربران فعال ماهانه و روزانه (MAU/DAU) را نشان می‌دهد، که معیارهای مهمی برای دیدن میزان چسبندگی یک برنامه هستند. تعداد معلمان را نشان می دهد و چه مدت آنها روی پلت فرم می مانند، که باز هم از چسبندگی و دسترسی شرکت صحبت می کند. در مورد تعامل فعال کاربر صحبت می کند، که نشان می دهد مردم به طور فعال از برنامه استفاده می کنند.

برای نمرات کامل، من دوست دارم این اعداد را به‌عنوان نمودار ببینم و نه فقط به‌عنوان اعداد ترکیبی. من همچنین دوست داشتم ارقام دلار را در اینجا ببینم. بسیار خوب است که بیش از 200 مشترک پرداخت کننده وجود دارد، و این برای شرکتی که از قبل تأمین مالی می کند، چشمگیر است. اما حتی اگر اعداد درآمد احتمالاً بسیار اندک هستند، دیدن نموداری از آنها نیز مهم است. اگر آن را در اسلاید قرار ندهید، سرمایه‌گذار به دلیل آن مشکوک می‌شود و به هر حال آن را درخواست می‌کند – همچنین می‌توانید از آن مکالمه صرف نظر کنید و همان‌طور که نیاز دارند به آن‌ها بدهید.

چیزی که می توانید از این اسلاید به عنوان یک استارتاپ بیاموزید این است که عمیقاً از معیارهایی آگاه باشید که به شما در ایجاد و ارائه کسب و کارتان کمک می کند.

جلو و مرکز مدل کسب و کار

[Slide 14] همیشه ایده خوبی است که نشان دهید اهرم های موجود در تجارت خود را درک می کنید. اعتبار تصویر: لائوشی

باید بگویم، من طراحی خاکستری تیره روی خاکستری روشن را دوست ندارم، و برای من کنجکاو است که این در آپاندیس به جای در عرشه اصلی است. به عنوان یک سرمایه گذار، فکر می کنم این یکی از مهم ترین اسلایدها باشد. من هم دوست دارم ببینم کسب و کار الان کجاست. برای مثال، وقتی شرکت می‌گوید TAC (هزینه تحصیل معلمان) 50 دلار است، در حال حاضر چه چیزی را به عنوان TAC خود می‌بیند؟ اگر فرض شود که هر معلم پنج شاگرد دارد، در عمل چگونه ظاهر می شود؟

با این حال، این اعداد در گفتگوهای شما با سرمایه گذاران بسیار مهم هستند. در اصل، شما نشان می دهید که چگونه در مورد تجارت و بازار خود فکر می کنید و اهرم های موجود در تجارت خود را درک می کنید. به عبارت دیگر: اگر هر معلم به جای پنج نفر، 10 دانش آموز داشته باشد، چه؟ اگر هر معلمی به جای 50 دلار، 100 دلار هزینه داشته باشد، چه؟ با وصل کردن همه اینها به یک مدل و اجرای آزمایش‌ها برای افزایش اعتماد شما به مدل، می‌توانید راه درازی را برای ساختن تصویری عالی از کسب‌وکارتان در اعداد و ارقام داشته باشید.

در ادامه این شکست، ما به سه چیز که Laoshi می‌توانست بهبود ببخشد یا متفاوت انجام دهد، همراه با بازی کامل این شرکت می‌پردازیم!