مهاجر روی گاز اجاره خودرو برای کارگران شرکت در آمریکای لاتین – TechCrunch

داشتن حمل‌ونقل مطمئن در صدر فهرست کارگران شرکت‌کننده است، اما در آمریکای لاتین، ایمن کردن آن همیشه آسان نیست.

مستقر در شیلی مهاجرت کن برای تغییر آن کار می کند. در ابتدا از ونزوئلا شروع شد، اکنون با 30 میلیون دلار سرمایه در سری A و 80 میلیون دلار تسهیلات بدهی، به کلمبیا و مکزیک منتقل می شود.

در سال 2018، Ignacio Canals، Diego Fleischmann و Benjamin Izikson ایده این شرکت تجارت الکترونیک و وام را برای ارائه کالاهای بادوام مانند اتومبیل، موتور سیکلت و تلفن همراه برای کارگران شرکت در منطقه آند دریافت کردند.

آنها عدم دسترسی مالی ونزوئلایی ها را دیدند که کشورشان را بدون کمک مالی به مقصد دیگران ترک می کنند. در ابتدا، Canals و Fleischmann Migrante MVP را برای رسیدگی به این موضوع و حمایت از آنها در حین پیوستن به نیروی کار راه اندازی کردند.

این دومین شرکت برای Canals است که قبلاً Lemontech را تأسیس کرده بود، که در سال 2019 به KKR فروخته شد. فلیشمن یک کارآفرین سریالی است که بیمه AVLA را تأسیس کرد و آن را به DEG فروخت، همچنین در سال 2019.

کانالز به TechCrunch گفت: «ما فرصت بزرگی برای حمایت از مهاجران دیدیم. هر دوی ما به ارزش مهاجران و اینکه چگونه دسترسی مالی آنها را به فرصت های قدرت می بخشد باور داریم.

این شرکت تصمیم گرفت وام های تضمین شده را برای محصولاتی ایجاد کند که وام گیرندگان را قادر می سازد درآمد خود را بهبود بخشند – مانند موتور سیکلت، اتومبیل و کامیون – و برخلاف رقبای خود که وسایل نقلیه دست دوم را ارائه می دهند، کانالز گفت که Migrante وسایل نقلیه جدیدی ارائه می دهد.

این تیم بازار آنلاین خود را با ابزارهای مالی تعبیه شده ساختند، استراتژی که Canals گفت این بود که بتوانند کل سفر مشتری را کنترل کنند.

Migrante تنها نیست که برای کاهش شکاف مالی مردم در خریدهای بزرگ تلاش می کند. استارت آپ های دیگر، مانند گراویتی در مکزیکوسیتی نیز ابزارهای مالی ارائه می‌کنند – در مورد Graviti اکنون بخرید، بعدا بپردازید – تا مردم بتوانند در صورت نداشتن سرمایه اولیه، لوازم خانگی بخرند.

فلیشمن توضیح داد که مدل وام دهی Migrante خود را بیشتر از رقبا متمایز می کند زیرا از اطلاعات مربوط به سابقه کاری و درآمد برای تعیین نوع وسیله نقلیه مورد نیاز و توانایی بازپرداخت وام استفاده می کند.

فلیشمن افزود: «ما در فضایی کار می کنیم که در آن فرآیندها شکسته می شوند. ما محصولات گران قیمتی را می فروشیم که اکثر مردم نمی توانند بدون تماس با بانک بخرند، که فرآیندی با اصطکاک زیاد است.

خرید وسیله نقلیه اغلب برای مردم دور از دسترس است، و از طریق مدل وام دهی Migrante و اتصالات وسیله نقلیه، این شرکت قادر است میانگین APR 26٪ را در مقایسه با سایر نمایندگی های خودرو در شیلی، جایی که اغلب بیش از 30٪ است، ارائه دهد.

علیرغم ناآرامی های اجتماعی در شیلی در پایان سال 2019 و سپس همه گیری جهانی در سال های 2020 و 2021، Migrante با شروع وام دادن پول، بازاری را دید که از صفر به 30 میلیون دلار افزایش یافت و ارزش ناخالص سالانه آن به 30 میلیون دلار رسید. 700 واحد در ماه و نرخ نکول وام کمتر از 1.5٪. علاوه بر این، این شرکت سال 2021 را با 15000 مشتری فعال و درآمد معوق سالانه 25 میلیون دلار بسته است.

در نتیجه، آنها تصمیم گرفتند که Migrante را به سایر جوامع تحت بانک، از جمله پرو، افزایش دهند. در آنجا Canals گفت که این شرکت ماهانه 30 درصد رشد می کند و به طور متوسط ​​بیش از 200 دستگاه در ماه می فروشد.

سری A این شرکت توسط Kayyak Ventures رهبری می شد و شامل سرمایه گذاران فردی مانند سرجیو فوریو از Creditas، Eduardo della Magiora از Betterfly و Huey Lin از Affirm بود.

همانطور که گفته شد، آخرین بودجه به Migrante این امکان را می دهد تا در کلمبیا و مکزیک راه اندازی شود و محصولات جدیدی از جمله محصولات تامین مالی خودروهای اجاره ای و الکتریکی ارائه دهد.

این شرکت همچنین در حال افزایش تعداد کارکنان خود است. هجده ماه پیش، Migrante یک عملیات پنج نفره بود. اکنون 250 کارمند دارد. تیم رهبری خود را با استخدام های جدید، از جمله فرانسیسکو اتروویچ، مدیر عامل سابق Creditú تکمیل کرد. آلخاندرا دوران، مدیر مالی سابق Gelato; و ایگناسیو گاجاردو، CTO سابق کیف پول دیجیتال شیلی MACH.

کریستوبال سیلوا لومباردی، شریک عمومی Kayyak Ventures، گفت که او به شرکت‌های مختلف فین‌تک در منطقه نگاه کرده است و فکر می‌کند مدل Migrante منحصربه‌فرد است، زیرا در یک بخش خاص شروع شده و به جای تامین مالی از شخص دیگری، صاحب رهبری مشتری است. کایاک در دورهای قبلی Migrante سرمایه گذاری کرد، از جمله دوره های پیش از تخم گذاری و دانه بندی که مجموعاً 4 میلیون دلار بود.

سیلوا لومباردی افزود: “آنها می توانند در محل فروش تامین مالی کنند.” “همچنین، این دو مرد سابقه قوی در مدیریت چرخه های مختلف دارند. در شیلی، در سال 2019 با یک شوک کلان بزرگ با ناآرامی های اجتماعی مواجه شدیم و پس از آن مبتلا به کووید شدیم، با این حال مجموعه آنها بسیار خوب عمل کرد و سابقه آنها به آنها کمک کرد تا به روشی کم ارزش رشد کنند. آنها از شیلی شروع کردند، که یک بازار رقابتی است، و اکنون در پرو و ​​کلمبیا و سایر نقاط منطقه در حال رشد هستند. بازار بزرگی وجود دارد که برای ایجاد اختلال آماده است و آنها برای نفوذ به آن متمایل هستند.»