وایر برای فناوری پیام‌رسانی ایمن که برای دولت‌های G7 بسیار خوب است، بودجه تازه می‌گیرد – TechCrunch

بودجه بیشتر برای برنامه پیام‌رسانی رمزگذاری‌شده سرتاسر اروپا، سیم: پلتفرم پیام‌رسانی متمرکز بر سازمان به TechCrunch گفت که دور سرمایه‌گذاری 24 میلیون یورویی سری C را که توسط شرکت سهامی رشد Cipio Partners و Iconical، ابزار سرمایه‌گذاری جانوس فریس، بنیانگذار Skype، هدایت می‌شد، بسته است. شرکای UVC سرمایه‌گذار موجود نیز در میان دیگر حامیان بازگشته شرکت می‌کنند.

این ابزار پیام رسانی – که تقریباً یک دهه پیش راه اندازی شد – در ابتدا به عنوان یک برداشت تازه از ارتباطات ایمن مصرف کننده، با تکیه بر اتصالات خاص به اسکایپ (از جمله پشتیبانی اولیه از Friis) در نظر گرفته شد.

اما با افزایش روزافزون رقابت شدید در فضای مصرف‌کننده، از جمله واتس‌اپ و سیگنال (و سایر برنامه‌های پیام‌رسان E2EE)، تیم تمرکز خود را به بازار B2B معطوف کرد – حرکتی که در زمان ظهور باعث ایجاد حیرت در میان برخی از مدافعان حریم خصوصی شد. در سال 2019، Wire اولین بخش از بودجه VC خود را دریافت کرد و شرکت هلدینگ خود را از اروپا به ایالات متحده منتقل کرد (اگرچه تیم از تغییرات به عنوان تنها بازتابی عملی از ماموریت B2B متمرکز خود دفاع کرد.)

Wire برنامه خود را به طور کامل به روی کاربران مصرف کننده نبست و همچنان یک نسخه رایگان برای دانلود ارائه می دهد، اما این روزها این ابزار کاملاً بر بازار سازمانی متمرکز شده است – مجموعه گسترده ای از ویژگی های همکاری، انطباق و مدیریت کاربر، و همچنین توانایی مشتریان برای ذخیره داده‌های کاربر رمزگذاری‌شده بر روی فرضیه (می‌گوید اکثر مشتریانش این را انتخاب می‌کنند) و نه در فضای ابری Wire (مستقر در اروپا).

بنابراین، در حالی که وایر ممکن است زیر نظر بسیاری از مصرف‌کنندگان پرواز کرده باشد، استفاده رو به رشد خود را ادامه داده است و درآمد سالانه دوره‌ای (ARR) خود را در دوازده ماه گذشته دوبرابر کرده است – پس از آن چیزی که به عنوان برنده‌های مشتریان «قابل توجه» در بخش خصوصی شناخته می‌شود. و بخش های عمومی

به مشتریان سنگین وزنی که امنیت در آنها بسیار مهم است فروخته می شود – از جمله دولت ها، ارتش ها و مشاغل تحت نظارت با الزامات انطباق بالا در مورد اطلاعات (مانند بخش های مالی و مراقبت های بهداشتی).

این توضیح می‌دهد که چرا واقعاً نمی‌تواند برنده‌های اخیر مشتریان «مهم» را نام ببرد – اگرچه می‌تواند به حضور پنج دولت از G7 جهان، از جمله دولت فدرال آلمان و پارلمان فدرال (معروف به بوندستاگ) اشاره کند. و پذیرش Wire توسط مقامات فدرال آلمان باعث شده است که برخی از آن ها را به خود اختصاص دهد توجه مطبوعات محلی مربوط به استفاده توسط سیاستمداران پس از توصیه این برنامه توسط دفتر فدرال برای امنیت دیجیتال است.

“آخرین دولت آلمان در وایر تشکیل شد… و جالب اینجاست که ما هیچ سرنخی در مورد آن نداشتیم!” آلن دوریک، MD و یکی از بنیانگذاران، می گوید که از طریق تماس ویدیویی با TechCrunch چت می کند. او تأیید می‌کند که تیم تنها زمانی که در مورد آن در مطبوعات آلمان خوانده بودند، این جواهر سطح بالایی از جزئیات را به دست آوردند – که البته تبلیغی عالی برای حفظ حریم خصوصی قوی، بین ارائه‌دهنده و کاربر، که E2EE ارائه می‌کند.

دوریک، که در طول دهه فعالیتش در وایر نقش‌های متعددی را ایفا کرده است – و در حال حاضر به دنبال تصمیم مدیر عامل قبلی، مورتن بروگر، استعفا می‌دهد تا به دنبال چالش بعدی خود باشد. – می گوید که علاوه بر امنیت قوی، “حاکمیت داده ها” یک نیروی محرک اصلی برای پذیرش مشتری است.

او خاطرنشان می کند: «مایکروسافت به طور کامل آن فضا را ترک کرد – آنها کاملاً مبتنی بر ابر هستند. ما تعدادی از مشتریان را قادر می‌سازیم تا همکاری و ارتباط امنی را در پریم انجام دهند و در تعدادی از موارد… تعدادی شبکه بزرگ در حال ساخت هستند که حتی به اینترنت عمومی متصل نیستند.

به عنوان مثال، دولت آلمان – و همچنین ما آن را با برخی از چشم انداز های دیگر دیده ایم – آنها شبکه ای را اجرا می کنند که به اینترنت عمومی متصل نیست. [for security reasons]. و من فکر می کنم شما بیشتر و بیشتر از این موارد را خواهید دید.»

بنابراین، تطبیق محصول خود به گونه‌ای که نرم‌افزار همچنان بتواند در یک سناریوی شبکه «airgapped» بدون اتصال به اینترنت کار کند، چیزی است که Wire را از ابزارهای رایج‌تر ارتباطات تجاری متمایز می‌کند.

او همچنین به ساخت وایر اشاره می کند MLSیک استاندارد امنیتی برای E2EE، به عنوان یکی دیگر از دلایل برنده شدن سفارشی دولتی در اروپا – به گفته او، پشتیبانی از MLS برای فعال کردن قابلیت همکاری پیام‌رسانی امن پیش‌بینی‌شده توسط قانون بازارهای دیجیتال اتحادیه اروپا (DMA) مهم تلقی می‌شود. توانایی دروازه‌بانان فناوری بزرگ برای استفاده از اثرات شبکه برای قفل کردن کاربران در داخل سرویس‌های باغ دیواری.

“امیدوارم… [in a couple of years we] او می‌افزاید که MLS نیروی محرکه‌ای برای گشودن تمام آن انحصارات بزرگ – از مایکروسافت، از گوگل، واتس‌اپ، از فیس‌بوک، خواهد بود تا همه این سیستم‌ها بتوانند با هم همکاری کنند.» این یکی از فرضیه های اصلی پشت DMA است، و این نیز چیزی بود که برای دولت آلمان بسیار مهم بود – اینکه راه حلی که آنها می خرند مبتنی بر استانداردهای باز است.

در مجموع، وایر می‌گوید که در این مرحله بیش از 1800 مشتری دارد – رقمی که از آخرین باری که جمع‌آوری کرده است تغییر نکرده است، یک دور سری B در آوریل 2021 به ارزش 21 میلیون دلار – اما این به میزان سنگینی است مشتریان، از نظر دوریک، با تمرکز زیادی بر تعقیب مشتریان «بسیار بزرگ»، مانند دولت‌ها، که البته می‌توانند در تدارکات بسیار کند باشند. (اما او تأیید می کند که از سال گذشته شاهد رشد دو رقمی در تعداد مشتریان بوده است.)

در حالی که به نظر می رسد اندازه نسبتاً متوسط ​​سری C در مقایسه با B سال گذشته بازتابی از درآمد رو به افزایش Wire است که نیاز آن به سرمایه خارجی را واسطه می کند – با گردش مالی 2 برابری نسبت به سال گذشته و همکاری MD گفت که قصد دارد دوباره درآمد را دو برابر کند. سال آینده.

دوریک می‌گوید برنامه سری C تسریع نفوذ و مقیاس وایر در بازارهایی است که «جایی که شروع بسیار خوبی داشتیم» – مانند بخش‌هایی مانند دولت و ارتش – و همچنین به دنبال گسترش تمرکز آن بر بازارهای تنظیم‌شده، مانند خدمات مالی.

در مورد دوم به برخی اشاره می کند جریمه های بزرگی که اخیراً به بانک های ایالات متحده وارد شده است برای ناتوانی در نظارت بر کارمندان با استفاده از برنامه‌های پیام‌رسانی غیرمجاز، به عنوان مثالی از فرصت جاسوسی وایر.

این ابزار یک ابزار انطباق برای مشتریانی ایجاد کرده است که باید بتوانند ارتباطات کارکنان را ممیزی کنند که به دنبال ایجاد طناب محکم بین داشتن E2EE و امکان دسترسی به داده‌های comms در شفافیت برای برآورده کردن الزامات قانونی خاص است. (نسخه کوتاهی از نحوه انجام Wire این است که به مشتریان امکان می دهد حساب کارمند تنظیم شده را برای گنجاندن یک دستگاه مجازی، که در سمت سرور اجرا می شود، فراهم کنند، که با همان اعتبار کاربری آنها کار می کند و همه محتوای آنها را در فضای ذخیره قابل بازرسی کپی می کند – اما با هر کاربر مسئول مجوز دادن به ارائه است، بنابراین، اساسا، هیچ کپی بی‌صدا در جریان نیست؛ کاربر باید آگاه باشد که داده‌هایش برای ممیزی احتمالی شبیه‌سازی می‌شوند.)

دوریک می‌گوید: «امیدوارم راه‌حلی بسازیم که به هیچ وجه امنیت را به خطر نیندازد – یا تا حد امکان کمتر – و مطابقت کامل را برای کسانی که به آن نیاز دارند، ارائه دهد. این یکی از بخش‌هایی است که ما در حال جذب هستیم.»

او همچنین پیشنهاد می‌کند که رویکرد آن می‌تواند با توجه به مقررات (بالقوه) جدید در اتحادیه اروپا، مربوط به مبارزه با CSAM، که می‌تواند بر پلتفرم‌های E2EE فشار بیاورد تا بتوانند محتوا را اسکن کنند، پایدار بماند. “[It’s] یک منطقه بسیار بسیار دشوار و یک سوال که پیش روی ما است، اما فکر می کنم وجود دارد [on the b2b market side] با این ماژول سازگاری Wire ما آن را حل کردیم.» او در پاسخ به سوالی در مورد این موضوع، پیش‌بینی کرد که اگر قانون‌گذاران جلو بروند، برنامه‌های پیام‌رسان E2EE مصرف‌کننده با چالش سخت‌تری مواجه خواهند شد.

به گفته دوریک، در جاهای دیگر، جنگ در اوکراین همچنین منجر به ایجاد سرنخ برای وایر در بخش انرژی می شود – که می گوید از اپراتورهای نیروگاه های هسته ای که علاقه مند به استفاده از این ابزار هستند تا مجرای برای همه ارتباطات محرمانه آنها و برای “بحران” باشد، ورودی دریافت کرده است. همکاری» – به عنوان مثال، در صورت قطعی که بر پلتفرم ارتباطات تجاری مبتنی بر ابر روزانه آنها تأثیر می گذارد. او استدلال می کند: “هر چیزی که محرمانه باشد نمی تواند در تیم های مایکروسافت قرار گیرد.”

در عرصه رقابت، رقیب نزدیک‌تر Wire نسبت به مایکروسافت، استارت‌آپ اروپایی دیگری به نام Element است که بر اساس پروتکل Matrix ساخته شده است. به طور مشابه تبلیغ می کند «راه‌حل پیام‌رسانی و همکاری در سطح سازمانی» آن به عنوان راه‌حلی برای مشکل انطباق «واتس‌اپ در محل کار» است.

دوریک موافق است که Matrix/Element یک رقیب کلیدی است. او پیشنهاد می‌کند: «برخی از تفاوت‌های اصلی این است که ما اکنون کاملاً مبتنی بر MLS هستیم – آنها کمی دیرتر به آن قطار می‌پرند». نکته دیگر این است که Wire در ارتباط با ارتباطات بلادرنگ به وضوح قوی‌تر است: تماس‌های ویدیویی گروهی، تماس‌های صوتی گروهی، اشتراک‌گذاری صفحه نمایش، همه این جنبه‌های ارتباط بی‌درنگ، زیرا آنها تا حد زیادی به Jitsi متکی بوده‌اند. بنابراین در آن سمت ما داریم [a lead]”

با نگاهی به آینده، دوریک می گوید که تیم “کاملاً بر روی اجرا متمرکز شده است”.

ما اکنون در حال تنظیم برخی از چیزها برای فصل بعدی هستیم که در آن شتاب می‌گیریم – و همچنین در جایی که انتظار داریم برخی از مشتریان بزرگ خود مانند دولت آلمان پروژه دیجیتالی‌سازی و تعدادی از پروژه‌های بزرگتر دیگر را انجام دهیم. او به TechCrunch می‌گوید: «قرار است روی آن کار کنیم که به عنوان سوخت برای نقطه عطف دیگری استفاده شود. همچنین یکی از حوزه‌هایی که ما به دنبال آن هستیم، SDK‌ها است که در آن می‌توانید Wire را در تعدادی راه‌حل دیگر جاسازی کنید – چه در یک بخش بانکی یا بخش سلامت یا تعدادی از بخش‌های دیگر. واقعاً، از چند دیدگاه، فصل کاملاً جدیدی در چند سال آینده پیش روی ماست.»

فصل بعدی Wire به این معنی است که دوریک بیش از یک دهه در استارتاپ به کار خود ادامه خواهد داد – اما او همچنان برای آنچه که در راه است هیجان زده است.

او به نوعی شبیه کودک من است و هنوز کارهای زیادی برای انجام دادن قبل از بزرگ شدن دارد. و اکنون با MLS بسیار هیجان‌زده هستم زیرا احساس می‌کنم با استارت‌آپ‌های قبلی‌ام، زمانی که روی یک فناوری webRTC کار می‌کردیم که در Global IP Solutions شروع کردیم، احساس می‌کنم… و سپس آن را در بین میلیاردها نفر به کار گرفتیم و اکنون چشم‌انداز بزرگ این است. همین امر در مورد MLS – که MLS برای میلیاردها نفر مستقر می شود.

درست قبل از اینکه ما یک وسیله نقلیه داشته باشیم – اسکایپ – که ابتدا برای استقرار استفاده شد [webRTC, a billion-scale technology] و سپس تعدادی دیگر آن را مستقر کردند. بعد از [that]، اکنون خودرو در مرحله اول است [is] وایر – امیدوارم که DMA بتواند شروع به اتفاق بیفتد و برخی از این انحصارات بزرگ دوباره شکل بگیرند و ما راه حل های ارتباطی برای ده سال آینده داریم که اختصاصی نیستند، بسته نمی شوند و آنها می خواهند بسیار ایمن باشید و به حریم خصوصی کاربران احترام بگذارید.» “ماموریت این است.”

Friis، یکی از بنیانگذاران Skype و سرمایه گذار Wire نیز به وضوح خریداری شده است. «نیاز به ارتباطات ایمن دائما در حال افزایش است. Wire با رمزگذاری انتها به انتها که به طور مستقل ممیزی شده است و کد آن منبع باز است، به هر سازمانی اجازه می دهد تا یک محصول ارتباطی را که می تواند به آن اعتماد کند، راه اندازی کند.”