کرافت دیوید ساکس رهبری 42 میلیون دلاری سری A را در استارتاپ دولتی Starbridge دارد

جاستین ونیگ روزهای خود را در Y Combinator در سال 2019 به یاد می آورد.

در آن زمان، او با اولین استارت‌آپ خود، Coursedog کار می‌کرد، که به دنبال ارائه ابزارهای مدرن‌تر به مراکز آموزش عالی، از جمله مواردی بود که با ادارات دولتی کار می‌کردند. او به سرعت متوجه شد که همسالانش کار با بخش دولتی را دوست ندارند – بوروکراسی بیش از حد.

حتی یافتن اطلاعات اولیه، مانند آنچه که یک منطقه مدرسه در سال گذشته خریداری کرده است، به کاغذبازی زیادی نیاز دارد.

Wenig به TechCrunch گفت: «از میان صدها استارت‌آپ، تنها تعداد انگشت شماری از ما در تلاش برای مدرن کردن نحوه کار دولت و آموزش بودیم. “سرمایه گذاران فکر می کردند که بسیار کند، بیش از حد بوروکراتیک، بسیار سخت است. و اگر منصف باشیم، آنها اشتباه نکردند. فروش به بخش عمومی دردناک بود.”

او Coursedog را در سال 2021 به قیمت 9 رقم به JMI Equity فروخت و در هیئت مدیره باقی ماند. در سال 2024 راه اندازی شد پل استار، پلتفرمی است که به تیم های فروش کسب و کار کمک می کند تا فرصت ها را در بخش عمومی نظارت کنند تا بتوانند اقداماتی مانند ارائه پیشنهادات یا پیش نویس پیشنهادات برای کمک های مالی و بودجه را انجام دهند. روز چهارشنبه، Starbridge یک سری A 42 میلیون دلاری به رهبری شرکت دیوید ساکس Craft Ventures را معرفی کرد.

Wenig گفت که بزرگترین چالش در بخش عمومی این است که داده ها پراکنده و غیرقابل دسترس هستند.

او گفت: «اطلاعات مهم خرید در فایل‌های PDF، وب‌سایت‌های آژانس، صورتجلسه‌های جلسه و فهرست‌های قدیمی پراکنده است.

Starbridge منابع داده عمومی وب را از چنین منابعی استخراج می کند و اطلاعات را در یک مکان قرار می دهد. تیم فروش که از این پلتفرم استفاده می‌کند، می‌تواند امتیاز رتبه‌بندی شده توسط Starbridge را ببیند، که حساب‌های بخش عمومی احتمالاً فناوری جدید را خریداری می‌کنند و به‌روزرسانی‌هایی مانند تغییرات رهبری یا ابتکارات جدید را ببینند.

او گفت: «به‌جای تعقیب نویز، مشتریان ما دید واضح و مبتنی بر داده‌ها از اینکه کجا تمرکز کنند و چه زمانی باید اقدام کنند، دارند.

Wenig سفر جمع آوری کمک های مالی خود را “سرگرم کننده” توصیف کرد و گفت که شرکت کرافت را از طریق یکی از دوستانش ملاقات کرد. سایر موارد در سری A عبارتند از: Owl Ventures، Commonweal Ventures و Autotech Ventures. این شرکت تا به امروز 52 میلیون دلار جمع آوری کرده است، پس از اینکه قبلاً 10 میلیون دلار سرمایه جمع آوری کرده بود.

در مرحله بعد، استارت آپ قصد دارد «تجربه یکپارچه استاربریج» را راه اندازی کند، بنابراین کاربران مجبور نیستند همیشه برای استفاده از فناوری آن به پلتفرم Starbridge مراجعه کنند.

Wenig گفت: “هر رقیب مستقیماً به CRM شما می رود، به هر سؤالی در مورد یک حساب می توان مستقیماً از یک slackbot پاسخ داد، هر تغییر شغلی مستقیماً در ترتیب دهنده شما بارگیری می شود.”

موارد دیگر در این فضا عبارتند از GovWin و GovSpend. Starbridge گفت که متفاوت است زیرا گردش‌های کاری هوش مصنوعی را در بالای مجموعه داده‌ها ایجاد کرده است تا استفاده از آن را برای تیم‌های فروش آسان‌تر کند.

او زمانی را به یاد می آورد که در حال جمع آوری کمک های مالی برای Coursedog بود. او گفت: “هیچ VC علاقه ای به صحبت با ما نداشت.” اما اکنون، در عصر هوش مصنوعی، جزر و مد در حال تغییر است.

او ادامه داد: «شاید هیچ کس دیگر نمی‌خواهد کاندیداتوری شود، اما می‌خواهند بسازند. “دیدن این موج جدید از بنیانگذاران ماموریت محور که با چالش های واقعی و سیستمی مقابله می کنند، من را به آینده بسیار امیدوار می کند.”