یونیکورن اروپایی آلن به اولین شرکت بیمه درمانی جدید کانادا در تقریبا 70 سال اخیر تبدیل شده است

در سال 2016، زمانی که آلن در اصل محصول بیمه سلامت خود را در فرانسه عرضه کرد، این اولین شرکت بیمه سلامت جدید در این کشور در 30 سال گذشته بود. اکنون که آلن گسترش خود را به کانادا اعلام می کند، این استارت آپ در آستانه شکستن یک رکورد جدید است: از سال 1957 شرکت بیمه درمانی جدیدی در کانادا وجود نداشته است.

از بسیاری جهات، آلن بیمه درمانی را به عنوان یک نرم افزار به عنوان یک سرویس در نظر می گیرد. این اولین محصول با اشتراک است که می تواند با فناوری بهینه شود. به عنوان مثال، آلن سیستم مدیریت ادعای خود را ساخته است. محصول شاخص آن بیمه درمانی است که مکمل سیستم ملی مراقبت های بهداشتی در فرانسه است. شرکت های فرانسوی باید هنگام پیوستن به تمامی کارکنان خود بیمه درمانی ارائه دهند.

این استارتاپ همچنین خدمات بیشتری را برای بهبود رضایت مصرف کننده، کاهش انحراف و برنده شدن در معاملات جدید اضافه کرده است. اعضای Alan می‌توانند از برنامه تلفن همراه شرکت استفاده کنند، به عنوان مثال، برای چت کردن با پزشکان، سفارش عینک‌های طبی، و مصرف محتوای مراقبت‌های پیشگیرانه در مورد سلامت روان یا کمردرد.

در حالی که این شرکت مقدار زیادی پول جمع آوری کرده است – از جمله یک دور سری F که اخیراً 173 میلیون یورو اعلام شده است – آلن در مورد پوشش جغرافیایی نسبتاً متمرکز بوده است. این سرویس علاوه بر کشور خود، در بلژیک و اسپانیا نیز در دسترس است.

با این حال، این بازار آنقدر بزرگ است که برای یافتن مشتریان جدید لزوماً نیازی به راه اندازی در همه جا نیست. در حال حاضر 675000 نفر را در سه بازار خود پوشش می دهد. با توجه به اینکه نزدیک به 100 درصد از جمعیت فرانسه، بلژیک و اسپانیا دارای قرارداد بیمه درمانی هستند، آلن همچنان یک چالش است.

اما به نظر نمی رسد که این برنامه های توسعه آلن را متوقف کند. این شرکت مجوز فدرال OFSI را در کانادا دریافت کرده است، به این معنی که می تواند به طور رسمی به عنوان یک شرکت بیمه در این کشور فعالیت کند. در حال ایجاد یک هیئت محلی و یک تیم محلی با کارشناسان بیمه و مراقبت های بهداشتی است.

شما نمی توانید از مجوز اروپایی خود در کانادا استفاده کنید. باید برای مجوز جدید اقدام کنید. اما پس از آن قوانین از نظر پرداخت بدهی، توزیع، مدیریت ریسک و غیره بسیار بسیار شبیه به هم هستند.

Alan اساساً مجموعه کامل محصولات Alan را به کانادا می آورد و قصد دارد طی چند سال آینده 50 نفر را در این کشور استخدام کند.

جای تعجب است که آلن یک کشور اروپایی را برای توسعه بازار بعدی خود انتخاب نکرد. بخشی از دلیل را می توان در جدول حروف بزرگ Alan یافت. Teachers’ Venture Growth (TVG)، صندوق مخاطره‌آمیز هیئت برنامه بازنشستگی معلمان انتاریو، دور بعدی Alan’s Series E را رهبری کرد. اما در مورد کانادا، آلن می خواست بیانیه ای بدهد.

من سعی می کنم در تصمیم گیری هایمان در آلن بسیار بلندمدت باشم. و زمانی که الن را در 10 سال آینده تصویر می کنم، ما را فقط به عنوان یک شرکت اروپایی نمی بینم. من ما را به عنوان یک شرکت جهانی می بینم.

کانادا همچنین یک بازار نسبتاً بزرگ است که هم دارای سیستم مراقبت بهداشتی ملی و هم پوشش بیمه درمانی خصوصی است. مراقبت های اولیه توسط دولت پوشش داده می شود، اما بخش خوبی از مراقبت های بهداشتی، حدود 60 میلیارد دلار در سال، توسط ارائه دهندگان بیمه سلامت انجام می شود. و اوضاع اخیراً تغییر چندانی نکرده است.

در کانادا فقط 20 عدد وجود دارد [health insurance providers] که حداقل 1 درصد از سهم بازار را دارند. این عدد در فرانسه 400 است… واقعاً واقعاً غیررقابتی است [in Canada]مارک گود، مدیر کل آلن برای کانادا، گفت. و اگر به رتبه‌بندی رضایت از امتیاز خالص پروموتور نگاه کنید، در کانادا 8- است، در حالی که آلن در +70 کار می‌کند.

درست مانند فرانسه، تیم کانادایی قصد دارد آلن را از طریق کارفرمایان توزیع کند. کارفرمایان معمولاً یک ارائه دهنده بیمه درمانی را برای پوشش کل نیروی کار آن شرکت انتخاب می کنند.

در حال حاضر حدود 55 شرکت کانادایی برای محاکمه آلن ابراز علاقه کرده اند. این شرکت قصد دارد از ژانویه 2025 هر هفته یک مشتری را وارد کند. سپس پورتال ثبت نام خود را در مقطعی در سه ماهه دوم سال 2025 راه اندازی خواهد کرد.