3 روشی که بنیانگذاران فناوری عمیق می توانند از برزخ خلبان خارج شوند – TechCrunch

در سال 2018 شاهین فرشچی از لوکس کاپیتال و من در مورد افزایش پروتئین های جایگزین در مقابل قهوه و دیگر موضوعات داغ آن زمان بحث کردیم. در یک نقطه شاهین از من پرسید که به نظر من یک سؤال بلاغی است:

شرکت‌های نمونه کار ما به عنوان خلبان شگفت‌انگیز هستند، اما با چالشی روبرو هستند که از آزمایشی به عرضه تجاری در مقیاس کامل می‌روند. چگونه شرکت های شما از مرحله آزمایشی فراتر می روند؟

جواب خوبی نداشتم و مدتها بعد از گفتگویمان در فکر فرو رفتم. به‌عنوان یک VC فناوری عمیق، شرکت‌های پورتفولیوی من با چالش‌های تجاری‌سازی مواجه می‌شوند، زیرا در حال انتقال به عرضه در مقیاس از پایلوت‌های کوچک هستند. این یک مشکل بزرگ، گسترده و خاص صنعت است.

اما مشکلات بزرگ فضا را برای بازدهی بزرگ باز می‌کند، و در حالی که فکر نمی‌کنم راه‌حل گلوله نقره‌ای داشته باشم، سه راه را می‌دانم که بنیان‌گذاران فناوری عمیق می‌توانند مطمئن شوند که زمانشان در برزخ خلبانی به پایان می‌رسد.

متریک تبدیل خود را تعریف کنید

در تجربه من، اکثر مشتریان واقعاً نمی دانند موفقیت هنگام استفاده از هر فناوری جدید چگونه است. گاهی اوقات به این دلیل است که فناوری جدید است یا فرآیندهای جدیدی را معرفی می کند، اما بسیاری اوقات به این دلیل است که هر ذینفعی “موفقیت” را به طور متفاوتی تعریف می کند.

خلبان شما تنها در صورتی موفق خواهد شد که همه سهامداران کلیدی که قرارداد تجاری را امضا می کنند، موافق باشند. به طور کلی، آن‌ها می‌توانند تعریف کنند که خلبان موفق در سطح مفهومی چگونه به نظر می‌رسد، اما درخواست از آن‌ها برای بیان آن به عنوان یک معیار ممکن است تنها منجر به گروهی از جیرجیرک‌ها شود.

هر چقدر هم که سخت به نظر برسد، درگیر کردن این ذینفعان برای تعریف موفقیت به عنوان یک معیار، ابهامات پس از اجرای آزمایشی را از بین خواهد برد. یک خلبان عالی خلبانی است که همه درک دقیق و یکسانی از موفقیت داشته باشند.

بدانید خلبان شما چه چیزی را ثابت می کند

عموماً اعتقاد بر این است که استارت‌آپ‌های در مراحل اولیه باید بر اثبات تناسب محصول با بازار تمرکز کنند. این بدان معنی است که در نهایت، خلبان شما نیاز دارد ثابت كردن که ریختن پول زیاد در حال حاضر، بعداً پول بیشتری تولید خواهد کرد.