3 سوال: پل چیک در مورد تاکتیک های استارت آپ های جدید | اخبار MIT

پل چیک، مدیر اجرایی مرکز مارتین تراست برای کارآفرینی MIT، تجربه مستقیم رهبری استارت آپ های موفق را دارد. در طول شش سال گذشته، او همچنین به صدها کارآفرین MIT که سرمایه‌گذاری‌های خود را راه‌اندازی کرده‌اند، مشاوره داده است.

این تجربیات به Cheek که همچنین یک مدرس ارشد در دانشکده مدیریت MIT Sloan است، کمک کرده است تا کارآفرینی را به اجزای اصلی آن تقسیم کند. Cheek در کتاب جدیدی با عنوان «کارآفرینی منضبط: تاکتیک‌های راه‌اندازی» چارچوبی عمل‌گرا برای کمک به کارآفرینان ارائه می‌دهد تا ایده‌ها را به کسب‌وکارهای موفق تبدیل کنند.

این کتاب که در 2 آوریل منتشر شد، به عنوان مکمل کتاب “کارآفرینی منضبط” مدیر عامل مرکز اعتماد در سال 2013، بیل اولت، که به بیش از 20 زبان ترجمه شده است و از زمان انتشارش به عنوان پایه ای برای سه دوره edX بوده است. نسخه جدیدی از کتاب Aulet نیز در ماه آوریل منتشر شد.

اخبار MIT با چیک به گفتگو نشستیم تا درباره کتابش بیشتر بدانیم.

س: چرا این کتاب را بنویسیم؟

آ: من می‌خواهم به کارآفرینان کمک کنم تا ایده‌هایشان را به دنیا برسانند تا تأثیر بگذارند. در MIT، ما روی تأثیرگذاری متمرکز هستیم، و کارآفرینی یکی از راه‌هایی است که می‌توانیم از طریق آن تحقیقات، فناوری، علمی را که در اینجا در محوطه دانشگاه وجود دارد، به کار بگیریم و آن را برای کمک به افراد دیگر به دنیا منتقل کنیم.

کارآفرینان همیشه نمی دانند که چگونه در حوزه های کاربردی که به آنها امکان می دهد قفل منابع اضافی را باز کنند تا بتوانند کسب و کار خود را رشد و توسعه دهند، اجرا کنند. سه چیزی که اغلب از کارآفرینان می‌شنوم عبارتند از: ما برای ساختن یک محصول به کمک نیاز داریم، برای ساختن تیم خود به کمک نیاز داریم و برای جمع‌آوری پول به کمک نیاز داریم. پاسخ من به آن تقریباً همیشه این است: «چرا کسی باید به جای یکی از استارت‌آپ‌های دیگر به تیم شما بپیوندد؟ چرا یک سرمایه گذار باید به جای استارتاپ دیگری، روی شما سرمایه گذاری کند؟ چه کششی برای رسیدن به آنجا دارید؟» اینها سوالاتی است که من از کارآفرینان می خواهم آنها را در نظر بگیرند.

راهی که آنها این کشش را به دست می آورند از طریق عمل است. این فقط به معنای ساختن استراتژی و برنامه برای یک کسب و کار جدید نیست. این بدان معناست که در واقع آن برنامه را در نظر بگیرید و آن را به دنیای واقعی بیاورید.

این کتاب 15 تاکتیک کاربردی را پوشش می دهد تا آنها بتوانند در هر یک به اندازه کافی برای رسیدن به نقطه عطف بعدی تلاش کنند. این کتاب بر اساس برنامه درسی است که ما در اینجا در MIT برای کمک به کارآفرینان برای جلب توجه استفاده می‌کنیم. من می خواهم به کارآفرینان کمک کنم تا این طرز فکر و مهارت کارآفرینی را برای زندگی بیاموزند. ما امروز فقط بر تجاری سازی تحقیقات و راه اندازی یک شرکت متمرکز نیستیم. ما می‌خواهیم به آن‌ها کمک کنیم تا در طول حرفه‌شان، در استارت‌آپ‌ها یا سازمان‌های موجود، چه در صنعت، دانشگاه، دولت یا جاهای دیگر، به افراد بسیار مؤثر تبدیل شوند.

س: ساختار کتاب چگونه است؟

آ: ما دوست داریم در مورد ریاضیات کارآفرینی در مرکز اعتماد و به طور گسترده تر در MIT فکر کنیم. این ترتیب از عملیات وجود دارد که به نام PEMDAS که برای حل مسائل ریاضی استفاده می شود. همچنین ترتیبی از عملیات در کارآفرینی وجود دارد و «تاکتیک‌های استارت‌آپ» به این شکل است. با ایجاد مجموعه ای واقعا قوی از پایه ها شروع می شود. بخش اول هدف گذاری و سیستم هایی را پوشش می دهد که می توانید از آنها برای پیگیری پیشرفت به سمت آن اهداف استفاده کنید.

همه فکر می کنند که در تعیین اهداف خوب هستند تا زمانی که لاستیک به جاده برسد. ما متوجه هستیم که گاهی اوقات اهداف نیاز به تجدید نظر دارند. در یک سازمان بزرگ، اهداف و ساختار در اختیار شما قرار می گیرد. اما وقتی یک کارآفرین هستید، باید ساختار خود را پیدا کنید. شما باید اهداف خود را تعیین کنید که به شما کمک می کند به سمت چشم انداز بلندمدت کار کنید و از سرمایه گذاری منابع در مکان های اشتباه اجتناب کنید.

پس از تعیین اهداف، به سمت تست بازار حرکت می کنیم. ما با ساختن محصول شروع نمی کنیم. ما با آزمایش شروع می کنیم. آیا بازار همان چیزی را می خواهد که شما فکر می کنید؟ ما در مورد چگونگی انجام تحقیقات اولیه بازار، نحوه برقراری ارتباط با جهان با دارایی های بصری، ارزشی که می توانید برای آنها ایجاد کنید، بحث می کنیم، و ما به بازاریابی و فروش برای آزمایش بازار نگاه می کنیم. بازاریابی در یک سازمان بزرگ بسیار متفاوت از بازاریابی در یک استارت آپ روز صفر است.

ما همچنین چگونگی جذب مخاطب هدف دقیق و نحوه بازاریابی نه یک محصول بلکه یک پیشنهاد ارزش را بررسی می کنیم. آیا وقتی یک پیشنهاد ارزش به آنها ارائه می کنیم، بازار پاسخ می دهد؟ ما به نحوه اجرای اولین فرآیند فروش برای جذب مشتری نگاه می کنیم و هنگامی که یک صف از مشتریان در خیابان منتظر هستیم، به سمت توسعه محصول می رویم.

این جمله که «اگر آن را بسازی، می آیند» به طور کلی در کارآفرینی صادق نیست. ما می خواهیم حتی قبل از شروع ساختن محصول، لیست مشتریان را بسازیم – افرادی که آنچه را که ما داریم می خواهند.

توسعه محصول در مورد اتخاذ یک رویکرد واقعا ناب برای طراحی یک محصول، آزمایش محصول با کاربران قبل از ساختن آن، و سپس مهندسی ساده ترین محصول تجاری با حداقل کارایی ممکن است. به محض اینکه مشتریانی در یک صف در خیابان منتظر ماندند و محصول ساخته شد، به سراغ خرید منابع می رویم. از آنجایی که ما کشش داریم، ترکیب یک استارت‌آپ، تقسیم ارزش سهام، ساختن یک مدل مالی، ساختن طرحی که داستانی را روایت می‌کند، و طی کردن فرآیندهای جذب سرمایه و استخدام به‌عنوان یک استارت‌آپ در مراحل اولیه بررسی می‌کنیم.

این ترتیب عملیات برای کارآفرینان مهم است زیرا به آنها اجازه می دهد تا از منابع خود تا حد امکان موثر استفاده کنند و در نهایت به نقطه ای برسند که بتوانند پول و زمان بیشتری به دست آورند.

س: این کتاب برای چه کسی نوشته شده است؟

آ: «تاکتیک های استارتاپی» برای افرادی است که می خواهند از طریق کارآفرینی مبتنی بر نوآوری تأثیر بگذارند. این در مورد ایجاد یک کسب و کار است که دارای پتانسیل گسترش و تأثیر جهانی است. ما عموماً به دنبال کسب‌وکارهای با فناوری پیشرفته هستیم، اما «تاکتیک‌های راه‌اندازی» نیز فرآیندی است که کارآفرینان می‌توانند برای شروع هر نوع کسب‌وکاری دنبال کنند.

ما یک رویکرد مهندسی به فرآیند کارآفرینی داریم تا شانس موفقیت افرادی را که در شرف دنبال کردن سفر کارآفرینی هستند بهبود بخشیم. [Aulet’s book] “کارآفرینی منضبط” استراتژی و چارچوب کارآفرینی را ارائه می دهد. به شما می گوید که چه کاری انجام دهید و چرا آن را انجام دهید. کتاب من شما را یک گام جلوتر می‌برد: چگونه یک کسب‌وکار ایجاد کنید، چگونه از یک ایده یا فناوری به یک طرح تجاری بروید، و چگونه آن برنامه را بردارید و آن را در جهان قرار دهید. اقداماتی که باید انجام دهید چیست؟

این به برخی از چیزهایی برمی گردد که من اغلب از کارآفرینان در مورد نیاز به کمک شنیده ام. «تاکتیک‌های استارت‌آپ» از تجربه من به‌عنوان کارآفرینی که کسب‌وکارم را می‌سازد، نشأت می‌گیرد، اما همچنین ترکیبی از آنچه از کارآفرینان دیگری شنیده‌ام که در آنجا مشغول ساختن کسب‌وکارشان هستند. بسیاری از چیزهایی که در کتاب آمده است پایه و اساس دوره هایی است که من در MIT در اینجا تدریس می کنم: 15.390/15.3901 (شرکت های جدید) و 15.388 (تاکتیک های ایجاد مخاطره). خروجی کتاب نیز حاصل چندین بار اجرای آن درس، ترم به ترم است.

چیزی که واقعاً برای من مهم است، داشتن یک رویکرد یکپارچه است. ما اکنون یک تجربه آموزش کارآفرینی کامل داریم. منظورم این است که ما نظریه کارآفرینی، عملکرد کارآفرینی و تاکتیک های کارآفرینی را داریم. این یکپارچگی است که کارآفرینان را به بهترین شکل برای موفقیت آماده می کند. این چیزی است که من از کار با بسیاری از دانش آموزان دیده ام.