3 سوال: چگونه یک سرمایه گذاری موفق آب و هوا و انرژی راه اندازی کنیم | اخبار MIT
در سال 2013، بیل اولت، مدیر عامل مرکز مارتین تراست برای کارآفرینی MIT، «کارآفرینی منضبط: 24 گام برای یک استارتآپ موفق» را منتشر کرد که از آن زمان تاکنون صدها هزار نسخه فروخته شده و برای آموزش کارآفرینی در دانشگاههای سراسر جهان مورد استفاده قرار گرفته است. یکی از دوره های MIT که در آن مورد استفاده قرار می گیرد، 15.366 (Climate and Energy Ventures) است، که در آن مدرسان چارچوب را در طول سال ها بهینه سازی کرده اند. در کتابی جدید، “کارآفرینی منضبط برای سرمایه گذاری های آب و هوا و انرژیآنها این تغییرات را مدون می کنند و طرحی جدید برای کارآفرینانی که در فضاهای آب و هوا و انرژی کار می کنند ارائه می کنند.
اخبار MIT با نویسنده اصلی و کارآفرین در مرکز اعتماد بن سولتوف، که کتاب را با Aulet، مدرس ارشد تاد هاینز، مدرس ارشد فرانسیس اوسالیوان، و مدرس لیبی ویمن نوشت، صحبت کرد. سولتوف توضیح می دهد که چرا کارآفرینی آب و هوا و انرژی اینقدر چالش برانگیز است و در مورد برخی از مراحل جدید کتاب صحبت می کند.
س: سرمایه گذاری های آب و هوا و انرژی چیست؟
الف: این یک چتر وسیع است. این سرمایه گذاری ها همه در یک صنعت خاص نیستند یا به یک شکل ساختار ندارند. آنها میتوانند نرمافزار باشند، میتوانند سختافزار باشند، یا میتوانند فناوری عمیقی باشند که از آزمایشگاهها بیرون میآیند. این کتاب همچنین برای افرادی که در دولت، شرکت های بزرگ یا غیرانتفاعی کار می کنند نوشته شده است. هر یک از این افراد می توانند از چارچوب کارآفرینی در این کتاب بهره مند شوند. ما خیلی عمداً از آنها به عنوان سرمایه گذاری های آب و هوا و انرژی در کتاب یاد می کنیم، نه فقط استارتاپ های آب و هوا و انرژی.
یکی از موضوعات رایج پاسخگویی به چالش تامین انرژی کافی برای نیازهای فعلی و آینده بدون تشدید یا حتی کاهش تاثیری است که بر سیاره خود میگذاریم. به طور کلی، سرمایه گذاری های آب و هوا و انرژی کمتر به احتمال زیاد فقط نرم افزاری هستند. بسیاری از راه حل های مورد نیاز ما در اطراف مولکول ها هستند، نه بیت ها. بخش زیادی از آن پیشرفت فناوری و علم از آزمایشگاههای تحقیقاتی است. شما میتوانید سوخت مفیدی بسازید، دیاکسید کربن را از اتمسفر خارج کنید، یا چیزی را به روشی جدید تحویل دهید. سرمایهگذاری شما ممکن است یک ماده شیمیایی یا مولکولی تولید کند که از قبل تهیه شده و یک کالا است. نه تنها باید پایدارتر باشد، بلکه باید برای مشتریان شما بهتر باشد – یا ارزانتر، قابل اطمینانتر یا ایمنتر تحویل داده شود. در نهایت، همه این سرمایه گذاری ها باید ارزش ارائه دهند. آنها همچنین اغلب شامل زیرساختهای فیزیکی هستند که شما باید آن را افزایش دهید – نه فقط 10 بار یا 100 بار، بلکه 1000 بار یا بیشتر – از نمایشهای آزمایشگاهی اصلی.
س: کارآفرینان آب و هوا و انرژی چگونه باید به فکر تامین مالی و همکاری با دولت باشند؟
الف: یکی از موضوعات اصلی کتاب اهمیت این است که بفهمید آیا سیاست به نفع شماست یا خیر و به طور مداوم از یک لنز خط مشی برای آنچه می سازید استفاده کنید. امور مالی یکی دیگر از موضوعات اصلی است. در اقلیم و انرژی، این موارد اساسی است و ما باید از ابتدا آنها را در نظر بگیریم. ما در مورد “دره های مرگ” مختلف صحبت می کنیم – این ایده که رفتن از یک مرحله به مرحله بعدی مستلزم این جهش در زمان و منابع است که چالش بزرگی را ایجاد می کند. این نیز به جهش در مقیاس فناوری مربوط می شود، از مقیاس آزمایشگاهی به چیزی که می توانید به مقدار و با هزینه ای که بازار به آن علاقه مند است تولید و بفروشید. همه اینها نیاز به تامین مالی دارد.
در مراحل اولیه، بسیاری از این سرمایه گذاری ها از طریق کمک های مالی و بودجه تحقیقاتی تامین می شوند. بعداً، آنها شروع به دریافت سرمایه اولیه می کنند – اغلب سرمایه گذاری خطرپذیر. در نهایت، همانطور که مردم در حال افزایش هستند، به سمت بدهی و تامین مالی پروژه می روند. شرکتها باید در مورد نوع تامین مالی و در چه مرحلهای دنبال کنند. ما یک گام کامل برای ایجاد یک برنامه سرمایه بلند مدت داریم. کارآفرینان باید در مورد داستانی که قرار است در مراحل مختلف به سرمایه گذاران بگویند بسیار واضح باشند. در غیر این صورت، آنها می توانند خود را به گوشه ای بکشند و در ساختن شرکتی برای مرحله بعدی سرمایه مورد نیاز خود شکست بخورند.
از نظر خط مشی، کارآفرینان باید از محیط سیاست به عنوان فیلتری برای انتخاب بازار استفاده کنند. ما داستانی در کتاب داریم در مورد استارتاپی که پس از تصویب قانون کاهش تورم از کار در جنوب صحرای آفریقا به ایالات متحده تغییر مکان داد. با ناپدید شدن این انگیزه ها، آنها همچنان این گزینه را داشتند که به بازار اصلی خود بازگردند. این برای آنها ایده آل نیست، اما آنها هنوز هم قادر به ساخت پروژه های سودآور هستند. شما نباید تنها بر اساس انگیزه ها شرکت بسازید، بلکه باید درک کنید که باد از کدام طرف می وزد و از سیاست زمانی که به نفع شماست استفاده کنید. گفته می شود، سیاست همیشه می تواند تغییر کند.
س: چگونه کارآفرینان آب و هوا و انرژی باید «سنگ پله» بازار مناسب را انتخاب کنند؟
الف: هر یک از کتاب های «کارآفرینی منضبط» در مورد اهمیت انتخاب مشتریان و گوش دادن به مشتریان صحبت می کند. کارآفرینان آب و هوا و انرژی وقتی به بازار ساحلی خود فکر می کنند، یا در ابتدا به کجا تمرکز کنند، باید به دنبال آسان ترین فرصت کوتاه مدت برای به کارگیری فناوری خود باشند. انتخاب بازار بعدی نیز توسط فناوری هدایت می شود. به جای اینکه صرفاً یک بازار ساحلی را انتخاب کنید و بعداً همه چیز را مشخص کنید، اغلب باید یک انتخاب عمدی از آنچه ما به عنوان سنگ پله بازار می نامیم وجود داشته باشد. شما با تمرکز بر روی یک بازار اولیه در روزهای اولیه شروع می کنید – زمین و گسترش – اما باید یک استراتژی بلند مدت وجود داشته باشد تا به بن بست نروید. این سرمایهگذاریها از انعطافپذیری زیادی برخوردار نیستند، زیرا فناوریهای بالقوه گرانی را ایجاد میکنند. عمدی بودن به معنای برنامهریزی مسیری از بازار ساحل تا جایزه بزرگ است که کل شرکت را ارزشمند میکند. این جایزه به معنای تأثیرگذاری بزرگ است، اما همچنین هدف قرار دادن یک فرصت بزرگ در بازار است.
نمونه ای در کتاب شرکتی داریم که می تواند CO را تبدیل کند2 به محصولات مفید آنها میدانستند که جایزه بزرگ تبدیل آن به سوخت، به احتمال زیاد سوخت هواپیمایی است، اما نمیتوانستند در اوایل حجم یا هزینه مناسب تولید کنند، بنابراین به برنامههای کاربردی دیگر نگاه کردند. آنها با ساخت ودکا از CO شروع کردند2 چون کم حجم و پر حاشیه بود. سپس همه گیری اتفاق افتاد، بنابراین آنها ضدعفونی کننده دست ساختند. بعد عطر درست کردند که بیشترین حاشیه را داشت. در آن زمان، آنها آماده بودند تا وارد بازار سوخت شوند. سنگ پله در مورد این است که بفهمید چه کسی مایل به خرید نسخه ساده فناوری یا محصول شما و پرداخت حق بیمه است. در ابتدا، با نگاه کردن به آن شرکت، ممکن است بگویید، “آنها با فروش ودکا، سیاره زمین را نجات نمی دهند.” اما این یک پله مهم برای رسیدن به جایزه بزرگ بود. تفکر بلند مدت برای سرمایه گذاری در این فضا ضروری است.