کار آفرینی و استارتاپ

3 چیز که بنیانگذاران استارتاپ باید در مورد M&A بدانند – TechCrunch


زمانی که بنیانگذاران استارتاپ به ادغام ها و ادغام ها (M&A) فکر کنید، ما تمایل داریم به فرآیندهای شبیه به «مردان دیوانه» فکر کنیم، که شامل تغییرات چشمگیر دفاتر و تغییر نام تجاری گران قیمت است. با این حال، واقعیت این است که M&A به مشاغل شرکتی پر زرق و برق محدود نمی شود و همچنین نباید از فرهنگ شرکت عبور کند.

در واقع، از ابتدای سال 2021، از 530 خرید استارتاپ، بیش از نیمی استارت آپ هایی بودند که استارت آپ های دیگر را می خریدند. کسب‌وکارهای اولیه بیشتری در قطار M&A بالا می‌روند تا از فناوری، استعداد استارت‌آپ‌های همکار بهره ببرند و رقبا را جذب کنند. آنها همچنین متوجه شده‌اند که معاملات نباید دارای برچسب‌های قیمت سنگین و تشریفات اداری باشد که شرکت‌های بزرگتر آن را دنبال می‌کنند.

من این را از 15 سال قبل از شرکت های خرید و فروش می دانم. من قبلاً در JP Morgan کار می‌کردم و M&A را برای بانک‌های شرکتی تسهیل می‌کردم و آموخته‌هایم را به فضای استارت‌آپ بردم. من ۱۲ خرید را در پلتفرم خرده‌فروشی‌ام Kiwoko انجام دادم که به آن کمک کرد درآمد آن به بیش از ۱۵۰ میلیون یورو برسد و در نهایت پنج بار فروخته شد.

M&A مخصوصاً برای استارت آپ هایی که در مقیاس عملیاتی تلاش می کنند مفید است زیرا اساساً جریان نقدی، درآمد و ترافیک شرکت های دیگر را می خرند، به این معنی که استارت آپ ها سهم بیشتری از بازار خود را به دست می آورند. آنها همچنین راه خوبی برای استارت آپ ها برای یافتن، تثبیت و آزمایش ارزش پیشنهادی خود هستند. با این حال، مشکل این است که اکثر بنیان‌گذاران نمی‌دانند چگونه با M&A شروع کنند و خود را زیر سایه بازیگران بزرگ‌تر رها کنند. اما ادغام ها برای مشاغل در هر اندازه ای قابل دسترس و سودمند است.

جنبه انسانی M&A همیشه سخت ترین چیز برای درست کردن است.

اینها سه نکته داخلی من برای M&A استارتاپ هستند:

به تیم داخلی خود اجازه دهید توپ را در دست بگیرد

M&A به طور طبیعی با مقداری اصطکاک و هزینه همراه است، اما برخلاف شرکت‌های بزرگ، استارت‌آپ‌ها نیازی به برون‌سپاری افراد برای هموار کردن مراحل ندارند. برای اطمینان از اینکه همه چیز به خوبی پیش می رود، به بانک های سرمایه گذاری، مشاوران، تیم های حقوقی و شرکت های مشاوره نیاز ندارید.

بنیان‌گذاران می‌توانند با پشتیبانی منابع داخلی مانند بخش حسابداری و وکلا، بررسی‌های تجاری و مالی را انجام دهند، همچنین از شبکه خود استفاده کنند و از طریق ارتباطات قابل اعتماد، بررسی‌های لازم را انجام دهند. مسلماً باید زمان و تمرکز زیادی را در این مرحله بررسی کنید، اما بدون وارد کردن بازیکنان جدید ممکن و موثر است.

فراتر از تدارکات، بنیانگذاران باید به طور فعال ارزش شرکت مورد نظر را تجزیه و تحلیل کنند. به عنوان مثال، هر یک از خریدهایی که انجام داده ام – حتی با شرکت های بسیار کوچکتر – شرایط خرید بهتری با حداقل یک تامین کننده داشتند.



منبع

دیدگاهتان را بنویسید

دکمه بازگشت به بالا